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揭秘騰訊紅包帝國 |
| 發(fā)布時間：2016-07-30 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3632 |
| 大家都知道我們常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式，B2B代表天然有阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T戶，B2C有當(dāng)當(dāng)、京 東、凡客等著名電商企業(yè)，而C2C天然是以淘寶為代表了，而他們的網(wǎng)站推廣方式也各有不同，究竟各自針對的用戶群體不同。 因為在推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來著手講解。 1、垂直細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了，由于在如今的B2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經(jīng)歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選天然是主流的B2B門戶，究竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量固然很大，但對于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站天然就得以應(yīng)運而生了，由于這對于企業(yè)的產(chǎn)品來說是最具針對性的，流量的轉(zhuǎn)化率也長短常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。 2、內(nèi)容為王。對于一個新建立的B2B網(wǎng)站（實在對于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如斯），大量企業(yè)供求信息的錄入是必需的，究竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充天然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。 3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必需的，好比給注冊的企業(yè)開通子站點功能，當(dāng)然模板的多樣化也是必須的，究竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗。 4、對企業(yè)主要循序漸進。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的，那么天然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵軌制，好比以完成任 務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)目給予要求，完成一定數(shù)目則給予權(quán)限獎勵，好比增加免費會員的信息發(fā)布數(shù)目，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在 真心匡助企業(yè)來營銷，究竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。 當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)目的企業(yè)用戶，那么可以實行會員等 級軌制了，好比可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設(shè)VIP會員，當(dāng)然對于收費會員軌制也需要好好掌握，對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費軌制，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。 5、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。對于收費的會員可以提供額外的附加服務(wù)，天然也可以分為免費和付費服務(wù)。好比在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費會員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。 究竟網(wǎng)站的運營和發(fā)展都是需要人力物力財力的投入的，假如只付出而不求回報那也是不可能的，所以采取會員等級的收費軌制也是必定的，但網(wǎng)站仍舊需要從企業(yè)的角度出發(fā)，真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓企業(yè)對網(wǎng)站長久信任的樞紐。 |
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