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結(jié)合詳細(xì)案例具體講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的奧秘

發(fā)布時(shí)間:2016-04-21 文章來源:  瀏覽次數(shù):3124


2014年,馬云在英國狩獵,一周內(nèi)獵殺了17只雄鹿,這則動(dòng)靜引起了人們沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論,其焦點(diǎn)在于野生動(dòng)物該不該獵殺,馬云也為此陷入輿論漩渦。當(dāng)然,讀懂君必需提醒你,狩獵界以為,正當(dāng)?shù)尼鳙C有助于更好保護(hù)野生動(dòng)物。


遠(yuǎn)古時(shí)代,人們?yōu)榱松驷鳙C;現(xiàn)在,人們?yōu)榱藠蕵丰鳙C。不只英國,中國也有不少狩獵場(chǎng)。新三板上就來了這么一家狩獵公司。


今天,湖北太子山狩獵文化有限公司(以下簡(jiǎn)稱狩獵股份)申請(qǐng)掛牌新三板,它主要提供狩獵服務(wù)。聽起來很原始很man也很暴力的狩獵,如何被這家公司呈現(xiàn)?讀懂君為你細(xì)細(xì)道來。


1、獵一頭野豬7000元,營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)快


“正當(dāng)狩獵是為了保護(hù)大天然”“走!打獵去”“狩獵也是一種體育運(yùn)動(dòng)”,太子山狩獵文化主題樂園的首頁,幾張帥氣狩獵人照片上的這幾句話惹人注目。


狩獵股份的主營(yíng)項(xiàng)目是狩獵旅游服務(wù),公司位于湖北荊門,占地面積五千多畝。


狩獵股份設(shè)計(jì)了多種狩獵套餐基礎(chǔ)產(chǎn)品,通過導(dǎo)獵員向游客推介狩獵運(yùn)動(dòng),引導(dǎo)游客選擇消費(fèi)項(xiàng)目。游客可選取獵槍、弓箭射獵野豬、野牛、野雞、野鴨、野兔、野羊等動(dòng)物。


顧客選定項(xiàng)目后,由導(dǎo)獵員向游客講解狩獵常識(shí),指導(dǎo)游客訓(xùn)練打靶,引領(lǐng)游客捕捉動(dòng)物,捕捉動(dòng)物歸游客所有。公司根據(jù)游客選擇的槍支/弓租借數(shù)目、槍彈/箭消費(fèi)數(shù)目、導(dǎo)獵員服務(wù)數(shù)目、捕捉動(dòng)物數(shù)目收取用度。


在太子山狩獵文化主題樂園的網(wǎng)站上,休閑狩獵套餐(適合5人以內(nèi)狩獵)的官網(wǎng)價(jià)是1888元,用度包含:導(dǎo)獵員1名,獵槍1把,槍彈20發(fā),野兔1只,野雞1只,野鴨1只等;刺激獵豬套餐(適合5人以內(nèi)狩獵)獵得一頭野豬,官網(wǎng)價(jià)是6988元。官網(wǎng)上可見最貴的套餐是冒險(xiǎn)之旅套餐(適合5人以內(nèi)狩獵)獵得一頭野豬和一只羊,官網(wǎng)價(jià)是9988元。


2014年和2015年,公司營(yíng)業(yè)收入分別為463.33萬元和1174.88萬元,凈利潤(rùn)分別為101.47萬元和222.63萬元。2015年公司推出各類新型比賽弄法,使游客較2014年增長(zhǎng)迅速,收入亦增長(zhǎng)。


狩獵股份60%以上的營(yíng)業(yè)收入來源于獵物消費(fèi)。2014年,公司獵物消費(fèi)收入292.37萬元,2015年收入796.28萬元。獵物消費(fèi)收入的增長(zhǎng)主要是因?yàn)楣拘陆▍擦謼5、木屋狩獵等并推出弓箭狩獵,讓游客更易于捕捉到如野豬等利潤(rùn)較高的大型動(dòng)物。


公司的本錢也主要是動(dòng)物本錢,2014年和2015年分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢的34.05%和58.50%。動(dòng)物本錢主要為狩獵動(dòng)物的購買本錢及飼養(yǎng)本錢。


2、行業(yè)門檻高,最牛個(gè)人客戶消費(fèi)10萬元


2012年,太子山狩獵場(chǎng)創(chuàng)建;2015年12月,太子山狩獵場(chǎng)取得正當(dāng)狩獵、正當(dāng)持有狩獵用槍等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的全部行政許可和資質(zhì)。劉漢民作為法定代表人,以直接和間接方式持有共計(jì)79.96%的股份。


狩獵行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高。開設(shè)狩獵場(chǎng)首先需要取得相關(guān)主管部分的審批,例如:需要同時(shí)取得林業(yè)局和公安廳、規(guī)劃等部分的審批。基于槍支管控等原因,政府對(duì)于新增狩獵場(chǎng)的審批持審慎立場(chǎng)。


在國際上,狩獵是目前國際動(dòng)物保護(hù)大國利用成熟的貿(mào)易化野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)制更大效率的實(shí)現(xiàn)動(dòng)物保護(hù)的一貫做法。世界動(dòng)物保護(hù)現(xiàn)狀表明,狩獵工業(yè)在野生動(dòng)物數(shù)目和環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡題目上施展著無法替換的作用。由于野生動(dòng)物無序生長(zhǎng)必將導(dǎo)致環(huán)境無法承受,會(huì)對(duì)環(huán)境造成不同程度的不利影響;動(dòng)物數(shù)目不足,狩獵工業(yè)將無法生存,必將通過各種方式和手段增加可供狩獵的動(dòng)物數(shù)目。


據(jù)2002年美國漁和野生動(dòng)物治理部分的統(tǒng)計(jì)資料表明,當(dāng)年參加狩獵的職員超過1400萬,基本每12個(gè)美國人里就有一個(gè)人從事過狩獵流動(dòng)。據(jù)美國2013年漁獵治理部分統(tǒng)計(jì)表明,2013 年狩獵相關(guān)工業(yè)稅收已過千億美元。


30多年來,中國建立了越來越多的天然保護(hù)區(qū),由于禁止在保護(hù)區(qū)內(nèi)狩獵和采集,與“靠山吃山靠水吃水”的傳統(tǒng)發(fā)生沖突,傳統(tǒng)的狩獵文化與生物多樣性保護(hù)之間產(chǎn)生了巨大摩擦。我國從1985年開始,前后建立了25家國際狩獵場(chǎng)。近些年來,封鎖式狩獵場(chǎng)逐漸發(fā)展起來,降低了狩獵的難度,進(jìn)步了狩獵的安全性,同時(shí)有效的緩解了偷獵行為的發(fā)生,成為一個(gè)獨(dú)具特色的旅游項(xiàng)目。


然而,猶如馬云的遭遇,輿論道德環(huán)境對(duì)狩獵旅游發(fā)展有不小影響,狩獵是否違反保護(hù)動(dòng)物的原則,一直是人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。


不管如何,公司在狩獵服務(wù)上很受一部門人歡迎。2015年,公司的第一大客戶孫凱消費(fèi)6.77萬元。另一名客戶周毅,在2014和2015年兩年內(nèi)消費(fèi)了將近10萬元。


狩獵有浪漫,“左牽黃,右擎蒼。錦帽貂裘,千騎卷平岡”;狩獵有殘忍,“第二種悲傷/是野雞懸空的爪子/它和兄弟們一起被掛在鉤子上/金色的林地/到處是羽毛/而它的頭被裝進(jìn)獵袋”。


那么當(dāng)狩獵成為貿(mào)易時(shí),你如何看這家公司?

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