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揭秘騰訊紅包帝國

發(fā)布時間:2016-07-30 文章來源:  瀏覽次數(shù):3632
       大家都知道我們常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式,B2B代表天然有阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T戶,B2C有當(dāng)當(dāng)、京 東、凡客等著名電商企業(yè),而C2C天然是以淘寶為代表了,而他們的網(wǎng)站推廣方式也各有不同,究竟各自針對的用戶群體不同。
        因為在推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸,所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來著手講解。
       1、垂直細分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了,由于在如今的B2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了,經(jīng)歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀,單從企業(yè)主的角度首選天然是主流的B2B門戶,究竟擁有海量流量擺在那,但是所有流量的針對性不高,也就是說流量固然很大,但對于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了,所以垂直細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站天然就得以應(yīng)運而生了,由于這對于企業(yè)的產(chǎn)品來說是最具針對性的,流量的轉(zhuǎn)化率也長短常大的,而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。
       2、內(nèi)容為王。對于一個新建立的B2B網(wǎng)站(實在對于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如斯),大量企業(yè)供求信息的錄入是必需的,究竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況,而大量供求數(shù)據(jù)的填充天然是給新入駐企業(yè)主的第一印象,這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。
       3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站,要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性,那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必需的,好比給注冊的企業(yè)開通子站點功能,當(dāng)然模板的多樣化也是必須的,究竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來搭配的,讓用戶有可選的余地是較好的體驗。
        4、對企業(yè)主要循序漸進。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的,那么天然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷,所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵軌制,好比以完成任 務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)目給予要求,完成一定數(shù)目則給予權(quán)限獎勵,好比增加免費會員的信息發(fā)布數(shù)目,或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度,等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在 真心匡助企業(yè)來營銷,究竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
        當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段,積累了一定數(shù)目的企業(yè)用戶,那么可以實行會員等 級軌制了,好比可以分為免費會員、不同收費等級會員,甚至可以開設(shè)VIP會員,當(dāng)然對于收費會員軌制也需要好好掌握,對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費軌制,也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。
        5、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。對于收費的會員可以提供額外的附加服務(wù),天然也可以分為免費和付費服務(wù)。好比在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦;對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費會員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù),這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。
        究竟網(wǎng)站的運營和發(fā)展都是需要人力物力財力的投入的,假如只付出而不求回報那也是不可能的,所以采取會員等級的收費軌制也是必定的,但網(wǎng)站仍舊需要從企業(yè)的角度出發(fā),真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意,這才是讓企業(yè)對網(wǎng)站長久信任的樞紐。

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