拼多多配快手，短視頻電商加碼五環(huán)外

拼多多加速手是什么神仙組合？氣質(zhì)相符精準(zhǔn)筆直的電商調(diào)配短視頻，能夠料想這樣的協(xié)作在圈定規(guī)模內(nèi)開(kāi)疆拓土的微弱才干。

5月17日，億邦動(dòng)力爆料稱，拼多多與快手已達(dá)成協(xié)作，拼多多商家將可接入快手主播資源做產(chǎn)品直播推行。目前兩邊已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通。兩邊協(xié)作后，拼多多會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)渠道“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引入部分主播資源，商家可直接挑選適宜自己的主播協(xié)作。

拼多多在下沉途徑再次加碼，快手達(dá)人也有了變現(xiàn)途徑。近年來(lái)消費(fèi)者也見(jiàn)識(shí)到了內(nèi)容電商的威力，而五環(huán)外正兒八經(jīng)的內(nèi)容電商簡(jiǎn)直還一片空白，兩強(qiáng)協(xié)作似乎是一舉兩得的事情�？墒�，那個(gè)火急轉(zhuǎn)型的拼多多會(huì)走向何方在？?jī)?nèi)容電商趨勢(shì)下，這樣的短視頻加電商的組合會(huì)有滿意的競(jìng)賽力嗎?

下沉途徑的內(nèi)容電商測(cè)驗(yàn)，“快拼”或許是最佳伙伴

內(nèi)容電商是電商現(xiàn)階段面對(duì)流量衰竭的救命稻草，隨著淘寶、京東等電商注冊(cè)直播，內(nèi)容和電商已經(jīng)不再矛盾，主播賣貨不是需求遮遮掩掩的事情。

該領(lǐng)域也出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象。曩昔網(wǎng)紅依托人氣帶貨，可是現(xiàn)階段主播和賣貨有了更直接的聯(lián)絡(luò)，具有超強(qiáng)帶貨才干的淘寶主播成為了新晉網(wǎng)紅。

這么看來(lái)，擁有內(nèi)容資源的快播和交際電商拼多多的協(xié)作相當(dāng)合情合理。

1、拼多多沒(méi)有內(nèi)容，快手達(dá)人缺變現(xiàn)途徑

拼多多在此次協(xié)作之前是沒(méi)有短視頻和直播內(nèi)容資源的，流量多是交際流量，由共享、砍價(jià)的鼓勵(lì)動(dòng)作激發(fā)購(gòu)買，而這些動(dòng)作讓用戶降低了對(duì)產(chǎn)品自身的重視度。和已經(jīng)老練的快手協(xié)作，彌補(bǔ)了相關(guān)缺口。

除了額定能夠?yàn)樯碳規(guī)��?lái)銷量盈利，對(duì)快手達(dá)人而言直接擁有電商分銷途徑也是一種實(shí)質(zhì)性鼓勵(lì)。大V們或許不缺變現(xiàn)途徑，可是光靠大v是無(wú)法支撐起一個(gè)內(nèi)容渠道的，關(guān)于那種有固定粉絲可是并不火爆的微網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，這樣的協(xié)作值得等待。

2、兩者定位非常共同，五環(huán)外出售潛力巨大

好的協(xié)作必定是會(huì)涉及到協(xié)作者之間是否調(diào)性相符，而拼多多和快手的輻射規(guī)模相似，如此協(xié)作更容易到達(dá)一加一大于二的作用。

去年，快手敞開(kāi)直播助農(nóng)模式，成為財(cái)政部定點(diǎn)扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略協(xié)作方，當(dāng)選國(guó)務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)異事例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中，強(qiáng)調(diào)公農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬(wàn)單，其中1300萬(wàn)單由全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣宣布，總量超過(guò)1.14億斤，較去年同比增長(zhǎng)430%。如此可見(jiàn)兩者在同一規(guī)模類都體現(xiàn)除了微弱的影響，筆直化協(xié)作后，出售潛力或大幅放大。

