楊元慶狂賣家底 聯(lián)想第一季財(cái)報(bào)仍頹廢

　　怎樣的軟件應(yīng)用類商店是最完善的呢? 如何使軟件應(yīng)用類“商店”晉升為“shopping mall”呢?對此，本文從shopping mall的規(guī)劃原則著手，找尋其與軟件應(yīng)用商店的共通點(diǎn)。通過任務(wù)和場景對現(xiàn)有的幾大應(yīng)用商店進(jìn)行分析，提煉軟件應(yīng)用類商店的設(shè)計(jì)要素。

　　Shopping mall的定義是：大型零售業(yè)為主體，眾多專業(yè)店為輔助業(yè)態(tài)和多功能貿(mào)易服務(wù)舉措措施形成的聚合體。而一個(gè)完善的軟件應(yīng)用類商店應(yīng)該是集倉儲(chǔ)、商場、服務(wù)與一身的軟件應(yīng)用中央。就如一個(gè)完善的購物中央，銷售的是種類各異的軟件。

　　分析來看，shopping mall和軟件應(yīng)用商店任務(wù)和場景類似，二者有很多共同之處。因此，軟件應(yīng)用商店的設(shè)計(jì)可以鑒戒shopping mall的一些成功要素。下面就從任務(wù)和場景兩個(gè)方面出發(fā)，分析軟件應(yīng)用商店中可參考的設(shè)計(jì)要素。

　　任務(wù)——創(chuàng)造恬靜貼心的購物過程

　　Shopping mall中商家的盈利來自于消費(fèi)者的購買行為。因此，提供便捷高效的購買服務(wù)是每一個(gè)shopping mall必備的方面。商家對于購買行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了全面的思索，包括商品的挑選，商品的攜帶，商品的付款，以及上門安裝、售后保修等等。對于購買行為中的每一個(gè)步驟，商家都經(jīng)由悉心設(shè)計(jì)，力求不忽略任何細(xì)節(jié)，保證消費(fèi)者整個(gè)購物過程的順暢和滿足。

　　同樣，用戶在軟件應(yīng)用商店中的任務(wù)與shopping mall 類似。用戶在商店中的主要任務(wù)包括：瀏覽軟件、選擇軟件、下載安裝軟件以及軟件的“售后”：進(jìn)級(jí)和卸載軟件。

　　(1) 想要?jiǎng)?chuàng)造恬靜貼心的軟件“購物”過程，首先要提供良好的選購環(huán)境，利便用戶瀏覽和選擇軟件。

　　(2) 其次，要保證軟件的下載和安裝過程的流暢，并及時(shí)反饋下載安裝進(jìn)度，讓用戶可以同一治理自己的下載內(nèi)容。

　　(3) 最后，軟件商店想要成功，提供良好的“售后”服務(wù)尤為樞紐。提供及時(shí)、便捷的軟件進(jìn)級(jí)和軟件卸載流程，是挽留用戶的有利手段。

　　場景

　　shopping mall和軟件應(yīng)用商店的場景可以分為場景概括和場景細(xì)分兩個(gè)利便，下面就針對不同場景中的設(shè)計(jì)點(diǎn)分析軟件應(yīng)用商店的可鑒戒方面。

　　場景概況

　　1. 一站式享受

　　Shopping mall是一種集購物、餐飲、住宿、休閑、娛樂和觀光旅游為一體的“一站式”消費(fèi)場所。功能全，集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游甚至金融、文化功能于一體，進(jìn)行全方位服務(wù)。一個(gè)真正意義上的shoppingmall大體包括主力百貨店、大型超市、專賣店、美食街、片子院、滑冰場等娛樂場所。

