近日，交際渠道Soul App運(yùn)營主體公司Soulgate Inc.在港交所遞送招股書,正式發(fā)動上市流程。

高速增加的用戶和營收規(guī)劃讓其遭到了不少重視。2021年，該渠道月活達(dá)到3160萬，同比增加51.6%；日活為930萬，同比增加55.8%；渠道營收為12.81億元，較上年同期增加157.3%。

事實(shí)上，這不是Soul本年第一次“出圈”。近還有個盛行�！�—不高興就去Soul啊。

刷抖音、微博談?wù)搮^(qū)，網(wǎng)友讓排了兩小時隊(duì)沒吃上螺螄粉的美食達(dá)人去Soul一下；寵物博主被狗子耍了，談?wù)搮^(qū)主張博主帶狗去Soul一下；美妝博主用到了難用的粉底表明很emo，談?wù)搮^(qū)也讓她去Soul一下，總歸就是“不高興就去Soul”。

有人感嘆，Soul這個交際軟件真的神奇，幾年前還在一眾小軟件中并不出挑，但現(xiàn)在不只火出圈讓咱們?nèi)诠Ｔ旃�，并且現(xiàn)已坐擁超越3000萬月活用戶。

1、許多玩家涌入的交際賽道，為什么Z代代喜愛Soul？

其實(shí)，Soul的高速成長并不是偶爾，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的職業(yè)內(nèi)有句俗語：“每個APP的歸宿都是交際”。例如年青人需求以工作、家庭為意圖的交際；也需求以購物、種草為意圖的交際；更需求以愛好聚集、精神共識為意圖的輕松交際。

盡管交際是剛需，但創(chuàng)業(yè)和競賽往往是嚴(yán)酷的，這些年不論是大廠小廠，咱們紛繁下場，參加交際產(chǎn)品打造的公司許多但成者寥寥，究其原因仍是沒有洞悉清楚目標(biāo)人群的交際需求。

例如在實(shí)際中，許多交際APP都需求與使用者的實(shí)際身份嚴(yán)密綁定，但嚴(yán)密性又給用戶帶來巨大壓力和包袱。試想當(dāng)雜亂的熟人交際聯(lián)系鏈沉積后，你會發(fā)現(xiàn)跟著年齡的增加，共享的愿望越來越來少，除了機(jī)器般的工作轉(zhuǎn)發(fā)，能實(shí)在表達(dá)自己心境的更是屈指可數(shù)，咱們都在疲乏中營造自己的“交際人設(shè)”。

特別是對表達(dá)欲充分的年青人來說，商場上缺乏一款能夠供給安全、無壓力表達(dá)空間的交際產(chǎn)品，更需求在表達(dá)之后取得及時、高質(zhì)量的反應(yīng)和互動。而Soul的呈現(xiàn)，給咱們創(chuàng)建了一個舒適的自留地，讓咱們在實(shí)際中缺失的認(rèn)同感被滿足，進(jìn)而遭到年青人的擁護(hù)。

作為獨(dú)生子女一代，Z代代（95后人群）比起其他人群短少兄弟姐妹的陪同，并且他們現(xiàn)在或剛剛步入職場，或面對巨大進(jìn)修壓力，實(shí)際里沒時刻和場景去結(jié)識更多同伴，找到能get自己槽點(diǎn)朋友的時機(jī)更是少之又少。

有交際報(bào)告顯現(xiàn)，大部分用戶希望能夠在虛擬交際里結(jié)交三觀一致的伙伴，取得了解和認(rèn)同；Soul正是以虛擬國際為突破口，經(jīng)過無壓力的共享方法讓咱們記載生活。

例如一位“猛男”網(wǎng)友在知乎向咱們推薦Soul的原因是，自己在Soul中養(yǎng)起了小寵物，這種小愛好在實(shí)際里告訴他人未免會被朋友認(rèn)為太天真，可是在 Soul里就能夠敞高興扉，不只沒人嫌他天真，還有許多人陪他一同養(yǎng)虛擬寵物。

