熱烈的東南亞音頻交際商場又來了一位音頻大佬。

2021 年 5 月和 12 月，網(wǎng)易接連推出 Heat Up 和 KAYA Live 兩款音頻交際產(chǎn)品，試水海外。

實(shí)際上網(wǎng)易全球化腳步從未中止。

一方面，網(wǎng)易這兩年頻頻面向海外、尤其是日本商場推出游戲并取得了不錯(cuò)的成果；另一方面在日本、加拿大蒙特利爾、美國得克薩斯州奧斯汀等地成立游戲辦公室；與此同時(shí)，網(wǎng)易還活躍觸摸面向全球商場的公司或項(xiàng)目，依據(jù) Crunchbase 數(shù)據(jù)，網(wǎng)易在海外累計(jì)出資了 35 個(gè)項(xiàng)目，其間 19 個(gè)為領(lǐng)投。

可如咱們所見，現(xiàn)在網(wǎng)易在海外的布局仍然首要會(huì)集在游戲或游戲相關(guān)范疇。當(dāng)然，這種戰(zhàn)略是由網(wǎng)易的根本盤決定的。依據(jù)網(wǎng)易財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022 年 Q1 網(wǎng)易總營收為 37 億美元，其間游戲事務(wù)奉獻(xiàn)營收 27 億美元，奉獻(xiàn)占比超越 73%。

但經(jīng)過近期商場觀察和榜單梳理，筆者發(fā)現(xiàn)不僅是網(wǎng)易游戲，網(wǎng)易旗下各個(gè)事務(wù)都在暗暗發(fā)力。以網(wǎng)易有道為例，測驗(yàn)出海、布局直播、發(fā)力硬件，妄圖成長為萬能選手。

而網(wǎng)易云正如咱們在文章開頭說到的，除了在國內(nèi)“盡力打破網(wǎng)抑云的標(biāo)簽、爭奪更多版權(quán)、探究各種出圈測試題、試水音樂交際”，也在活躍探究海外商場。

不過不同于網(wǎng)易游戲的大手筆，網(wǎng)易云的出海好像更為慎重。

2021 年 5 月網(wǎng)易云把國內(nèi)付費(fèi)陪聊「心遇」 做成了海外版別 Heat Up；2021 年 11 月又照葫蘆畫瓢把語音交際「Look 直播」 復(fù)制到海外推出 KAYA Live。

不同于 Litmatch、Livehouse 等音頻交際 App 從誕生之初就直面海外用戶，網(wǎng)易云挑選了直接將“經(jīng)過國內(nèi)用戶驗(yàn)證”的產(chǎn)品和商業(yè)形式復(fù)制到海外的保守出海形式。

從結(jié)果來看，好像也還不錯(cuò)，依據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，2022 年 5 月網(wǎng)易云海外發(fā)行商賬戶 Cloud Village Limited（Heat Up+KAYA Live）月下載量超越了 130 萬次。

而依據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，截止到 2022 年 6 月，相較于 2021 年 11 月，Cloud Village Limited 印尼雙端下載量添加超越 200%。從某種程度上講，網(wǎng)易云在海外找到了自己的“種子用戶”。

但僅僅如此，恐怕還不夠。

一位重視交際泛文娛方向的資深出資人在和筆者溝通時(shí)表明，“「心遇」和「Look 直播」能活得還不錯(cuò)，得益于網(wǎng)易云在國內(nèi)的知名度、以及變現(xiàn)功率還不錯(cuò)，而 Heat Up 和 KAYA Live 能夠長時(shí)間存活仍是要看產(chǎn)品本身是否滿足用戶需求、以及目標(biāo)商場的變現(xiàn)功率能否至少到達(dá)國內(nèi)的程度”。

因此，咱們下文將從 Heat Up 和 KAYA Live 的目標(biāo)商場賽道競爭狀況以及兩款運(yùn)用的產(chǎn)品和商業(yè)形式設(shè)計(jì)，來測驗(yàn)分析網(wǎng)易云的出海之路能否改變音頻交際賽道競爭格式。

一、擁擠的東南亞商場

依據(jù) App Growing Global 數(shù)據(jù)，Heat Up 近 90 天廣告資料投放 Top3 商場分別是印尼、越南和菲律賓，KAYA Live 則挑選了印尼、馬來西亞和新加坡。

和不少廠商相同，網(wǎng)易云也將東南亞視為出海第一站，且將首要廣告預(yù)算花費(fèi)在印尼商場，這與印尼人口基數(shù)大、用戶習(xí)氣線上文娛交際且展現(xiàn)出必定付費(fèi)志愿、MCN 與主播資源相對系統(tǒng)化等許多要素有關(guān)。

但實(shí)際上，在網(wǎng)易云入局之前，印尼、越南和馬來西亞的音視頻交際商場現(xiàn)已是群雄割據(jù)了。

依據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，馬來西亞和越南的 Google Play 非游戲運(yùn)用暢銷榜單 Top100 中，交際&泛文娛 App 的占比到達(dá)了 70% 左右，印尼占比 50% 左右。