　　同樣，軟件應(yīng)用商店要想成功也取決于能否為用戶提供一個(gè)系統(tǒng)全面的軟件服務(wù)場所。單純的提供軟件下載已經(jīng)不能知足用戶需要。想要成為軟件應(yīng)用shopping mall，新型的軟件商店要具備活躍的軟件商場(百貨店)、軟件倉庫(大型超市)、專題市場(品牌店)、娛樂中央(餐廳、片子院等)等系列場所，如圖。在這里，用戶可以在軟件商場中閑逛，在倉庫中找尋目標(biāo)、在喜愛的專題市場徜徉、在娛樂中央休閑一下……快樂的同時(shí)還能適時(shí)治理自己選購的軟件，只有這樣，軟件市場才能知足用戶的一站式軟件享受。

　　2. 商品的展示

　　消費(fèi)者到shopping mall的最主要目的是選購商品，用戶在軟件商店中最主要的任務(wù)就是下載安裝需要的軟件。由此可見，軟件的種類和數(shù)目是決定軟件市場成敗的樞紐。相信用戶都喜歡在商品齊全的商場選購而毫不會(huì)流連門可羅雀的市場。因此，在軟件市場的設(shè)計(jì)中，要留意凸顯軟件種類和數(shù)目的繁多，營造一種琳瑯滿目的感覺。

　　成功的軟件應(yīng)用商店在產(chǎn)品展示上同樣要下足功夫。目前市場上常見的軟件應(yīng)用商店展示信息有兩種模式：一種是以圖標(biāo)來進(jìn)行的展示模式;另外一種是以圖片為主的信息展示模式

　　對比來看，圖標(biāo)模式更為系統(tǒng)和規(guī)整，圖片模式更加活躍和吸引，兩者各有所長。兩種方式都鑒戒了商品展示中的設(shè)計(jì)要素：有效信息、圖形化、色彩、錯(cuò)綜有序等等。對此，筆者概括為以下幾點(diǎn)：

　　(1)軟件和應(yīng)用的展示是軟件應(yīng)用商店的重點(diǎn)，要在有限的空間里展示給用戶最多有效的信息。軟件商店要充分利用空間展示內(nèi)容，盡量減少不必要的信息區(qū)域占用，最大化的展示商店中的所有軟件;

　　(2)圖形化的元素要比文字的形式更具吸引力，故盡量以圖片形式傳達(dá)軟件信息;

　　(3)絢麗的色彩是活躍一個(gè)商店的要素，在圖片選擇上要格外留意;

　　(4)排列形式不宜雜亂，但也不宜過于死板，盡量做到排列有序，適當(dāng)凸起;

　　另外，商家為促銷某一款商品，還會(huì)使用“星級(jí)產(chǎn)品”，“良好口碑”等反映用戶心聲的營銷手段。從已消費(fèi)者的反饋著手，更能讓其他消費(fèi)者信任該產(chǎn)品進(jìn)而購買。軟件商店也利用這個(gè)手法，將軟件的評(píng)分和評(píng)論直觀的展現(xiàn)出來，更能促進(jìn)用戶對軟件的了解。同時(shí)，提供便捷有效的評(píng)分和評(píng)論進(jìn)口，讓用戶介入軟件的反饋之中，讓軟件商店真正活起來。

　　場景細(xì)分

　　1. 目標(biāo)購買-能夠快速找到想要的商品

　　在商品眾多的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者能否從眾多的商品中找到所需的商品也是商場的樞紐。就像商場中會(huì)對不同種別的商品進(jìn)行區(qū)分一樣，軟件商店中也要根據(jù)軟件類型的不同進(jìn)行分類區(qū)分,好的分類可以輔助用戶快速找尋目標(biāo)軟件。

　　除了傳統(tǒng)分類外，一些針對不同使用場景或用戶類型進(jìn)行的軟件分類形式也能為特定用戶提供更加便捷的通道。

　　2. 激發(fā)潛伏購買-布滿吸引力的營銷流動(dòng)

　　Shopping mall里最吸惹人的就是不按期舉行的促銷流動(dòng)。經(jīng)由商家精心策劃的大型促銷流動(dòng)老是能吸引消費(fèi)者的到來，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。這些營銷流動(dòng)包括新品發(fā)布、精品展示、特價(jià)銷售等等。Shopping mall的日常商品陳列雖然能夠知足消費(fèi)者找尋商品的需求，但想要吸引用戶，挖掘消費(fèi)者潛伏的消費(fèi)欲望，仍是要靠不斷變化的營銷流動(dòng)。

