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論Web 2.0社區(qū)的同等性:知乎逼走用戶 豆瓣吸引用戶

發(fā)布時(shí)間:2016-12-01 文章來源:  瀏覽次數(shù):2956
淘寶拍拍客是指從事于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的這一類考轉(zhuǎn)化率賺錢的站長(zhǎng)朋友,這一類站長(zhǎng)不用擔(dān)心售前的咨詢題目,也不用擔(dān)心售后的銷售題目,只需要買家成交就可以收傭金,看起來很美的淘寶客事實(shí)上是這樣嗎?實(shí)在淘寶拍拍客也不輕易,網(wǎng)站上線-發(fā)展-推廣都要靠人力、物力、財(cái)力,特別是近期百度搜素引擎對(duì)淘寶拍拍客的打擊更讓這些網(wǎng)站難做,面臨這種靠天然搜索引擎排名不行的題目后,淘寶拍拍客只有通過策劃軟文才能夠引入更多的淘客流量,那么淘寶拍拍站長(zhǎng)如何策劃軟文呢?
第一、從真實(shí)客戶中獲取客戶需求
真實(shí)的客戶往往能夠反映出比其他客戶切合實(shí)際的題目,輕易得到更多的朋友共識(shí),實(shí)在現(xiàn)在良多真實(shí)客戶反映的題目并不是在百度知道上,更多的客戶的真實(shí)性題目都是在問問、海角等等論壇中,百度知道已經(jīng)成為了廣告集中地,因此站長(zhǎng)朋友第一步進(jìn)行的挖掘用戶需求不應(yīng)該是去百度知道,而是應(yīng)該去看起來有職責(zé)性和比較公然的第三方平臺(tái)上,而不是靠百度知道去尋求客戶需求,通過百度產(chǎn)品獲取客戶需求的方法都是錯(cuò)誤的,由于那些產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)不具備真實(shí)性。
第二、通過需求提出疑問與敘述
對(duì)于淘寶拍拍客來說,提出疑問與親自敘述是最好的推廣渠道,好比你是賣化妝品的,那么化妝品靠什么才能吸引客戶呢?肯定是先質(zhì)疑化妝品的好壞在于自己的親自體驗(yàn)結(jié)合最好,通過用戶的需求我們寫出軟文的質(zhì)疑,好比用戶說這款產(chǎn)品好不好,那么我們?cè)谲浳闹幸部梢詫懗鰜恚?**化妝品的質(zhì)量好不呢,為什么呢?然后通過**的親自體驗(yàn),用了多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到了什么效果,最后說明自己是在哪一家店購買的,在最后說明產(chǎn)品的壞處,這里就需要泛博的站長(zhǎng)朋友留意了,產(chǎn)品的壞處是必需說明的,現(xiàn)在良多站長(zhǎng)在布局自己的產(chǎn)品時(shí)候只講好處不講壞處,試問客戶會(huì)信任嗎?天下沒有十全十美的產(chǎn)品,輕微有一絲缺陷更輕易引起用戶購買。
第三、標(biāo)志一定要達(dá)到預(yù)期目的
我們的預(yù)期目的是什么,進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,那么我們的標(biāo)志是什么,就是我們的標(biāo)題,往往良多站長(zhǎng)朋友在進(jìn)行標(biāo)題設(shè)計(jì)的時(shí)候不公道,要么氣魄太高、要么太低調(diào),所謂的文章標(biāo)題并不是要求高調(diào)與低調(diào),而是要能夠讓用戶進(jìn)入點(diǎn)擊,好比我們賣化妝品的寫了一篇文章,你起一個(gè):中國(guó)第一化妝品,試問這樣的標(biāo)題有誰會(huì)看?但是你起一個(gè):快看,鳳姐也變漂亮了?這樣的標(biāo)題肯定是第一個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率的10倍,要想標(biāo)題達(dá)到預(yù)期的目的就一定要做到標(biāo)題可柔克剛,可上可下。
第四、廣告植入一定要軟、再軟、最軟
既然叫軟文,那么我們的廣告植入就一定要軟到底,現(xiàn)在部門站長(zhǎng)的軟文根本就不叫軟文,可以明確的告訴您:您的叫廣告。真正的軟文是讓別人看不出來是在打廣告的,好比前不久我看了一篇帖子講的是賣紅棗的事情,說白了這個(gè)人就是想推廣自己的紅棗店鋪,但是這個(gè)店長(zhǎng)塑造的卻是一個(gè)艱辛的孩子一步一步的從底層走向紅棗之路的過程,而不是直接宣傳推廣紅棗,這才叫軟文。
淘寶拍拍推廣與一般性的推廣不一樣,由于我們的背后還站立有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)兩大巨頭,我們的信譽(yù)資金付款根本不需要擔(dān)心,而且用戶也不需要擔(dān)心他們的資金情況,最為重要的是需要站長(zhǎng)們吸引更多的用戶進(jìn)行點(diǎn)擊,進(jìn)步更多的轉(zhuǎn)化比率。我就是做淘寶客的,對(duì)這方面仍是有一定了解,但愿我的這些經(jīng)驗(yàn)可以匡助到各位站長(zhǎng)。

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