細(xì)化到網(wǎng)易云的競爭對手來看，在印尼 Google Play 非游戲運(yùn)用暢銷榜 Top100 中，有 19 款產(chǎn)品同網(wǎng)易云兩款出海產(chǎn)品存在直接競爭聯(lián)系，在越南商場也根本相似。在馬來西亞更為夸大，有 32 款產(chǎn)品的首要運(yùn)用場景同 Heat Up 或 Kaya Live 存在重合。

不論是在音頻交際范疇仍是在付費(fèi)結(jié)交賽道，網(wǎng)易云都必須直面這些在東南亞本鄉(xiāng)商場長起來的競爭對手。依據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，litmatch 近半年的下載量比 Heat Up 和 KAYA Live 加起來的 2 倍還多，收入更是接近 10 倍。顯然，網(wǎng)易云的全球化之旅還有很長一段路要走。

不過整個(gè)東南亞商場也并非鐵桶一個(gè)毫無時(shí)機(jī)。

首先要清晰的第一點(diǎn)是雖然咱們通常將東南亞視為一個(gè)商場，但實(shí)際上東南亞首要商場仍有 6 個(gè)國家，每個(gè)國家的言語、風(fēng)俗文明、文娛生態(tài)都有很大不同，因此網(wǎng)易云挑選會(huì)集火力聚集某幾個(gè)商場的戰(zhàn)略是正確的；

其次，不同國家也都有自己的興趣偏好，以越南商場為例，經(jīng)過曩昔幾年的積累，大家都知道游戲交際產(chǎn)品在越南跑得很好，但實(shí)際上越南用戶也非常熱衷音樂，本鄉(xiāng)音樂流媒體 App Zing MP3 以及 WeSing、StarMaker、Sing Now 等 K 歌 App 都在越南取得了不錯(cuò)的成果，到了音樂范疇，也就到了網(wǎng)易云熟悉的賽道，要是能將本身優(yōu)勢和商場結(jié)合或許也會(huì)產(chǎn)生一些奇妙的效果。

第三，因?yàn)闁|南亞近些年線上交際&泛文娛工業(yè)開展迅速，致使 MCN、工會(huì)與主播工業(yè)生態(tài)非常完善，為直播的供給供給了便利。別的，東南亞直播行業(yè)還有一大特性是，主播是有或許登上“電視臺”的，若是能打通這一鏈路網(wǎng)易云在東南亞的境況又會(huì)好上不少。

除此之外，Heat Up 和 KAYA Live 在產(chǎn)品上或許也有一戰(zhàn)之力。

二、付費(fèi)結(jié)交和音頻交際還能玩出什么新花樣

雖然，咱們在前面說到網(wǎng)易云在出海時(shí)更為慎重地挑選國內(nèi)老練的產(chǎn)品形式，但實(shí)際上也并非直接搬運(yùn)，在進(jìn)入東南亞商場時(shí)也進(jìn)行了一些本鄉(xiāng)化設(shè)計(jì)，咱們逐一來看。

1. Heat Up：嚴(yán)厲結(jié)交的外殼+陪聊的內(nèi)核

2021 年 5 月 10 日上線的 Heat Up，好成果是印尼 Google Play 下載總榜第 45 名、越南 Google Play 暢銷總榜第 97 名，而好成果都發(fā)生在近一個(gè)月內(nèi)。

現(xiàn)在 Heat Up 設(shè)有匹配、信息流、語聊房、音訊和個(gè)人主頁等 5 個(gè)一級菜單。文字談天、語音匹配以及視頻匹配是用戶首要運(yùn)用的場景，看似有很多交互空間，也有不少用戶會(huì)主動(dòng)給你發(fā)音訊，但實(shí)際上非人民幣玩家在 Heat Up 能夠說是寸步難行。

給用戶發(fā)文字需求金幣、送禮物需求金幣、語音匹配需求金幣，視頻匹配相同也需求金幣。每 0.99 美元 100 金幣，語音通話每分鐘 15 金幣，視頻通話每分鐘 40 金幣，在 Heat Up 等渠道上“嘮 5 毛錢的”每時(shí)每刻都在發(fā)生著。當(dāng)然，用戶也能夠挑選開通會(huì)員即可解鎖每個(gè)月 660 條免費(fèi)主動(dòng)音訊特權(quán)。

但與Chamet、Lamour、OmeTV 等渠道有所不同的是，Heat Up 在渠道內(nèi)添加了 LBS、用戶身份、匹配指數(shù)等 Dating App 常用形式，這或許與有一些陌陌背景的職工加入有關(guān)。

Heat Up 除了要求用戶填寫性別、年紀(jì)等常規(guī)信息，同時(shí)也鼓舞用戶填寫身高、體重、學(xué)歷、年收入、工作等信息，并會(huì)依據(jù)用戶填寫的信息設(shè)定匹配度，依據(jù)筆者的體會(huì)來看，一般匹配度不會(huì)低于 80%，多在 90% 以上。

