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發(fā)布時間:2015-03-27 文章來源:  瀏覽次數(shù):3277
網(wǎng)站運營說到底就是投入較少的精力來獲得巨大的營銷效果,聞名營銷學(xué)者麥肯錫從銷售方的角度提出聞名的4P營銷理論是可以被目前眾多商城網(wǎng)站在運營方面進行靈活的鑒戒的,那么什么是4P營銷理論呢?Product,Price,Place,Promotion中文的意思是產(chǎn)品,價格,渠道和促銷,取這四個字母的首字母,于是就簡稱麥肯錫的4P營銷理論。

  那么作為一個運營商城網(wǎng)站的站長,如何在網(wǎng)站的日常運營中,靈活的使用4P營銷理論呢?筆者以為,這4P理論的核心就是對產(chǎn)品的一系列的包裝,直到這個產(chǎn)品能夠被批量的銷售出去,而包裝的方法則是通過這4P能夠變幻莫測,作為商城網(wǎng)站站長,就是找到屬于自己4P營銷理論的“那一盤菜”!


  一:產(chǎn)品的營銷,這是商城網(wǎng)站運營的核心,在商城網(wǎng)站建設(shè)之初,就應(yīng)該清晰的知道你預(yù)備銷售什么產(chǎn)品,這些產(chǎn)品會有什么樣的目標(biāo)用戶,你是如何定位這些產(chǎn)品的,為了精準(zhǔn)的定位這些產(chǎn)品,你的網(wǎng)站需要提供什么樣的功能,好比是否提供在線下單,在線咨詢,以及在線支付等功能。


  對于產(chǎn)品,作為站長你是否能夠充分了解到這些產(chǎn)品的功能和缺陷,能否以準(zhǔn)確的方式通過網(wǎng)頁進行全程的展現(xiàn),只有把相關(guān)產(chǎn)品描述清晰,并且通過自己的理解來匡助那些潛伏購買的客戶,才能夠通過交流,將產(chǎn)品的功能立體的展現(xiàn)給用戶,從而促進產(chǎn)品的銷售。


  二:價格的營銷,我們知道商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品都有自己的價格,這些價格往往都是由站長自己定價的,可是產(chǎn)品定價卻有相稱高深的學(xué)問,為什么現(xiàn)在良多電視廣告中,會泛起這個產(chǎn)品不要4999,也不要1999,只要299,真的只要299的廣告詞,固然良多消費者知道這個詞甚至有點搞笑,但是良多消費者就是喜歡買299的產(chǎn)品,而不愿意購買301元的產(chǎn)品,這就是心理暗示在起作用。所以對于商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品,哪怕價格低點,也要遵循看起來讓消費者覺得更加實惠的呈現(xiàn)方式。


  三:渠道的營銷,這是商城網(wǎng)站運營的瓶頸,良多商城網(wǎng)站只知道自己做各種形式的廣告來促進自己網(wǎng)站的銷售,對于這一點當(dāng)然很重要,不外我們可以采用借力使力的方式來擴張銷售,淘寶客目前就是其中借力使力的渠道建設(shè)方式,假如你運營的不是淘寶商城,而是獨立商城,那么你應(yīng)該建立一套用于客戶幫銷提成的系統(tǒng),實際上也就是類似淘寶客的系統(tǒng),哪怕自己的利潤少,也要增加渠道商的利潤,最最少在自己銷售的商品沒有著名度,或者市場規(guī)模不大的時候,應(yīng)該盡可能的晉升渠道商的利潤,增加渠道商運營的激情,才能夠借力使力,由于自古到今從來都是無利不起早,沒有經(jīng)濟的刺激,是很難激起渠道商的激情的。


  四:促銷的營銷,商城網(wǎng)站促銷應(yīng)該從不中斷,實在我們可以從線下實體商店來取經(jīng),好比我們常常在街頭看到某家服裝店說要吐血大甩賣,只限30天,可是我們30天之后,再來光顧這家商店時,這個宣傳牌依然有效,另外有的商店的促銷價極低,但是卻只限于某些款式,其他的商品一般降價幅度很低,實在這些促銷方式都可以被商城網(wǎng)站借來所用,獨一不同的是一個是線下,一個是線上,而且線上的這種促銷方案更加輕易執(zhí)行,這里要留意一點,當(dāng)你商城網(wǎng)站在促銷時,應(yīng)該加強對促銷信息的宣傳,讓更多人知道你的商城網(wǎng)站在促銷,這樣才能夠施展促銷營銷策略的作用。


  以上就是筆者總結(jié)的有關(guān)4P原則在商城網(wǎng)站日常運營時的操縱方式,產(chǎn)品,價格,渠道及促銷在商城網(wǎng)站的運營中是密不可分的整體,一環(huán)套一環(huán),是不能夠分割的個體,而且這四個運營策略通過整合會演變成針對不同商城網(wǎng)站的不同整體營銷策略,詳細的就需要泛博站長朋友結(jié)合自己的商城網(wǎng)站商品的特點結(jié)合4P理論來靈活制定。

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