咱們來聊聊互聯(lián)網(wǎng)家裝——關于互聯(lián)網(wǎng)家裝你懂多少？

互聯(lián)網(wǎng)家裝是一整套的體系，是從運營東西、治理結構、盈利模式、思想方法等一整套的運營體系中的每一個細小環(huán)節(jié)決定的。尤其是掌控這些環(huán)節(jié)的人員構成怎樣，或許說他們怎樣思考問題，都十分要害。關于互聯(lián)網(wǎng)家裝你懂多少呢？
“規(guī)范”、“極致”、“通明”
行業(yè)界遍及將規(guī)范、極致、通明，認為是互聯(lián)網(wǎng)家裝的3個要害詞。
規(guī)范是指將家裝雜亂的單項報價經(jīng)過按平米單價報價，這背面是產品、規(guī)劃、資料、工程辦理等的各項規(guī)范化，把雜亂、難以確認的裝飾服務過程，通明化地呈現(xiàn)在網(wǎng)上，下降在線上交易的難度;極致是指利用互聯(lián)網(wǎng)進行前端低本錢營銷獲客，及去中心化的途徑本錢，經(jīng)過規(guī)范化施工，縮短工期，使得產品具有穿透力的價格;通明不僅是指網(wǎng)上信息的通明，還包含整個產品、工程辦理以及一切環(huán)節(jié)的通明。
“本錢”、“功率”、“規(guī)范化”
之后，隨著我們知道的深化，發(fā)現(xiàn)極致和通明是表象，或許說是給用戶的價值。而追根究底到運營層面則是“功率”、“本錢” 和“規(guī)范化”，這時互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠理解為：
“將價格不通明、工期冗長、本錢浪費的傳統(tǒng)家裝，改變成為可定價、定期的規(guī)范化家裝，并經(jīng)過線上實現(xiàn)預約和全程監(jiān)控，線下實現(xiàn)體會和交給的新型家裝模式。經(jīng)過用戶參與，快速迭代，優(yōu)化產品。”
當然這里有個局限，就是講互聯(lián)網(wǎng)家裝等同于規(guī)范化的整包產品，必定不是這樣的。
體系而全面的界說
互聯(lián)網(wǎng)家裝是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，憑借互聯(lián)網(wǎng)思想和互聯(lián)網(wǎng)東西，改造裝飾中存在的問題，經(jīng)過規(guī)范化、技能化及去中心化、去途徑化，優(yōu)化或重構裝飾產業(yè)鏈，提高出產和運營功率，下降產品及服務本錢，改進裝飾用戶的體會，讓裝飾變得簡單、通明、精美，性價比更高!這里特別強調一點：互聯(lián)網(wǎng)思想的“用戶思想導向”在家裝范疇尤為重要，因為以前的一錘子買賣太多了，不會管你的感受，賺到錢就行。總歸互聯(lián)網(wǎng)家裝的中心點是建立在規(guī)范化、技能化和筆直化之上的功率、本錢和體會三個要害點。
四個規(guī)范判定互聯(lián)網(wǎng)家裝
1. 獲客本錢的下降
得先處理糧草問題，有單子，且能繼續(xù)獲取單子。不管是靠內容運營，仍是交際媒體傳達，不為單子憂愁。
互聯(lián)網(wǎng)家裝的整包銷售本錢必須控制在合同本錢3%以內，不管是電銷、sem（搜索引擎營銷），一定是控制本錢，提高報名轉化率、上門轉化率及訂單轉化，最起碼得做到付費途徑的線上訪客報名轉化率5%～10%，上門轉化率30%～50%，定單轉化率40%～60%�，F(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)家裝的整包產品的客單價在七八萬左右，而銷售本錢也就2000左右。
這背面邏輯是獲客本錢降不下來，想要毛利在20%以上很難。還有一點是規(guī)范化之后的規(guī)�；�必須是建立在口碑回單基礎上，要不然品牌的信任會被透支，回單比例低于20%會陷于惡性循環(huán)，導致獲客本錢繼續(xù)高走。
2. 出產及管控功率提升
前面說的產品規(guī)范化、去中心化，及縮短工期等都會提升運營功率。比如45天內竣工，而傳統(tǒng)裝飾往往是90天，工期了縮短了一半，那工人干活兒功率就提高了一倍。
這就要相信體系的力氣。假如一起開工1000個工地而不出問題，會牽扯到規(guī)劃、施工、供應鏈等功率的問題，現(xiàn)在許多的延期基本都是定制品安裝形成的。這也是為什么許多公司特別注重ERP體系的原因，希望經(jīng)過體系去統(tǒng)一一切人的步驟，弱化人在過程中的角色，讓資料等工人，而不是工人等資料。
3. 產品及服務本錢下降
規(guī)劃規(guī)范化下降了對規(guī)劃師的依靠及規(guī)劃費的開銷，施工規(guī)范化提高了施工功率，資料規(guī)范化后下降了供應鏈的選擇本錢。比較于傳統(tǒng)裝飾的高毛利，互聯(lián)網(wǎng)家裝就能夠降到其的一半，甚至三分之二，但毛利也會在20%以上，純利還能夠到5%，費用率控制在10%左右。
4. 用戶體會的數(shù)據(jù)化考量
正是這點兒成了互聯(lián)網(wǎng)家裝被吐槽的中心點，也的確在施工過程中存在各種問題。作為新生物，線下那么重，團隊也需求磨合，一個月就要開那么多工地，的確跑得有些快了，以前都沒經(jīng)歷過，但用戶體會是要長時間重視、繼續(xù)優(yōu)化的一件事，做這件有價值的事，一直做，然后等待時間的報答。
當然，互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶口碑也是能夠數(shù)據(jù)量化的，通常用NPS(凈推薦值)作為數(shù)據(jù)管控，是一種計量客戶將會向其他人推薦企業(yè)或服務可能性的指數(shù)。凈推薦值是等于推薦者所占的百分比減去批評者所占的百分比。
怎樣確認凈推薦值?問客戶一個問題——“您是否會愿意將咱們推薦給您的朋友或許同事?請在0-10之間來打分”得分在9-10之間是推薦者，6分以下則是貶損者。再套用公式計算：
凈推薦值(NPS)=(推薦者數(shù)/總樣本數(shù))×100%-(貶損者數(shù)/總樣本數(shù))×100%一般來說在裝飾行業(yè)，NPS大于30%就不錯了。
假如，依照上面這些規(guī)范，會發(fā)現(xiàn)，目前國內真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司數(shù)量有限。
當然這些規(guī)范更適用于重度筆直的互聯(lián)網(wǎng)家裝，若是平臺型，或是從規(guī)劃、施工、監(jiān)理、資料及供應鏈等方面切入的半筆直平臺，也得依照功率、本錢和用戶體會去衡量，以后再具體分享數(shù)據(jù)模型。