其次，Soul也為年青人節(jié)省了不少交際中的時刻本錢，讓更多人樂意參加進(jìn)這種交際模式。

簡略想象一下，在實(shí)際中把搭檔or同學(xué)變成情投意合的好朋友，需求先經(jīng)過熟悉階段；進(jìn)一步溝通愛好，需求許多時刻磨合；終再看三觀，這一系列的時刻至少需求用半年到一年吧？并且進(jìn)入到終階段發(fā)現(xiàn)彼此三觀不合，難免有失落感，之后也不再樂意去主動交朋友，這也是實(shí)際中朋友很少的原因。

可是在Soul中，不論是交際流程仍是交際領(lǐng)會，都與其他交際產(chǎn)品不同。其他的交際產(chǎn)品都用了單一的交際畫像，例如自拍、年齡、職業(yè)等表象的信息；而Soul的綜合交際畫像更深度，經(jīng)過智能算法結(jié)合三觀去推薦聊得來的人相識，從而讓他們得到情感共識。用戶能夠先與交際畫像相似、志趣相投的人進(jìn)行暢快的、深度溝通，樹立相等的交際聯(lián)系，在交際中不再有失落和不高興。

所以“不高興就去Soul”并不是一句廣告詞或者一個交際熱梗，年青人在Soul中實(shí)實(shí)在在地領(lǐng)會到了交際、陪同、溝通的美好和純粹，Soul的呈現(xiàn)當(dāng)然是普羅群眾的一同需求。

2、愛好帶來的指數(shù)增量，不可估量

從Soul在年青人中的爆火經(jīng)歷中，咱們不難看出，交際本來應(yīng)該是簡略的、無壓力的，而為了完成無壓力互動，Soul的底層邏輯是流量普惠、相等的機(jī)制。

創(chuàng)始人張璐曾說，Soul的誕生初衷即她當(dāng)年想發(fā)一個狀態(tài)，發(fā)在微信朋友圈或許不太合適；發(fā)微博上沒有人回復(fù)；終只能發(fā)在了QQ空間，并且僅對自己可見。終狀態(tài)發(fā)是發(fā)了，但這讓她感到需求沒有被滿足，因?yàn)樗�的主意是“既需求安閑發(fā)布內(nèi)容，還想有人能夠認(rèn)同和互動。”

這種互動的需求不只是95后的年青人需求，所有人其實(shí)都需求，互聯(lián)網(wǎng)這一高效工具讓孤獨(dú)感廣泛的存在于不同的人群中，現(xiàn)代社會人們更加追求功率和效果，反而短少了情感的活動，這成為了全社會的問題，從年青到年長，每個人都需求互動進(jìn)行雙向的情感溝通。

依據(jù)此，Soul在設(shè)計(jì)之初并不著重KOL的概念，而是鼓勵每一個用戶都參加到內(nèi)容發(fā)明與交際互動中，你會發(fā)現(xiàn)素人宣布的內(nèi)容，互動要比在其他交際APP中多許多；并且Soul還率先將AI使用于交際范疇，經(jīng)過依據(jù)用戶畫像的智能推薦體系為用戶推薦契合其偏好的內(nèi)容和人，營造參加感更豐富、愛好化更杰出的交際生態(tài)。

用戶們能夠依據(jù)喜愛的話題在1對1、多對多等豐富場景中互動，誰都能在“廣場”上吐槽；也都能樹立群聊派對和志趣相投的人輕松聊天；就連你無聊想唱歌，都會發(fā)現(xiàn)有許多人在聽你唱，并且都能和咱們一同唱歌；乃至一時技癢想打場辯論賽都能在Soul組局……

一位資深產(chǎn)品經(jīng)理對「子彈財(cái)觀」表明，現(xiàn)在的交際軟件上有個趨勢，大熱話題許多都是講態(tài)度、講原則的，用戶聊起來太沉重。Soul上則更多是生活化、愛好向的互動場景，他還發(fā)現(xiàn)在Soul中碩士、博士、名校生等高學(xué)歷的人并不少；因?yàn)镾oul的用戶圈層多元、職業(yè)各異，有醫(yī)生、有專業(yè)HR、也有金融從業(yè)者、有程序員、大學(xué)老師，乃至Soul上現(xiàn)已有“大型面經(jīng)培訓(xùn)現(xiàn)場”了。

