新站如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) |
發(fā)布時(shí)間:2016-05-22 文章來(lái)源: 瀏覽次數(shù):3076 |
新站,在和這一類(lèi)客戶(hù)打交道的過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)老是把焦點(diǎn)放在如何賺錢(qián),如何快速賺錢(qián),錢(qián)花出去了為啥沒(méi)有效果。實(shí)在這些想法主意是不靠譜的,樞紐在于我們?cè)趺慈セ貞?yīng)客戶(hù)? 1、 階段性目標(biāo)不同 不同的網(wǎng)站在不同的階段有不同的目標(biāo),對(duì)于新站來(lái)說(shuō),最大的劣勢(shì)就是品牌著名度比較低,所以在前期勢(shì)必須要花一部門(mén)的資金去打造品牌著名度,喚醒訪客的二次搜索意識(shí)。由于對(duì)于不了解你品牌的客戶(hù)群來(lái)說(shuō),他們很難在一開(kāi)始就對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,即使他們通過(guò)搜索詞找到了你的網(wǎng)站,還只是在搜集信息和比價(jià)內(nèi)容的階段,他們會(huì)看許很多多搜索結(jié)果,他們會(huì)做大量的研究調(diào)查,他們處在搜索購(gòu)買(mǎi)周期的初步階段,剛開(kāi)始就產(chǎn)生訂單的概率極小。 所以這個(gè)時(shí)候,我們不能一刀切地把訂單作為衡量搜索營(yíng)銷(xiāo)成功與否的標(biāo)尺。更多的應(yīng)該考慮流量質(zhì)量度,好比在線停留時(shí)間,pv,跳出率等這些因素,去分析我們導(dǎo)入的流量是否對(duì)我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品感愛(ài)好,為什么感愛(ài)好,如何修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)或樣式確保更好地用戶(hù)體驗(yàn)。然后,假如網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具可以做到的話(huà),去分析來(lái)到我們網(wǎng)站之后的訪客離開(kāi)之后再會(huì)做什么事情,或者說(shuō)之后他會(huì)搜索哪些樞紐詞,去哪些網(wǎng)站。只有了解訪客購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)周期,我們才能更多的得到優(yōu)質(zhì)流量。 2、 品牌 VS 銷(xiāo)售 品牌和銷(xiāo)售是網(wǎng)站做搜索營(yíng)銷(xiāo)的兩大目的。他們一定是共存的,如同一把剪刀,少了一邊都不行;銷(xiāo)售勢(shì)必建立在品牌或者說(shuō)用戶(hù)認(rèn)可度的基礎(chǔ)上;光有品牌,沒(méi)銷(xiāo)售,賺不了錢(qián)也不行。只是說(shuō)對(duì)于新站來(lái)說(shuō),大部門(mén)人一開(kāi)始就追求銷(xiāo)售,這顯然不準(zhǔn)確。試問(wèn),和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者說(shuō)一些很早入行的翹楚比擬,對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),我們的上風(fēng)在哪里?一個(gè)產(chǎn)品要好賣(mài),勢(shì)必要經(jīng)歷品牌塑造的過(guò)程,而這個(gè)過(guò)程一定是通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)曝光,日積月累建立品牌來(lái)做到的。不是說(shuō)這個(gè)過(guò)程光花錢(qián),一定沒(méi)有訂單,而是這一階段我們首先應(yīng)該去打造品牌,去贏得更多消費(fèi)者的眼球,訂單會(huì)跟著品牌著名度的晉升而晉升。 所以從樞紐詞策略來(lái)說(shuō),新站前期一定是投放一些好比競(jìng)品詞,精準(zhǔn)的通用詞,和一些行業(yè)資訊詞,其他相關(guān)長(zhǎng)尾詞,或者可以做一些網(wǎng)站同盟,從側(cè)面不同角度去曝光自己的品牌,慢慢去吸引一些潛伏客戶(hù),這個(gè)過(guò)程通常是比較漫長(zhǎng)的,這個(gè)時(shí)候就需要我們有一些耐心。 |
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