分享15種品牌定位的方法

一、比附定位法 
比附定位便是攀附名牌，比較名牌來給自己的產(chǎn)品定位，期望憑借聞名品牌的光輝來提高本品牌的形象。比附定位一般選用以下三種方式來施行：
1、“第二主義”，便是明確供認商場的榜首品牌，自己僅僅第二。這種戰(zhàn)略會使人們對公司發(fā)生一種謙虛誠懇的形象，信任公司所說是真實牢靠的，這樣較簡單使顧客記住這個一般難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子便是美國阿維斯租借轎車公司“咱們是第二，咱們要進一步努力”的定位。
2、趨炎附勢：首先是供認商場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受顧客歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。
3、沙龍戰(zhàn)略：公司如果不能取得本商場榜首方位又無法攀附第二名，便退而選用此戰(zhàn)略，期望憑借集體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的方法，打出會限制嚴格的沙龍式的高級集體牌子，著重自己是這一高級集體的一員，然后憑借沙龍其他商場搶先品牌的光輝形象來抬高自己的方位形象。這以美國克萊斯勒轎車公司為代表，他的定位為“美國三大轎車之一”。這種定位使顧客感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特相同都是最好的轎車生產(chǎn)商。
二、利益定位
利益定位便是依據(jù)產(chǎn)品或許所能為顧客提供的利益、解決問題的程度來定位。由于顧客能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進行激烈訴求，簡單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“和婉”；海飛絲定坐落“去頭屑”；潘婷是定坐落“護發(fā)”為代表。
三、USP定位
USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和方針顧客進行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最契合顧客需要的競爭對手所不具備的最為共同的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。
四、方針集體定位
該定位直接以某類消費集體為訴求對象，杰出產(chǎn)品專為該類消費集體服務(wù)，來獲得方針消費群的認同。把品牌與顧客結(jié)合起來，有利于增進顧客的歸屬感，使其發(fā)生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的“男人的國際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國征兵署的“成為一個全材”的定位。
五、商場空白點定位
商場空白點定位是指企業(yè)通過細分商場戰(zhàn)略商場上未被人注重或許競爭對手還未來得及占有的細分商場，推出能有用滿意這一細分商場需求的產(chǎn)品或許服務(wù)。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。
六、類別定位
該定位便是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定坐落競爭對手的敵對面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。
七、層次定位
按照品牌在顧客心中的價值凹凸可將品牌分出不同的層次，如高級、中檔和低檔，不同層次的品牌帶給顧客不同的心思感受和情感體驗，常見的是奢華品牌的定位戰(zhàn)略，如勞力士的“勞力士從未改動國際，僅僅把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你能夠簡單的具有時刻，但無法簡單的具有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。您正在閱讀的文章來源于品牌幾何
八、質(zhì)量/價格定位
即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格一般是顧客最重視的要素，并且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的顧客側(cè)重點不同，如某選購品的方針商場是中等收入的沉著型的購買者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相敵對的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“只選對的，不買貴的”為代表。
九、文明定位
將文明內(nèi)在融入品牌，構(gòu)成文明上的品牌差異，這種文明定位不僅能夠大大提高品牌的品嘗，并且能夠使品牌形象愈加獨具特征。酒業(yè)運用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六�！�——中國人的福酒”的“福運文明”的定位。
十、比較定位
比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改動競爭者在顧客心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，然后建立自己的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運用阿司匹林的人們，請我們選用泰諾”為代表。
十一、情感定位
情感定位是指運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊顧客的情感體驗而進行定位，用恰當?shù)那楦幸�發(fā)顧客內(nèi)心深處的認同和共識，適應(yīng)和改動顧客的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，運用社會對下崗問題的重視而進行的“……媽媽，我能幫您干活啦”的“下崗片”定位，真情流露引起了顧客內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共識，使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會變壞”，這是臺灣區(qū)域最有名的廣告語，它捉住爸爸媽媽的心態(tài)，選用攻心戰(zhàn)略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的視點，招引孩子爸爸媽媽。
十二、首席定位
首席定位即著重自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的搶先方位，在某一方面有共同的特征。企業(yè)在廣告宣傳中運用“正宗的”、“榜首家”、“商場占有率榜首”、“銷售量榜首”等口號，便是首席定位戰(zhàn)略的運用。這以百威啤酒的“全國際最大，最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。
十三、運營理念定位
運營理念定位便是企業(yè)運用自身具有鮮明特點的運營理念作為品牌的定位訴求，表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較切當?shù)奈淖趾脱哉Z描繪出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和運營哲學(xué)，那么，企業(yè)選用理念定位戰(zhàn)略就簡單樹立起令公眾發(fā)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價值，為員工發(fā)明機會，為社會發(fā)明效益”的運營理念定位為代表。跟著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到注重。
十四、概念定位
概念定位便是使產(chǎn)品、品牌在顧客心智中占有一個新的方位，構(gòu)成一個新的概念，乃至造成一種思維定勢，以獲得顧客的認同，使其發(fā)生購買欲望。該類產(chǎn)品能夠是以前存在的，也但是新產(chǎn)品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機，呼機，商務(wù)通一個都不能少”的概念定位和金遠艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。
十五、自我表現(xiàn)定位
自我表現(xiàn)定位是指通過表現(xiàn)品牌的某種共同形象，宣傳共同特性，讓品牌成為顧客表達個人價值觀與審美情味、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。自我表現(xiàn)定位表現(xiàn)了一種社會價值，能給顧客一種表現(xiàn)自我特性和生活品嘗的審美體驗和高興感覺。如百事的“年輕新一代的選擇”，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)商場，把自己定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不同的酷，相同的褲”，在年輕一代中，酷文明似乎是一種從不過時的文明，緊捉住這群人的文明特征以不斷改變的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn)，以打動那些時髦前沿的新“酷”族，堅持品牌的新鮮和持久的生產(chǎn)力。