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“小而美”的創(chuàng)業(yè)公司如何讓人才到碗里來

發(fā)布時間:2015-03-21 文章來源:  瀏覽次數(shù):3300

  電話營銷在之前的方式是沒有目標(biāo)的廣撥電話,從前幾年各類個人信息或企業(yè)被不法商家買賣后,電話營銷才開始了它的“有的放矢”之路,可謂是上了“正軌”,各行各業(yè)的商家把客戶資料賣給一些信息收集機構(gòu),再由收集機構(gòu)轉(zhuǎn)賣給需求客戶,筆者更是在前幾年看到有人用黑客方法入侵基礎(chǔ)電信服務(wù)提供商服務(wù)器的方法獲取正確的用戶資料的事情,有了這些資料后,電話營銷講求“精準(zhǔn)傾銷”,前幾年的效果較好,但是經(jīng)由大家對電話營銷的“不理解”,它已經(jīng)越來越?jīng)]有市場了。


  長處:投放較為精準(zhǔn)


  缺點:客戶接受度不高


  網(wǎng)絡(luò)營銷是這幾年發(fā)展起來的,而且其發(fā)展速度可以用“神速”來形容,競價排名、網(wǎng)絡(luò)同盟、B2B、C2C、B2C、SEO優(yōu)化等讓良多企業(yè)與個人獲取到了大量的訂單,為什么網(wǎng)絡(luò)營銷會受到人們的如斯親睞?這要歸功于網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下長處。


  1.圖文并茂的產(chǎn)品與服務(wù)先容


  2.支持用戶評價與第三方機構(gòu)擔(dān)保


  3.支持在線體驗或者試用服務(wù)


  4.更高的精準(zhǔn)度


  5.從被動傾銷變成了主動接受


  6.營銷本錢更低


  當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)營銷也有著它的缺點:需要較高的網(wǎng)絡(luò)知識,或者較高而又無法控制的廣告投入。


  最樞紐的一點:電話營銷是賣方向有可能接受產(chǎn)品或服務(wù)的買方推薦,而網(wǎng)絡(luò)營銷基本上是有需要的買方找有他所需服務(wù)與產(chǎn)品的賣方,這兩者之間的成交率仍是潛力是有著天地之別的。說的更直白一點,電話營銷是你去找客戶,而網(wǎng)絡(luò)營銷是客戶來找你,只要你有一個好的產(chǎn)品,好的服務(wù),好的價格,好的營銷團隊,相信你的銷售會一次次上到一個新臺階,最重要的一點是:你沒有打攪到客戶。

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