許多“過來人”在Soul上生動形象地傳授職場經(jīng)歷，協(xié)助職場萌新少走彎路；還有考研進(jìn)修、論文宣布、學(xué)術(shù)研究這些范疇常識溝通與共享隨處可見。

盡管用戶們的時刻是有限的，可是用戶們關(guān)于愛好的探究是無限的，Soul在這種場景化的交際互動中接受了海量的愛好迸發(fā)；又在一同玩耍中沉積了交際聯(lián)系、提高了粘性，并且讓Soul的壁壘越來越高。

數(shù)據(jù)是好的證明，招股書顯現(xiàn)，2021年，Soul渠道的每月活潑天數(shù)至少15天的用戶比例達(dá)到了59.4%；并且Soul的日均打開次數(shù)為21次，日均時長超越了45分鐘，這說明一大半用戶都是Soul的重度用戶。

放眼國際非即時通訊的交際軟件，Soul的用戶每日平均使用時刻現(xiàn)已直追Facebook，并與當(dāng)下深受全球年青人喜愛的Snapchat勢均力敵，調(diào)研報(bào)告顯現(xiàn)，F(xiàn)acebook全體用戶年齡偏大，其18-24歲的年青集體每天使用38分鐘；并且Soul渠道內(nèi)私聊用戶平均每天宣布的音訊數(shù)達(dá)到近66條；87%的MAU會參加到發(fā)帖、談?wù)摶蛩搅牡扰c他人的互動中，可見愛好相投的人在Soul中聊的那是“熱火朝天”。

從大局來看，目前Soul的月活超越3000萬，但國家統(tǒng)計(jì)局資料顯現(xiàn)國內(nèi)Z代代的年青人有2.6億，渠道潛在人群數(shù)量可觀。并且任何對以愛好樹立銜接、具有好奇心的集體，都將成為Soul的用戶，所以“不高興就Soul一下”的也不只僅是年青人啊，或許Soul的各方面增加，間隔飽滿還很悠遠(yuǎn)。

值得一提的是，在Soul的增加邏輯中，咱們真的很難用單純的用戶數(shù)據(jù)、時長數(shù)據(jù)等去界說“愛好交際”的體量，因?yàn)閻酆媚軒�來的商場不可估量。Soul中既包含愛好接受，也包含日常的愛好激起，用戶的愛好到哪里，時機(jī)就延伸到哪里。否則為什么抖音從上一年開端也在大力發(fā)展“愛好電商”和“愛好交際”呢？因?yàn)樵蹅兌贾�道，以愛好為起點(diǎn)的天花板，高到簡直看不見。

3、站在元國際進(jìn)口，Soul的未來可期

有一個冷常識，年青人喜愛的Soul，就像年青人喜愛的米哈游一樣，都曾經(jīng)被本錢輕視過。米哈游被輕視的原因是本錢讀不明白二次元和宅文明，而Soul被輕視的原因則是本錢讀不明白愛好帶來的價(jià)值。

在2016年時曾有出資人斷語Soul的產(chǎn)品DAU不會超越10萬，但現(xiàn)在Soul現(xiàn)已成長為一個DAU 930萬的交際渠道。不只如此，因?yàn)镾oul在年青人中過于熾熱，現(xiàn)在還引發(fā)許多產(chǎn)品的跟進(jìn)乃至仿照。

據(jù)媒體報(bào)道，本年初，百度推出了被稱為“語音版Soul”的交際產(chǎn)品“嗨圈圈”，在職業(yè)中“小火”了一把；在東南亞，還有一款名為Litmatch的產(chǎn)品，無論是風(fēng)格、玩法仍是廣告語，簡直都跟Soul如出一轍，并且該產(chǎn)品還進(jìn)入了中國非游戲使用出海收入30強(qiáng)榜單、取得了過億美元出資；在中東北非商場上線的語音交際軟件“Soulchill“，則被自媒體評價(jià)為“從注冊流程到展現(xiàn)方法，至少完成了對Soul的80%復(fù)刻”。

再把時刻線拉長，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到玩法，都高度相似Soul的交際軟件Uki（2018年上線）也曾有過時刻短的高光時刻，可是其始終沒有拉近與前者的間隔。

