亞馬遜加大力度開展自有品牌事務 商家越來越憂慮與之直接競賽

據(jù)外媒報導，賣家和品牌商可能不喜歡，可是亞馬遜顯然在加倍投資開展其自有品牌事務。亞馬遜自有品牌事務是指亞馬遜出售自己品牌的產品或在亞馬遜網(wǎng)站上獨家出售的第三方品牌商的產品。

自有品牌事務能夠讓亞馬遜在許多方面獲益。它們擴展了消費者的產品挑選，一起讓亞馬遜獲得了更高的利潤率。供應鏈辦理也變得簡單。這也迫使一些較大的品牌商削價在亞馬遜上進行出售，以堅持競賽力。

上星期，有報導稱亞馬遜推出了新的讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌宗族”的加快方案。在相互競賽的產品列表下方，有一個特別的功用能夠推行亞馬遜宗族的品牌。而最近有報導稱，亞馬遜已大大添加了在其網(wǎng)站上獨家出售的品牌數(shù)量。

現(xiàn)在，賣家和品牌商越來越依賴于亞馬遜，它們有一半的在線出售額簡直都發(fā)生在亞馬遜網(wǎng)站上。亞馬遜自有品牌越來越多，意味著這些賣家和品牌商就可能直接與亞馬遜競賽，搶奪消費者的錢包。

亞馬遜盡力添加自有品牌的數(shù)量是一個十分顯著的信號，現(xiàn)已充沛證明了它有多想成為“萬貨店”�？墒�，這讓那些在亞馬遜網(wǎng)站上賣貨的賣家和品牌商感到越來越驚駭和憂慮，因為他們不得不在許多產品類別上與這個電商巨子直接競賽。

“亞馬遜在電商職業(yè)的獨占位置迫使品牌商采用了亞馬遜優(yōu)先的戰(zhàn)略，以堅持本身的相關性�？墒牵�現(xiàn)在這些品牌商不得不與亞馬遜自有品牌來搶奪數(shù)字貨架�！彪娚唐饰龉�司One Click Retail的洞察力總監(jiān)皮特-安德魯斯（Peter Andrews）說。

亞馬遜是在2009年開端開展自有品牌事務的，其時它出售的產品包括電池和USB數(shù)據(jù)線，后來逐漸拓展到尿布和嬰兒濕巾�，F(xiàn)在，它獨家出售的產品又添加到了玩具、鞋子、食物和墊子等等。

依據(jù)商場研討公司TJI Research發(fā)布的一份陳述，該公司目前有逾120種產品。在本年6月的一份研討簡報中，太陽信任羅賓遜漢弗公司稱，這個數(shù)字是2016年頭的9倍。該公司估計在2018年亞馬遜的自有品牌事務將會發(fā)生75億美元營收，到2022年將會發(fā)生250億美元營收。

“亞馬遜的自有品牌事務的方針是給消費者供給更多的挑選以及更優(yōu)的價格和質量�！泵绹�財物辦理公司D.A. Davidson的剖析師湯姆-福特（Tom Forte）在6月發(fā)布的一份研討簡報中說。

巨大的驚駭

許多賣家和品牌商稱，它們憂慮亞馬遜進軍自有品牌范疇。假如說曾經亞馬遜平臺上賣家和品牌商最憂慮的是假貨和對于亞馬遜的依賴，那么它們現(xiàn)在憂慮的則是亞馬遜會成為它們的越來越大的競賽對手。

出售定制服裝的eRetailing公司的營銷主管杰夫-本曾伯格（Jeff Benzenberg）稱，這讓亞馬遜網(wǎng)站上的賣家越來越難掙錢了。

“這是一種巨大的驚駭�！彼�說，“我們時時刻刻憂慮它的自有品牌事務會侵入我們的范疇�！�

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，假如亞馬遜決議認真對待某種產品類型，那么它就會變成一個可怕的競賽對手。

據(jù)One Click Retail公司稱，亞馬遜的Mama Bear尿布的銷量已超過了其他較小的品牌如Honest Company和Bambo Nature；而在本年頭，它的銷量還落后于后兩者。One Click Retail公司的陳述稱，因為亞馬遜加大促銷力度，在本年第二季度和第三季度，Mama Bear的出售額增長了逾40%，達到了均勻每周20萬美元的出售額。

“競賽從來沒有像現(xiàn)在這樣劇烈過。”上述陳述稱。

更大的野心

亞馬遜的方針可能會越變越大。

D.A. Davids公司的剖析師福特稱，亞馬遜自有品牌的壓力可能會迫使競賽對手在亞馬遜平臺上購買更多的廣告，然后讓消費者更簡單發(fā)現(xiàn)它們的產品。亞馬遜對其自有品牌的宣揚力度相對更大，在搜索結果中的排名更高。

電商研討公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人尤扎斯-卡茲尤科納斯（Juozas Kaziukenas）稱，亞馬遜更大的野心可能是成為零售巨子，處理從出產和存儲到零售店和送貨等全部工作。

亞馬遜是零售職業(yè)的主導力量，例如庫房、訂單實行中心和店面�？墒牵�它缺少產品開發(fā)和出產等方面的經驗。經過向縱深開展自有品牌事務，亞馬遜可能會填補空白，成為一家真實的端到端效勞供給商，就像它的AWS云效勞所做的那樣。

“亞馬遜終究希望在零售職業(yè)打造一個像AWS云效勞那樣的事務。”他說，“亞馬遜未來將成為零售供應鏈上一切環(huán)節(jié)的供貨商�！