而且 Heat Up 還借用了一些慢交際常用的“親密度”形式，鼓舞用戶與對方互動(dòng)，不過差異于慢交際的只要交互就會(huì)添加親密度，在 Heat Up 上每耗費(fèi)一金幣才會(huì)添加 0.1 親密度，真·你我本無緣、全靠我花錢。

Heat Up 經(jīng)過匹配鼓舞和金幣獎(jiǎng)賞的辦法讓用戶完成更多信息的錄入。依據(jù) Heat Up 規(guī)矩描述用戶資料越是翔實(shí)就會(huì)取得更多匹配時(shí)機(jī)，與此同時(shí)也會(huì)解鎖更多每日金幣任務(wù)�；蛟S是因?yàn)闁|南亞變現(xiàn)功率有限的原因，Heat Up 還引入了廣告變現(xiàn)。

Heat Up 有意思的地方在于將嚴(yán)厲結(jié)交常用的形式與裸露的付費(fèi)陪聊相結(jié)合，妄圖用實(shí)在降低用戶的防御性。

在筆者注冊的男性用戶視角下，以筆者“金融從業(yè)者、28 歲、研究生、182”的條件下，在“同城”版塊給筆者引薦定位用戶多為 18-25 歲，大都為學(xué)生、銷售員、個(gè)體經(jīng)營等相關(guān)工作。從對方定位和運(yùn)用言語來看，確為東南亞本鄉(xiāng)用戶，不少用戶頭像自拍帶有頭巾。

2. KAYA Live：語聊房之外，測驗(yàn)播客

2021 年 12 月 1 日上線的 KAYA Live，現(xiàn)在尚未進(jìn)入過任何國家的下載或暢銷總榜 Top100，這和進(jìn)場時(shí)間更晚以及商業(yè)形式都有必定聯(lián)系。2022 年 4 月初，KAYA Live 團(tuán)隊(duì)還在國內(nèi)招聘海外工會(huì)運(yùn)營、中東/東南亞主播拓寬、海外流量獲取等相關(guān)功能的崗位，至此也才不過 3 個(gè)月，顯然，KAYA Live 還在開展初期。

不過 KAYA Live 的語音交際+播客的形式也蠻風(fēng)趣�，F(xiàn)在 KAYA Live 共有直播、聲波、發(fā)現(xiàn)、音訊和我的等 5 個(gè)一級菜單，與其國內(nèi)版別 Look 直播重合度很高。

雖然外形相似，但內(nèi)核上好像又有一些不同。雖然迫于種種原因，現(xiàn)在 Look 直播現(xiàn)已和其他音頻直播渠道變化不大，但 Look 上線之初期望能為更多原創(chuàng)音樂人供給展現(xiàn)空間的愿景時(shí)至今天聽起來仍然非常動(dòng)容。

而 KAYA Live 在海外好像沒有繼續(xù)延續(xù)這種愿景，而是挑選將語音直播、語音匹配和播客相結(jié)合。在聲波版塊用戶每天有 10 次時(shí)機(jī)能夠接收或發(fā)送音頻音訊，形式相似于漂流瓶，KAYA Live 還貼心地為用戶翻譯出來字幕，方便不同言語和文明的用戶溝通，用戶能夠自由挑選文字回復(fù)仍是語音回。

不過不同于漂流瓶的匿名式隨緣交際，用戶也能夠直接經(jīng)過聲波與對方會(huì)話或重視對方，并檢查對方的在線狀況以及與自己的距離，別的用戶發(fā)布的聲波會(huì)主動(dòng)同步到個(gè)人主頁，雖然僅自己可見。但從筆者個(gè)人情感上來看，感覺會(huì)有一些“羞恥”……

而在發(fā)現(xiàn)的播客版塊，系統(tǒng)會(huì)引薦“今天之星”、“熱播放”、“優(yōu)質(zhì)著作”等三個(gè)播客節(jié)目予以 Banner 置頂?shù)囊�薦位，鼓舞用戶創(chuàng)作優(yōu)異聲音內(nèi)容。用戶能夠自由錄制短 30 秒、長 1 小時(shí)的播客內(nèi)容，并能夠依據(jù)個(gè)人志愿挑選背景音樂、上傳封面、標(biāo)題、論題等。從主頁來看，參與播客錄制的用戶并不在少量，但大大都是個(gè)人行為，筆者體會(huì)過程中未發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)、持續(xù)更新的播客節(jié)目。

綜上，要說攪動(dòng)?xùn)|南亞音頻交際商場實(shí)在是有些夸大，但也能夠看出網(wǎng)易云是帶著誠心和心意進(jìn)入東南亞商場的，至于結(jié)果如何，白鯨出海將會(huì)長時(shí)間追尋。