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垂直行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)險的討論

發(fā)布時間:2016-12-04 文章來源:  瀏覽次數(shù):2858
流量有,轉(zhuǎn)化率低,詢盤少,但是又無從下手,或許是良多朋友的心病,假如進(jìn)步轉(zhuǎn)化率是完成推廣以后的首要大事,到底應(yīng)該怎么做才能進(jìn)步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)的操縱步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。
轉(zhuǎn)化率分為外部轉(zhuǎn)化率和內(nèi)部轉(zhuǎn)化率。外部轉(zhuǎn)化率主要是指樞紐詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。
想最快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的樞紐詞,最好的方法是競價,配合競價做一個樞紐詞效果表,表格包括樞紐詞、uv、pv、樞紐詞單價、總花費(fèi)、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、樞紐詞轉(zhuǎn)化本錢等,這樣就比較一目了然,哪些詞轉(zhuǎn)化高,哪些詞轉(zhuǎn)化本錢低,這些詞是你日后做推廣很重要的指標(biāo),挑選好的詞來做天然排名和競價,效果可以做到最大化。這個表格最重要的是要有足夠的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析,所以順便說一下競價,但愿為大家提供一點競價方面的參考,有段時間一直在做競價方面的研究,所以也有一些心得。首先是競價的位置題目,個人覺得位置在第二、三名是最佳的,可以降低一些本錢,避免盲目加價,造成本錢不可控制,要想進(jìn)步點擊率,從創(chuàng)意方面入手,好比競爭對手標(biāo)題里面都沒有電話號碼,那你就在標(biāo)題里面添加一個電話號碼,假如別人沒有符號,你就加符號,造成一個差異化來吸引眼球,這樣就可以彌補(bǔ)位置上造成的影響。
推廣渠道是否匹配就比較好理解了,好比你去一個文學(xué)論壇發(fā)招商加盟的帖子,那么即便是點擊進(jìn)去的人也不外是隨便看一眼,都是沒有甚么意向的,或者是治理員來看一眼就把你刪掉。當(dāng)然,單純?yōu)榱俗鐾怄湹脑挸猓煌鈫渭冏鐾怄,假如不是相關(guān)的,被刪掉的幾率也會很大。
內(nèi)部轉(zhuǎn)化率主要從顧客心理入手,站在用戶的角度,先了解用戶想要了解哪方面的內(nèi)容,想要解決哪些方面的疑問,好比一個顧客最大的顧慮就是不知道你的產(chǎn)品到底是不是正品,但是你的描述里面全是產(chǎn)品的功能,用戶的疑問沒有得到解決,很可能就會離開;不外必要的核心題目仍是要留給用戶的,讓真正想買你產(chǎn)品的用戶必需通過咨詢才能買,這樣的話,即便他現(xiàn)在不買,你也有跟蹤這個顧客的途徑,免得時間一長丟掉顧客。
內(nèi)部轉(zhuǎn)化最直接的是頁面調(diào)整,一般頁面要有幾個因素:產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品差異化、質(zhì)量認(rèn)證、客戶好評、緊迫感。當(dāng)然,這些因素也可以根據(jù)你的產(chǎn)品不同而有所調(diào)整,好比質(zhì)量認(rèn)證可以換成公司的專利、證書等,或者再添加一些感情因素等。假如是做競價的話,最好是不同類型的樞紐詞對應(yīng)不同的著陸頁面,好比搜索xx品牌,你可以把品牌放到最顯眼的位置,這樣的調(diào)整需要不斷的測試,終極達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化率是不可能做到100%的,永遠(yuǎn)沒有完美的方案,所以還需要推廣職員不斷的做測試,測試永遠(yuǎn)是推廣職員不得不做的一件事。

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