3、內(nèi)容電商是發(fā)展趨勢(shì)，而下沉途徑仍然一片空白

相比之下淘寶作為電商職業(yè)領(lǐng)頭羊在內(nèi)容領(lǐng)域動(dòng)作頻繁，接入小紅書(shū)筆記、注冊(cè)直播，精細(xì)化發(fā)掘用戶需求。可是阿里的鄉(xiāng)村電商卻沒(méi)有很大起色，淘寶在下沉商場(chǎng)的普及并沒(méi)有到達(dá)理想化。

拼多多和快手的協(xié)作是對(duì)下沉商場(chǎng)的再一次深耕，在電商和小視頻等互聯(lián)網(wǎng)方法還不發(fā)達(dá)的區(qū)域，經(jīng)過(guò)文娛化的方法，來(lái)尋覓低成本流量，是它們的強(qiáng)項(xiàng)。

拼多多品牌形象再固化，何時(shí)才干走向中高端？

可是如此有針對(duì)性的兩強(qiáng)協(xié)作也會(huì)留下不少壞處，特別是對(duì)火急希望甩掉低端標(biāo)簽的拼多多來(lái)說(shuō)，可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一種信念感，和快手協(xié)作加固的是草根文化難為高端加分。

拼多多誕生三年即上市，在商業(yè)模式上有非常多的優(yōu)勢(shì)，可是假貨低端一直是它繼續(xù)發(fā)展的危險(xiǎn)。而要改變這種刻板現(xiàn)象，除了要在產(chǎn)品上下功夫，也必定需求杰出的公關(guān)傳播，來(lái)重塑形象。

高調(diào)宣揚(yáng)進(jìn)入全新發(fā)展階段，就需求做和這個(gè)階段相匹配的事情，才干打破瓶頸。這和明星凸顯人設(shè)挑選代言是相同的道理，拼多多如果想要甩掉曩昔的這種標(biāo)簽，理應(yīng)找高端精品化的渠道作為協(xié)作伙伴。

2、如此定位中高端產(chǎn)品難起量，前期和品牌商的協(xié)作效益將被磨損。

在“五環(huán)外”商場(chǎng)拼多多和快手顯然是領(lǐng)頭羊，兩者協(xié)作在農(nóng)副產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的促銷上，是完美伙伴。能夠料想兩者協(xié)作后那些低附加值產(chǎn)品的銷量在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有大幅度的提高。

可是前期，拼多多花大力氣宣揚(yáng)和品牌的協(xié)作。拉上國(guó)美等品牌商，在APP的首屏中間放上“品牌館”圖標(biāo)，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)有人氣榜單和數(shù)百個(gè)品牌的產(chǎn)品陳設(shè)。后期，這些好不容易有所提高的銷量和低附加值產(chǎn)品一比照，會(huì)明顯變得潛力不夠，中高端產(chǎn)品的起量難度攀升，協(xié)作效應(yīng)可能成為泡影。

3、拼多多手握交際資源，內(nèi)容化應(yīng)該是個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇可是卻有些錯(cuò)位。

拼多多在交際方面的才干出眾，能夠讓不少中老年人和小鎮(zhèn)青年做到吃飯睡覺(jué)拼多多，是有它的運(yùn)營(yíng)魔力。接入內(nèi)容資源，遠(yuǎn)比沒(méi)有交際根底的電商更有優(yōu)勢(shì)。

交際電商的內(nèi)容化應(yīng)該是一個(gè)很有幻想空間的事情，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)內(nèi)容能夠是它的一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。可是顯然拼多多沒(méi)有將內(nèi)容化作為轉(zhuǎn)型的砝碼，仍然著眼的是下沉途徑的生長(zhǎng)。也許拼多多和快手自身也能經(jīng)過(guò)完善自身機(jī)制改進(jìn)形象，浪費(fèi)機(jī)遇難免顯得有些可惜。

