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浪訊科技共享15種品牌定位的方法

發(fā)布時間:2017-12-06 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3639

一、比附定位法
比附定位就是攀交名牌,比較名牌來給自己的產(chǎn)品定位,希望憑借聞名品牌的光芒來進步本品牌的形象。比附定位一般選用以下三種方法來施行:
1、“第二主義”,就是清晰承認(rèn)商場的榜首品牌,自己僅僅第二。這種戰(zhàn)略會使人們對公司發(fā)生一種謙善誠實的形象,信任公司所說是實在牢靠的,這樣較簡單使消費者記住這個一般難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯租借轎車公司“我們是第二,我們要進一步盡力”的定位。
2、趨炎附勢:首先是承認(rèn)商場中已卓有成就的品牌,本品牌雖自愧弗如,但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信任的品牌齊頭并進,平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。
3、沙龍戰(zhàn)略:公司如果不能取得本商場榜首方位又無法攀交第二名,便退而選用此戰(zhàn)略,希望憑借集體的威望和模糊數(shù)學(xué)的手法,打出會約束嚴(yán)格的沙龍式的高級集體牌子,著重自己是這一高級集體的一員,然后憑借沙龍其他商場搶先品牌的光芒形象來抬高自己的方位形象。這以美國克萊斯勒轎車公司為代表,他的定位為“美國三大轎車之一”。這種定位使消費者感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特一樣都是最好的轎車生產(chǎn)商。
二、利益定位
利益定位就是依據(jù)產(chǎn)品或許所能為消費者供給的利益、解決問題的程度來定位。因為消費者能記住的信息是有限的,往往只對某一利益進行激烈訴求,簡單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“和婉”;海飛絲定坐落“去頭屑”;潘婷是定坐落“護發(fā)”為代表。
三、USP定位
USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和方針消費者進行研究的基礎(chǔ)上,尋覓產(chǎn)品特征中最符合消費者需求的競爭對手所不具備的最為共同的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如,巴黎歐萊雅:含法國孚日山SPA礦泉水,鎖住水分。
四、方針集體定位
該定位直接以某類消費集體為訴求方針,杰出產(chǎn)品專為該類消費集體效勞,來取得方針消費群的認(rèn)同。把品牌與消費者結(jié)合起來,有利于增進消費者的歸屬感,使其發(fā)生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的“男人的國際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國征兵署的“成為一個全材”的定位。
五、商場空白點定位
商場空白點定位是指企業(yè)經(jīng)過細(xì)分商場戰(zhàn)略商場上未被人注重或許競爭對手還未來得及占有的細(xì)分商場,推出能有用滿足這一細(xì)分商場需求的產(chǎn)品或許效勞。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。
六、類別定位
該定位就是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的產(chǎn)品作出顯著的差異,把自己的品牌定坐落競爭對手的對立面,這種定位也可稱為與競爭者劃定界限的定位,這以七喜的“七喜,非可樂”為代表。
七、層次定位
按照品牌在消費者心中的價值凹凸可將品牌分出不同的層次,如高級、中檔和等級低,不同層次的品牌帶給消費者不同的心思感觸和情感體會,常見的是奢華品牌的定位戰(zhàn)略,如勞力士的“勞力士從未改動國際,僅僅把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你能夠簡單的具有時刻,但無法簡單的具有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。您正在閱覽的文章來歷于品牌幾許
八、質(zhì)量/價格定位
即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,質(zhì)量和價格一般是消費者最重視的要素,并且往往是相互結(jié)合起來歸納考慮的,但不同的消費者側(cè)重點不同,如某選購品的方針商場是中等收入的沉著型的購買者,則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品,作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值,實惠之選”和雕牌用“只選對的,不買貴的”為代表。
九、文明定位
將文明內(nèi)在融入品牌,構(gòu)成文明上的品牌差異,這種文明定位不只能夠大大進步品牌的品嘗,并且能夠使品牌形象愈加獨具特征。酒業(yè)運用此定位較多,如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六!袊说母>啤钡摹案_\文明”的定位。
十、比較定位
比較定位是指經(jīng)過與競爭對手的客觀比照來確定自己的定位,也可稱為架空競爭對手的定位。在該定位中,企業(yè)設(shè)法改動競爭者在消費者心目中現(xiàn)有形象,找出其缺陷或弱點,并用自己的品牌進行比照,然后建立自己的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運用阿司匹林的人們,請我們選用泰諾”為代表。
十一、情感定位
情感定位是指運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體會而進行定位,用恰當(dāng)?shù)那楦幸l(fā)消費者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共識,適應(yīng)和改動消費者的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉,運用社會對下崗問題的重視而進行的“……媽媽,我能幫您干活啦”的“下崗片”定位,真情流露引起了消費者內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共識,使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如:山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會變壞”,這是臺灣區(qū)域最有名的廣告語,它捉住爸爸媽媽的心態(tài),選用攻心戰(zhàn)略,不講鋼琴的長處,而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度,招引孩子爸爸媽媽。
十二、首席定位
首席定位即著重自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的搶先方位,在某一方面有共同的特征。企業(yè)在廣告宣傳中運用“正宗的”、“榜首家”、“商場占有率榜首”、“銷售量榜首”等標(biāo)語,就是首席定位戰(zhàn)略的運用。這以百威啤酒的“全國際最大,最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。
十三、運營理念定位
運營理念定位就是企業(yè)運用本身具有鮮明特征的運營理念作為品牌的定位訴求,體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在實質(zhì),并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾驼Z言描繪出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨,良好的精神面貌和運營哲學(xué),那么,企業(yè)選用理念定位戰(zhàn)略就簡單樹立起令大眾發(fā)生好感的企業(yè)形象,籍此進步品牌的價值(特別是情感價值),進步品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價值,為員工發(fā)明機會,為社會發(fā)明效益”的運營理念定位為代表。跟著人文精神年代的到來,這種定位會越來越受到注重。
十四、概念定位
概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費者心智中占有一個新的方位,構(gòu)成一個新的概念,乃至形成一種思想定勢,以取得消費者的認(rèn)同,使其發(fā)生購買欲望。該類產(chǎn)品能夠是曾經(jīng)存在的,也但是新產(chǎn)品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機,呼機,商務(wù)通一個都不能少”的概念定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞,而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。
十五、自我體現(xiàn)定位
自我體現(xiàn)定位是指經(jīng)過體現(xiàn)品牌的某種共同形象,宣傳共同特性,讓品牌成為消費者表達(dá)個人價值觀與審美情味、體現(xiàn)自我和宣示自己異乎尋常的一種載體和前言。自我體現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值,能給消費者一種體現(xiàn)自我特性和生活品嘗的審美體會和高興感覺。如百事的“年青新一代的挑選”,它從年青人身上發(fā)現(xiàn)商場,把自己定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不同的酷,相同的褲”,在年青一代中,酷文明似乎是一種從不過時的文明,緊捉住這群人的文明特征以不斷改變的帶有“酷”像的廣告出現(xiàn),以感動那些時髦前沿的新“酷”族,堅持品牌的新鮮和耐久的生產(chǎn)力。

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