APP戰(zhàn)略剖析：做小程序，還是大進(jìn)口？

（一）

現(xiàn)在的許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)都是進(jìn)口，產(chǎn)品的每一個(gè)按鈕下面都是一個(gè)獨(dú)立的APP。

比方微信，便是這個(gè)邏輯：除了交際，里邊的付出、滴滴、大眾號、微商城等等，都能夠拆出一個(gè)全新的APP，只不過這些APP采用的是微信的統(tǒng)一流量進(jìn)口。

其實(shí)，門戶網(wǎng)站也是同理：門戶流量下，需要有相應(yīng)的運(yùn)用拓寬，例如博客、體育、股票，甚至直播，然后構(gòu)建一個(gè)立體的產(chǎn)品需求滿意系統(tǒng)，大大進(jìn)步用戶粘性和競爭力。

那么，關(guān)于行內(nèi)的選手而言，應(yīng)對的戰(zhàn)略，無非兩種，一是打造一款新的流量進(jìn)口；二是，和已有的流量進(jìn)口進(jìn)行綁縛（如小程序、接口再開發(fā)等）。

第二種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于，已有的渠道假如封閉接口，那么又要從頭打造用戶進(jìn)口。好處是，能夠快捷的獲取“潛在”用戶，并且用戶不必別的裝APP即可運(yùn)用。

第一種戰(zhàn)略是困難的，但卻引誘滿滿。這種戰(zhàn)略一般通過單點(diǎn)迸發(fā)來完成。例如：

微信通過“熟人圈子”進(jìn)行單點(diǎn)迸發(fā)，獲取QQ陌生人交際之外的巨大用戶根底；渠道型的短視頻共享，超越了微信“熟人交際”的局限，引發(fā)“單點(diǎn)迸發(fā)”的效果，敏捷獲取很多用戶；同理，點(diǎn)餐的APP（如餓了么）也是如此，抓住很多的上班族點(diǎn)餐需求，單點(diǎn)迸發(fā)——然后在這個(gè)用戶根底上，進(jìn)行更多的運(yùn)用拓寬，如網(wǎng)上商城、游戲等。

因而，能夠預(yù)見手機(jī)APP未來將是這樣的局勢：流量進(jìn)口的大洗牌，加上各種別出心裁的品牌產(chǎn)品。

舉個(gè)比方，我要聽音樂，可能在微信的進(jìn)口下，就有一個(gè)很好的渠道，這個(gè)時(shí)分，我手機(jī)只需裝一個(gè)微信，就能夠切換到聽音樂狀態(tài)——或許，這也是微信未來作資源整合的一個(gè)戰(zhàn)略核心。

道理就像蘋果（運(yùn)用商鋪）相同，做開放渠道，連接無限擴(kuò)容。

另一種狀況是，有一款A(yù)PP把音樂體會(huì)做到了極致，根本不是微信下的小程序能夠媲美的，所以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，讓用戶愿意別的裝置和打開一個(gè)APP。當(dāng)然，前提條件是，這個(gè)音樂APP未被流量進(jìn)口（本錢）收編。

（二）

OK，回到主題：那么，什么樣的需求點(diǎn)，合適作為引流的接口，什么樣的需求點(diǎn)合適做流量下的運(yùn)用？

先考慮合適做引流接口的狀況：

（1）運(yùn)用頻率（即用戶需求的發(fā)作頻率）較高

比方交際需求：

假如是同學(xué)聯(lián)絡(luò)（校友網(wǎng)），那么發(fā)作的頻率可能是按月核算的；假如是婚戀聯(lián)系，運(yùn)用頻率會(huì)依據(jù)相關(guān)事件，發(fā)作很大波動(dòng)；假如是每天的趣事共享、曬美好的，頻率可能按星期核算；假如是獵奇熟人的生活（朋友圈），那么頻率便是每天閑暇時(shí)發(fā)作。

（2）歸于日�；�的需求

道理很簡單：日�；�的需求，在每天至少會(huì)發(fā)作一次，這樣關(guān)于流量來說，至少每個(gè)活潑用戶每天有一次的運(yùn)用，所以合適打造流量接口。

舉個(gè)比方，假如你的APP有一千萬的活潑用戶，假如是日�；�的運(yùn)用，那么每天至少有一千萬的用戶流量——在這個(gè)流量的根底上，接入的運(yùn)用就有了一個(gè)潛在的運(yùn)用流量保障。

而我們熟知的微信，其運(yùn)用需求很多發(fā)作在“閑暇時(shí)打發(fā)時(shí)刻”（短時(shí)刻碎片、功用直接快捷），可見這個(gè)流量接口有多大。

當(dāng)然，比方接口下的手機(jī)繳費(fèi)的功用，每個(gè)月至少會(huì)為流量渠道帶來安穩(wěn)的運(yùn)用。從這個(gè)視點(diǎn)說，流量渠道與下接的運(yùn)用是彼此幫扶的共生聯(lián)系。

而當(dāng)多個(gè)下接運(yùn)用形成一個(gè)較好的“用戶需求”立體滿意模式，那么就相當(dāng)于搭建了一個(gè)巨大的“一站式”生態(tài)網(wǎng)。

那么，不滿意上述需求特色的產(chǎn)品，便是不合適做流量接口的。

比方360安全衛(wèi)士、獵豹整理大師和音樂軟件等，這些產(chǎn)品的用戶需求發(fā)作頻率一般是以周為單位的，所以并不合適做下接的運(yùn)用（如游戲、商城）。

不得不說，獵豹整理為了進(jìn)步用戶粘度，推出了商城和微信綁縛的功用，是“畫蛇添足”——由于運(yùn)用手機(jī)整理APP的需求點(diǎn)很清晰：整理垃圾，用完即走。

那么，怎樣進(jìn)步這個(gè)產(chǎn)品自身的商業(yè)價(jià)值呢？我認(rèn)為，傅盛能夠參考老東家360的商業(yè)模式：在同一個(gè)生態(tài)下，做別的的“獨(dú)立產(chǎn)品”，而不是把工具性的產(chǎn)品自身做很大。

周鴻祎說360殺毒到現(xiàn)在還沒有掙錢，可是360整體是掙錢的。這就對了。

依據(jù)上述，360的閱讀器是合適做流量進(jìn)口的，例如鏈接到網(wǎng)頁游戲——可是缺乏一個(gè)較好的需求轉(zhuǎn)換：怎樣從閱讀網(wǎng)頁的需求，轉(zhuǎn)換成“玩游戲”的需求呢？

所以，360做了一個(gè)“抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤”的對策。不過惋惜，抽獎(jiǎng)沒（表現(xiàn)出）誠心，讓許多用戶大失所望，是一大敗筆！這個(gè)故事再次告訴我們：要么不做，要么拿出誠心。

最后著重一點(diǎn)，不合適做流量接口的，一般來說用戶需求是很“直接爽性”的；所以，假如放入太多不相關(guān)的東西，反而會(huì)下降用戶對產(chǎn)品“專業(yè)度”的心理評估。

換句話說，做不頻頻的、非日�；�的“共同需求”，便是要把產(chǎn)品自身做得“直接爽性”一點(diǎn)，在體會(huì)上作深挖，強(qiáng)化用戶需求與產(chǎn)品的“直覺關(guān)聯(lián)”。

當(dāng)然，假如你的產(chǎn)品極大的滿意了用戶的需求，那么放幾個(gè)小廣告，或是推薦同生態(tài)下的產(chǎn)品，只需不太丑，應(yīng)該也是被接受的。