分享四點(diǎn)營(yíng)銷建議

　　經(jīng)驗(yàn)正在給人們帶來(lái)越來(lái)越多的影響，尤其是在這個(gè)“似乎我們可以獲得各種信息，但我們并沒(méi)有加深對(duì)任何事物的理解”的時(shí)代。體驗(yàn)帶來(lái)的“新鮮”感覺(jué)是不可替代的，我們對(duì)體驗(yàn)的追求體現(xiàn)在生活的方方面面，比如視頻、VR產(chǎn)品、直播，可能還有未來(lái)的其他。影響營(yíng)銷的因素是不斷變化的，談體驗(yàn)也是影響營(yíng)銷的重要因素。今天，分享一些營(yíng)銷建議：

　　第一，理解人性的需求，而不是品牌的需求

　　從直播，GIF動(dòng)畫(huà)，語(yǔ)音，短視頻，多媒體內(nèi)容越來(lái)越普及。它的終極價(jià)值在于創(chuàng)造一種滿足用戶需求的體驗(yàn)。

　　消費(fèi)者細(xì)分模型可以識(shí)別不同的消費(fèi)者，但如何準(zhǔn)確細(xì)分仍然是一個(gè)難題，也就是說(shuō)，錯(cuò)誤的細(xì)分方法不會(huì)給你帶來(lái)任何幫助。至于如何準(zhǔn)確細(xì)分，除了傳統(tǒng)的社會(huì)統(tǒng)計(jì)特征(性別、年齡、收入等)之外。)和行為特征(購(gòu)買(mǎi)偏好、頻率等。)，應(yīng)該通過(guò)增加心理分析，從人的需求出發(fā)，更貼近用戶的需求來(lái)細(xì)分。人要什么？是什么讓他們發(fā)笑？如何減輕他們的負(fù)擔(dān)？減少他們生活中的矛盾？給他們希望？你需要自己做一些細(xì)致的研究，準(zhǔn)確把握不同用戶的心理。滿足人性的需求是創(chuàng)造最佳體驗(yàn)最簡(jiǎn)單有效的邏輯。

　　第二，找到最好的體驗(yàn)方式，而不是花多少錢(qián)

　　“體驗(yàn)”一詞一般與大型直播活動(dòng)、線下產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等聯(lián)系在一起。而需求大的地方可能需要投入大量的時(shí)間、精力和資源。其實(shí)不一定是這樣。在觀眾的需求不明確之前，你不用去額外找麻煩。當(dāng)你確定了觀眾的需求沖動(dòng)，你就會(huì)以最好的方式去滿足。最好的方式可能是一個(gè)60秒的短視頻，一段語(yǔ)言，甚至是一個(gè)簡(jiǎn)短的圖像，或者是一個(gè)有內(nèi)涵的小故事。

　　三、求病毒推廣，不如讓更多人分享“讓它像病毒一樣傳播”是營(yíng)銷推廣人員經(jīng)常提到的一個(gè)詞。我們希望我們的產(chǎn)品和活動(dòng)可以像病毒一樣傳播，讓更多的人知道。但真相是什么？真正實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)很小。病毒推廣不是你的任務(wù)之一，它是一種推廣的狀態(tài)，被無(wú)數(shù)受眾分享，分享的內(nèi)容必須具有一定的價(jià)值特征。所以在實(shí)際工作中，不需要投入病毒推廣。我們需要的是想辦法讓更多的觀眾自動(dòng)分享。研究表明，24%的年輕人認(rèn)為社交媒體分享的主要原因是參與事件和體驗(yàn)。高達(dá)72%的人認(rèn)為，如果內(nèi)容引起共鳴，他們肯定會(huì)分享。找到自己的受眾類型，分享動(dòng)機(jī)，可能是傳播病毒的途徑。

　　第四，關(guān)注品牌大使，而不僅僅是明星網(wǎng)

　　品牌大使是品牌的代言人，是品牌為受眾創(chuàng)造的直接體驗(yàn)。說(shuō)到品牌大使，我們可能會(huì)先想到哪個(gè)明星，或者現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)名人，但其實(shí)你也忽略了其他重要的人，比如你的員工、客戶、供應(yīng)商、忠實(shí)粉絲等。這些都是對(duì)你非常重要的品牌代言人，因?yàn)閱T工作為品牌的核心圈內(nèi)人，可以充當(dāng)品牌的種子，把價(jià)值觀和理念傳遞給更多的人，從而形成一個(gè)廣泛的輻射圈�？蛻簟⒐�應(yīng)商、忠實(shí)粉絲等也是如此。他們知道你的價(jià)值，他們認(rèn)可你，喜歡你，然后也愿意分享你，傳遞你的價(jià)值。所以，如果用戶想要接受正面的品牌體驗(yàn)，你的品牌大使必須認(rèn)可你的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，并愿意傳遞下去。在使用明星做品牌大使時(shí)，也要防范明星帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，避免影響用戶的品牌形象。