　　對于軟件應(yīng)用商店也是一樣。用戶在使用軟件商店時(shí)如沒有明確的下載目標(biāo)，精心策劃的推薦軟件流動(dòng)就是促發(fā)用戶下載軟件的有效途徑。因此，一個(gè)成功的軟件商店必需擁有展示推薦軟件的場所，精心運(yùn)營，實(shí)時(shí)更新。

　　軟件、應(yīng)用商店大多在排行榜上下足功夫，不管是內(nèi)容運(yùn)營仍是設(shè)計(jì)風(fēng)格都要體現(xiàn)出排行榜的實(shí)效性和引導(dǎo)性。由于排行榜這種營銷手段，最能激發(fā)用戶潛伏下載欲望。類似排行榜的營銷手段還有很多，好比熱點(diǎn)推薦、最近更新、暢銷、時(shí)下熱點(diǎn)、編纂最愛…都是用戶在軟件商店中輕易被吸引的地方。正如商場營銷一樣，軟件應(yīng)用類商店也要挖掘用戶的潛伏需求，通過有效的營銷，吸引用戶下載和購買。

　　3. 激發(fā)潛伏購買-適時(shí)舉辦主題流動(dòng)

　　除了常見的營銷流動(dòng)，有些shopping mall 還會(huì)在特殊時(shí)期(如節(jié)假日)舉辦主題流動(dòng)，例如：萬圣節(jié)專場、女人節(jié)專場、兒童節(jié)專場等等。每個(gè)主題流動(dòng)都有獨(dú)出心裁的宣傳語，精心設(shè)計(jì)的會(huì)場，展示與主題對應(yīng)的商品。消費(fèi)者輕易被這些主題流動(dòng)的氣氛所吸引，置身其中感同身受，輕易激發(fā)購買欲望。

　　軟件商店也可鑒戒這一特點(diǎn)，將同類型的軟件集合到一起組成專題，通過主題營銷的形式向用戶展示專題產(chǎn)品。為了讓用戶更能被專題吸引，可在軟件專題的設(shè)計(jì)中別具一格。

　　專題區(qū)的背景設(shè)計(jì)可與專題風(fēng)格保持一致，經(jīng)由特殊渲染的設(shè)計(jì)更能營造出不同凡響的專題氛圍，讓用戶愿意陶醉在專題中。專題中軟件的排列形式也可與普通的排列形式區(qū)分，風(fēng)格迥異的排列方式更能體現(xiàn)專題的不同凡響。在軟件的表現(xiàn)上，可根據(jù)軟件自身的不同決定選擇圖標(biāo)或是圖片。例如對于具備精美圖片的軟件盡量選擇圖片來進(jìn)行展示，而對于功能性軟件則用圖標(biāo)即可。

　　對軟件專題的精心設(shè)計(jì)是激發(fā)用戶潛伏需求的有利手段，就像消費(fèi)者輕易被商家精心策劃的主題流動(dòng)所吸引一般。當(dāng)用戶徜徉在精美的軟件專題之中，感同身受的體會(huì)著專題的氛圍，又怎能不被專題的內(nèi)容所吸引，心動(dòng)不如步履的下載和購買呢?

　　綜上，分別從任務(wù)、場景中提煉總結(jié)了shopping mall的6個(gè)成功要素。將這些要素有效的利用到軟件應(yīng)用商店的設(shè)計(jì)中，即可實(shí)現(xiàn)從“商店”到shopping mall的跨越。

　　軟件應(yīng)用類商店日益興隆，想要維持商店的繁榮，在競爭市場中具有一席之地，普通的“商店形式”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從shopping mall中找尋設(shè)計(jì)靈感，善于利用其成功可取的元素，“商店”成為“shopping mall”指日可待。