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所謂的“第三方數(shù)據(jù)”本質(zhì)上到底是什么?

發(fā)布時間:2016-08-02 文章來源:  瀏覽次數(shù):3934

  首先想說的是,沒有最好的推廣手段,只有最合適的推廣策略。


  經(jīng)濟學上有一個一般均衡理論,實在我看了,一般均衡理論同樣合用于網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域。從長遠來講,任何一種網(wǎng)絡營銷手段,只要長期存在,那么它終極的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。假如又一個手段效果凸起,那么大家就會都將資源投過來,導致競爭加劇,終極本錢上升,效果變差。


  但是在一個好的推廣手段剛出來時,它的投入產(chǎn)出比是可以超過均勻水平的,由于因為手段新,使用還不普遍,好比過去的SEO,好比現(xiàn)在的ASO。但是我們要有一個熟悉,那就是即使現(xiàn)在效果好的手段,長期來講效果也總會變差的,所以,一定不要寄但愿于單一的推廣手段。


  真正重要的是營銷策略,一個好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營銷策劃,才是產(chǎn)品推廣取得成功的樞紐所在。但是好的營銷策劃,就可遇不可求了,不但考驗營銷人的經(jīng)驗、資源,還要有很強的立異精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃,但是這不是我今天要講的主題,我要講的是移動應用的主要推廣手段,至于終極這些手段怎么組合,怎么形成整體的營銷策略,就要看大家自己了!


  首先要跟大家夸大的是,應用市場是當前移動應用最主要的分發(fā)渠道。這當然是眾所周知的,也正由于如斯,應用市場的推廣競爭非常激烈?傮w上來講,移動應用的推廣手段主要有以下幾種。


  1.將你的應用發(fā)布到市場。


  這是一切推廣手段的基礎(chǔ),也是最輕易被大家忽略的一點。有人問我,只發(fā)布就行嗎?移動應用不像網(wǎng)站,網(wǎng)站數(shù)以十億計,你做一個網(wǎng)站,不推廣不會有人看。但是移動應用,總的數(shù)目才幾十萬,而用戶有好幾億,單個分類下的應用數(shù)目仍是相對較少的,這種情況下,只要你發(fā)布,就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺的開發(fā)者,中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的,所以你一定不要認為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場就OK了,一定要多發(fā)布,你發(fā)布的市場越多,你的展現(xiàn)機會就越多。假如你發(fā)布五十個市場,每個市場天天給你帶來一個下載,一個月就是一千五百的下載了!你覺得沒有價值嗎?


  2.應用市場的流動合作及廣告投放。


  現(xiàn)在海內(nèi)的第三方市場貿(mào)易化很厲害,推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等,甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置,另外良多市場都提供首發(fā)流動的合作,這些應用市場的付費推廣效果都不錯,但是價格也不菲。這些我未幾講,大家找到各大市場的商務合作經(jīng)理,要一份廣告刊例價格表就一目了然。我想提醒大家的是,不管是廣告投放仍是和市場合作,一定要留意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有先容,大家可以去看一下。


  3.ASO(App Store Optimization)


  ASO是最近開始熱起來的一個概念,指的是通過一定的優(yōu)化手段,進步應用在用戶搜索結(jié)果頁面展示率的技術(shù)。從低本錢的角度來講,ASO是相稱好的一種推廣手段,強烈建議大家在公道的范圍內(nèi)做好ASO。營銷ASO效果的因素良多,好比應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等。


  4.流量互換


  基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式,你能給他帶來用戶,它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作,大家還可以通過各種渠道找到但愿交換流量的應用開發(fā)者,實現(xiàn)合作共贏。


  5.廣告投放及手機預裝


  不只是應用市場的廣告投放,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的針對移動真?zhèn)廣告平臺。但是無論是CPA仍是CPC,根據(jù)我的經(jīng)驗,在沒有很好的產(chǎn)品定位及營銷策略的情況下,單個激活用戶的本錢基本都在2塊以上了,不是財大氣粗的話,仍是很難承受這樣的推廣本錢的。手機預裝的價格則更高,低則三四塊,高則五塊以上。重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝,對你的產(chǎn)品質(zhì)量仍是有較高的要求的。


  此外,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段也非常重要。應用市場是當前移動應用的主要分發(fā)途徑,但是大家要留意,用戶下載應用主要通過手機市場,但是用戶獲取應用的信息卻仍是很依靠傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的,因此,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段良多仍是很奏效的。


  1.首先是搜索營銷


  基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到,但是這里講的搜索營銷不只是搜索引擎營銷,實在大家應該明白除了搜索引擎之外,現(xiàn)在幾乎任何網(wǎng)站都有搜索框,只要有搜索,就會有算法,只要有算法,就可以有針對性的進行優(yōu)化。好比剛才講的ASO、好比在論壇搜索結(jié)果頁的展示優(yōu)化等等。只要你的樞紐字分析做到位,就可以收到很好的效果。


  2.論壇營銷


  論壇營銷也是在移動應用的推廣中常見的推廣手段。除了付費的論壇流動、置頂帖之外。論壇仍是草根開發(fā)者進行低本錢應用推廣的一個非常好的途徑。但是在論壇的推廣中,大家要留意,不要一上來就發(fā)廣告,且不說版主對你的刪帖和封殺操縱,單純的廣告貼有多少用戶會瀏覽呢?在論壇營銷中,最重要的是你要跟大家先打成一片,先談交情,再談買賣!


  3.軟文推廣


  可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場宣傳,實際上不然,軟文可以有良多作用。首先,軟文發(fā)到大型網(wǎng)站,假如文內(nèi)可以加外鏈,這首先是SEO方面一個不錯的外鏈來源,另外這些文字本身會有一定權(quán)重,有針對的起一個文字標題,沒準也能獲得不錯的流量。其次,軟文可以輔助事件營銷和病毒營銷,起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最后軟文還有大家都了解的市場宣傳和品牌推廣的作用。


  4.百科和問答推廣


  百科就未幾講了,建議大家在將應用發(fā)布到市場的同時,也要在百度百科等網(wǎng)站創(chuàng)建詞條,這是很好的免費宣傳途徑。至于問答推廣,現(xiàn)在越來越難做,百度查廣告越來越嚴格,但是據(jù)我的觀察,現(xiàn)在騰訊、360等公司在問答里的推廣投入仍是比較大的,大家可以去百度知道里觀察一下。


  5.社會化媒體營銷


  這里重點講以下微博,良多朋友都把微博作為一個廣告發(fā)布的平臺來做,買一些粉絲,發(fā)一些廣告,敢問你這不是在自己玩自己嗎?微博營銷的本質(zhì)是溝通互動。微博的主要作用在我看來有兩個,一個是挖掘客戶,另一個是追蹤服務。除此之外的微博營銷流動,要不就是至公司的市場宣傳,要不就是無稽之談。


  由于篇幅有限,我只是將各種推廣手段做了一個羅列,感愛好的朋友可以去看一下我課程的視頻回放,可能能更好的理解我的營銷觀點。此外,除了了解各種推廣手段,大家一定要制訂一個好的推廣時間表,組建一個可靠的推廣團隊,只有這樣,你的推廣工作才能取得成功。


  最后,再次夸大一遍,沒有做好的推廣手段,只有最適合的營銷策略!

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