QQ空間對網(wǎng)站推廣的營銷價值以及營銷方法 |
發(fā)布時間:2016-06-25 文章來源: 瀏覽次數(shù):2966 |
什么是案例?首先仍是名詞解釋下吧,案例,就是人們在出產(chǎn)糊口當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取,案例對于人們的學(xué)習(xí),研究,糊口鑒戒等具有重要意義。因此,人們經(jīng)常把案例作為一種工具進(jìn)行說服,進(jìn)行思索,進(jìn)行教育。 那么做網(wǎng)絡(luò)營銷,我們企業(yè)該如何用自己公司的案例來感動準(zhǔn)客戶呢?實(shí)在方法也很簡樸,只要我們做到真實(shí),有感染力,讓客戶看到能夠產(chǎn)生愛好和共識,這樣的案例也就達(dá)到效果,成交也會順理成章。 在用案例作為展示的時候,條件要做的一件事情就是自己企業(yè)有案例可挖,目前良多的企業(yè)不注重這些,對于自己合作過的客戶,或者企業(yè),我們只是看到了結(jié)果,沒有看到過程,沒有將其用文字,圖片或者視頻記實(shí)下來,實(shí)在他們是一種無形的資產(chǎn)。舉個例子吧,就如單仁資訊,是一家做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的公司,對于培訓(xùn)行業(yè)來說,培訓(xùn)后的效果該怎么去證實(shí)呢?這個時候肯定需要引用自己學(xué)員的案例。把培訓(xùn)后的案例清晰的展現(xiàn)在用戶的眼前,還怕用戶不了解嘛,還怕用戶對自己的效果擔(dān)憂嘛,肯定是不會的。 客戶剛接觸你,產(chǎn)生懷疑,不知道你的實(shí)力,通過這些案例可以清晰的解答客戶對你的這些迷惑和懷疑。這不就是一個很好的例子嘛,我們的企業(yè)為何不鑒戒呢? 那么我們該如何去做案例呢 一:注重公司動態(tài),養(yǎng)成搜集習(xí)慣 好比一個工廠,今天來了一個著名品牌公司參觀談合作,這個時候就可以照相或者攝影,將這些東西保留下來。這只是一點(diǎn),實(shí)在對于企業(yè)來說,應(yīng)該天天會有不同的事情發(fā)生,記實(shí)重要事件,這將會給企業(yè)帶來一筆寶貴的"財(cái)富"。那么是用照片仍是視頻更有說服力呢?實(shí)在這個沒有嚴(yán)格要求,根據(jù)不同的情況來決定,有的時候圖片能夠說明就圖片即可,有的時候視頻能夠更好的表達(dá)當(dāng)然就選擇視頻。 二:合作之后的及時收拾整頓成案例 就如一家企業(yè),和某家企業(yè)合作成功之后,給其企業(yè)帶來什么樣的變化,自己的產(chǎn)品讓客戶獲得什么樣的認(rèn)可等等,這些都可以收拾整頓成為資料,當(dāng)作我們公司的最好的案例展示。自己說好,那不叫好;別人說好,才是真的好。相信我們的企業(yè)都有這樣的合作成功的客戶,只是我們疏忽了這些,沒有表現(xiàn)出來,這樣也就導(dǎo)致用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站感慨感染不到你公司的實(shí)力。 三:從不同的方面來展示案例 上面兩點(diǎn)只是說了一點(diǎn)點(diǎn)如何去搜集案例,實(shí)在我們可以從不同的方面來展示自己的案例。從員工,企業(yè)文化,合作客戶評價,公司動態(tài)等等來進(jìn)行。從不同的點(diǎn)說明自己的公司風(fēng)貌,讓一位目生的用戶進(jìn)入到自己的網(wǎng)站能夠很清晰的了解到自己公司的一切,試想這樣活生生的圖片,視頻,文字等等展現(xiàn)到用戶面前,用戶肯定會對公司產(chǎn)生信任。 網(wǎng)絡(luò)營銷不就是這樣,目的就是宣傳,讓更多的人知道,讓更多的人對公司產(chǎn)生信任。所以我們中小企業(yè)學(xué)會借助別人來展示自己公司的實(shí)力,是個不錯的選擇。好的案例能夠讓客戶看到之后就當(dāng)即去咨詢或者購買,這點(diǎn)淘寶上也有做,好比淘寶賣家在產(chǎn)品描述中列出了其他客戶對自己產(chǎn)品的評價,銷量等等,都是在證實(shí)自己的產(chǎn)品好。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷,有時候我們不是講究手段,更需要講究的就是與用戶建立感情,把用戶的感情激發(fā)出來,這樣后面的成交就長驅(qū)直入。 |
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