五環(huán)外不會(huì)永久歸于“快拼”，內(nèi)容和產(chǎn)品仍是競(jìng)賽中心

拼多多挑選和短視頻渠道協(xié)作來(lái)進(jìn)行內(nèi)容化，流程涉及商家和達(dá)人之間，發(fā)布使命、挑選使命類型、提交資料、支付凍住貨款、提交著作等等，這種方法聯(lián)系到了主播、商家、渠道三方利益。在規(guī)章擬定和運(yùn)營(yíng)保護(hù)上拼多多需求下更多功夫。

而電商渠道和內(nèi)容渠道都在不斷提高電商+內(nèi)容的綜合實(shí)力。各大渠道必定不可能輕易放過(guò)下沉商場(chǎng)，未來(lái)內(nèi)容和產(chǎn)品仍然是拋去表面的競(jìng)賽中心。

1、 淘寶、京東補(bǔ)足內(nèi)容短板，內(nèi)容渠道也在布局電商，五環(huán)外不會(huì)是自留地。

據(jù)相關(guān)爆料了解此次多多進(jìn)寶作為拼多多的官方購(gòu)物返現(xiàn)渠道，與快手的協(xié)作要做的事實(shí)際上與淘寶V使命渠道很相似。商家與達(dá)人自行匹配提高產(chǎn)品銷量，分紅產(chǎn)品出售額。很明顯，淘寶在內(nèi)容電商上走在前列，各方面機(jī)制都更老練。

除此之外京東等其他電商渠道也在補(bǔ)足內(nèi)容短板，頭條系等內(nèi)容渠道也在布局電商，比如頭條就強(qiáng)推值點(diǎn)。同類競(jìng)賽者必定不會(huì)放過(guò)五環(huán)外商場(chǎng)，未來(lái)“快拼”協(xié)作的競(jìng)賽力堪憂。

2、 消費(fèi)晉級(jí)是大趨勢(shì)，內(nèi)容化也無(wú)法彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送等問(wèn)題。

消費(fèi)晉級(jí)仍然是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，可是根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年拼多多投訴量居職業(yè)第一，高達(dá)13 。12%。到2019年消費(fèi)者在拼多多的售后上仍然十分被迫。

而內(nèi)容電商雖然能夠發(fā)掘一部分用戶需求，可是也不能彌補(bǔ)電商渠道已有的硬傷。這或許便是頭條推出的內(nèi)容電商“值點(diǎn)”沒(méi)有點(diǎn)燃商場(chǎng)熱心的原因，銷量沒(méi)有大起色歸根結(jié)底仍是產(chǎn)品出售的中心環(huán)節(jié)上做得不夠好。

3、 定價(jià)是否合理，直播規(guī)則是否完善，必定程度上會(huì)影響到達(dá)人的內(nèi)容輸出。

拼多多的內(nèi)容化是和其他渠道的主播協(xié)作，而非在自身渠道上培養(yǎng)主播，那么這就聯(lián)系到主播、商家和渠道的三方聯(lián)系。拼多多的豐富多彩必定是依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)填充，那么一個(gè)完善合理的準(zhǔn)則才干保障達(dá)人的權(quán)益，較高的招商定價(jià)才干激發(fā)達(dá)人創(chuàng)作熱心。

如果這些條件無(wú)法滿意，那么拼多多的內(nèi)容協(xié)作可能會(huì)流于方法。大v不需求依托拼多多，腰部玩家無(wú)法依托拼多多，就沒(méi)有到達(dá)良性協(xié)作的聯(lián)系。而在這方面拼多多還有很多功課要做。

拼多多和快手的協(xié)作值得等待，用戶定位高度符合的情況下，在產(chǎn)品出售和內(nèi)容吸粉上能夠避免其他要素導(dǎo)致的額定損耗，流失少效能就能最大化。可是拼多多和快手的協(xié)作，無(wú)形中再次固化了兩邊的品牌形象，拼多多的品牌晉級(jí)將會(huì)更加困難。

而電商內(nèi)容化是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)巨子必定會(huì)在這上面有接二連三的動(dòng)作，最后渠道間的競(jìng)賽仍然要回歸到最中心的環(huán)節(jié)。拼多多和快手，并不是一個(gè)能夠高枕無(wú)憂的組合。