仿照與跟風(fēng)終究是一時“小計(jì)”，能否真實(shí)在職業(yè)安身，要靠對用戶和商場的了解，也要靠立異力和產(chǎn)品力說話。乃至“碰瓷”捆綁也無法阻撓立異者的腳步。上一年Uki針對剛剛遞送美股上市請求的Soul建議民事訴訟，這被外界猜測為對Soul上市的狙擊，將影響Soul IPO流程。近期，Soul遞送港股上市請求，則證明何時上市、于何地上市都是源自Soul本身階段性策略的調(diào)整，與此案子沒有任何聯(lián)系。

不過，職業(yè)的不斷跟進(jìn)和本錢商場的認(rèn)可，都證明了Soul的中心價(jià)值和探究方向是普世且正確的。關(guān)于Soul來說，站在元國際的風(fēng)口上，依據(jù)交際元國際的規(guī)劃才能也漸漸顯露出來。

清華大學(xué)在其發(fā)布的《元國際發(fā)展研究報(bào)告2.0版》中，依據(jù)Soul App現(xiàn)階段立異效果和發(fā)展前景分析，認(rèn)為Soul是目前接近元國際界說的手機(jī)使用。除了沉浸感、2D/3D虛擬化身之外，Soul流量普惠的底層邏輯、渠道生態(tài)的共建特點(diǎn)、以及經(jīng)濟(jì)體系表現(xiàn)了未來“元國際”的發(fā)展方向。

上一年6月，Soul推出了一個“特性商城”板塊，渠道上感愛好的捏臉達(dá)人開端入駐上架著作；捏臉師將自己的著作放在Soul的商城中售賣，供其他用戶購買。

這個與用戶共建的小小行為，還真不是買個頭像那么簡略，現(xiàn)在有收入較高的捏臉師月收入乃至超越了5萬元；并且依據(jù)用戶自發(fā)的特性化的數(shù)字商品和服務(wù)需求，在Soul上現(xiàn)已孕育元國際婚禮策劃師、元國際婚禮司儀等新職業(yè)誕生的或許，這是邁向元國際的要害一步——樹立起經(jīng)濟(jì)體系。

人們在元國際渠道中購買數(shù)字產(chǎn)品，是依據(jù)對數(shù)字產(chǎn)品的認(rèn)同感——這種認(rèn)同感是買賣雙方都接受的。下一步伴跟著Soul場景的繼續(xù)構(gòu)建，有職業(yè)分析人士判斷，Soul中或許會更多玩法，例入當(dāng)人們需求在元國際修建房子、安排派對，乃至?xí)�有元國際建筑師、元國際派對設(shè)計(jì)師的呈現(xiàn)……

總歸，Soul把主動權(quán)和數(shù)字工具交給許多有自己愛好和技能的創(chuàng)作者，他們有極大或許把實(shí)際國際中與愛好擦出的火花帶進(jìn)元國際，構(gòu)成“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”、產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、與Soul共建屬于元國際渠道的價(jià)值。而這些價(jià)值跟著踏入元國際用戶的增多，終也或許會和實(shí)際中的經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)成一個交互聯(lián)系。

現(xiàn)在元國際交際的進(jìn)口敞開，盡管結(jié)局的答案還未可知，但一個改變其完成已越來越顯著：與其緊盯著流量的變化計(jì)算企業(yè)估值，不妨從愛好、場景、元國際經(jīng)濟(jì)體入手，去考慮元國際交際渠道的粘性和商業(yè)潛力。

同時，站在現(xiàn)在這個時刻節(jié)點(diǎn)上回頭看，此前嚴(yán)酷的交際APP競賽中，Soul成為少數(shù)抓住時機(jī)、沖出來的那一個。對用戶愛好的沉積、對聯(lián)系的鏈接沉積、對交際方法的了解、對普羅群眾的交際需求洞悉等等才能，是Soul積累下寶貴的財(cái)富。

在當(dāng)下交際元國際賽道掀起新一輪劇烈的競賽時，許多大廠兇相畢露、新勢力勁頭正盛，如Soul這樣手握“秘密武器”者，不只具有賽道包圍的制勝砝碼，也具有了未來打破更高成長天花板的更多或許性。