穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相“收編”失利創(chuàng)業(yè)者

前不久，一則“段子”在朋友圈霸屏，大約內(nèi)容如下：

聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，作業(yè)轉(zhuǎn)化路徑是這樣的：創(chuàng)業(yè)——PR——友邦——微商。

相似的段子之所以在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)，聽(tīng)說(shuō)是許多人深有同感，特別是在自己的朋友圈突然間畫(huà)風(fēng)大變之后：一些熟人紛紛開(kāi)端兜銷“穩(wěn)妥雞湯”，或是開(kāi)端介紹自己親身體會(huì)了某某“神奇商品”。

有幾位一直在創(chuàng)業(yè)公司打拼的朋友，在和懂懂筆記交流時(shí)也較為感慨，這一年來(lái)周圍不少創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員或許所謂合伙人跳槽后，大約有30%是去了友邦、人保或平安，還有20%做了微商。

確實(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身穩(wěn)妥推銷大潮，并不是新鮮事兒。

“有的是了解的朋友，有的是前同事，還有自家的親戚，最近半年有不少都去做穩(wěn)妥了�！币晃慌笥演^為疑問(wèn)，難道是穩(wěn)妥職業(yè)“開(kāi)了礦”？能招引如此多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、媒體人乃至醫(yī)師前赴后繼爭(zhēng)相入行。

在和幾位資深穩(wěn)妥職業(yè)人士進(jìn)行交流時(shí)，有知情者泄漏，穩(wěn)妥職業(yè)確實(shí)很垂青媒體、醫(yī)師以及有創(chuàng)業(yè)閱歷的人才參加，特別是有“失利”閱歷的創(chuàng)業(yè)者，更受到歡迎。

這究竟是怎樣一回事？“失利”的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣(mài)穩(wěn)妥，真的是由于收入超高？在穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)眼中這些人又為何成了香餑餑？

財(cái)政自在夢(mèng)碎，穩(wěn)妥職業(yè)靠譜？

“我是上一年12月份入行接受訓(xùn)練，現(xiàn)在現(xiàn)已做了半年壽險(xiǎn)了�！�

馬華（化名）曾在深圳一家小型創(chuàng)業(yè)公司任合伙人。上一年中，公司項(xiàng)目陷入困境，團(tuán)隊(duì)解散之后，他便在一位老友的邀請(qǐng)下，參加某外資穩(wěn)妥企業(yè)，成為一名穩(wěn)妥出售司理。

馬華認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型穩(wěn)妥出售，并不意味著人生的失利，而是一種作業(yè)上的“調(diào)整”。在認(rèn)清自我才能持續(xù)磨礪的一起，可以堆集社會(huì)閱歷，持續(xù)堆集人脈資源。“在別人眼里賣(mài)穩(wěn)妥是一份作業(yè)，而在我眼里，卻是一個(gè)新的事業(yè)。”

馬華通知懂懂筆記，這半年多身邊不少朋友由于作業(yè)的“調(diào)整”，轉(zhuǎn)型進(jìn)入穩(wěn)妥職業(yè)，而他感覺(jué)自己和朋友們的挑選都非常正確。“不到半年時(shí)刻，我就獨(dú)立帶一支13人的出售隊(duì)伍，成績(jī)?cè)诠�司也是排名靠前�！闭f(shuō)起自己的團(tuán)隊(duì)，馬華自豪感披露無(wú)疑，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)辦理才能也相當(dāng)自信。

曩昔幾個(gè)月來(lái)，他地點(diǎn)的公司陸續(xù)將好幾位曾有創(chuàng)業(yè)閱歷的出售司理“捧”上了團(tuán)隊(duì)辦理崗位，辦理的團(tuán)隊(duì)成員在5-20人不等，這些人現(xiàn)在也是公司成績(jī)上升的中堅(jiān)力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候累，比求投資的時(shí)候苦？”

為了讓這一支支由創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)的出售“小分隊(duì)”提高出售才能，穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)乃至推出了所謂的“優(yōu)才計(jì)劃”，經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度事務(wù)訓(xùn)練，讓本來(lái)缺少穩(wěn)妥出售閱歷的創(chuàng)業(yè)者們，能趕快進(jìn)入角色。

“盡管領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但我的底薪只需3500元，由于我們的首要收入都是靠事務(wù)提成�！瘪R華泄漏，上個(gè)月他和團(tuán)隊(duì)完成了公司下達(dá)的80萬(wàn)元出售方針，因而底薪加上提成，他當(dāng)月稅后收入超過(guò)了24000元（一般提成比例在25%~30%）。

關(guān)于他而言，這是自投身創(chuàng)業(yè)大潮以來(lái)，自己拿到的最高工資了。可是據(jù)他泄漏，這樣的收入水平，比起公司的月出售冠軍，還差著十萬(wàn)八千里，“可是我相信自己在不久的將來(lái)就能做到現(xiàn)在收入的五到十倍“。

“從前想創(chuàng)業(yè)，是為了完成更高的收入，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)穩(wěn)妥出售也可以更快完成方針。”馬華表明，近一年來(lái)許多職場(chǎng)精英都投身穩(wěn)妥職業(yè)，看似職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，但實(shí)際上我國(guó)的人口盈利依舊會(huì)讓商場(chǎng)充滿活力�！昂芏喔叨巳耸康姆�(wěn)妥消費(fèi)需求，等候有知識(shí)、有學(xué)歷、有人脈關(guān)系的從業(yè)者深度發(fā)掘。”

他坦言，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)期堆集下的人脈關(guān)系，也在拓寬穩(wěn)妥事務(wù)時(shí)起到了事半功倍的效果。有時(shí)一通電話，就可以借個(gè)場(chǎng)所舉行小型沙龍；有時(shí)一則微信，就可以讓從前的創(chuàng)業(yè)伙伴，成為公司新的穩(wěn)妥產(chǎn)品的署理。

“家人以為我被洗腦，以為我瘋了。其實(shí)沒(méi)有，穩(wěn)妥職業(yè)真有大金礦，特別是外資穩(wěn)妥的春天剛剛到來(lái)。”為了讓家人可以理解自己、了解購(gòu)買(mǎi)穩(wěn)妥的優(yōu)點(diǎn)，他乃至掏錢(qián)幫家人購(gòu)買(mǎi)穩(wěn)妥，只想證明這些都是“創(chuàng)業(yè)者馬華”無(wú)法做到的，最重要的是，“穩(wěn)妥人馬華“會(huì)擁有真正的財(cái)富。

明顯，穩(wěn)妥職業(yè)坐擁人口盈利，穩(wěn)妥出售能完成更高收益，這是一部分失利的創(chuàng)業(yè)者挑選入行穩(wěn)妥的的原因。盡管說(shuō)人要往錢(qián)多的當(dāng)?shù)刈�，但這些創(chuàng)業(yè)者從前信誓旦旦的“不忘初心“、“改動(dòng)世界”，真的現(xiàn)已成了過(guò)眼云煙？

創(chuàng)客癡迷穩(wěn)妥推銷，只因?qū)�業(yè)包容性強(qiáng)

“說(shuō)真的，我一開(kāi)端也很討厭穩(wěn)妥職業(yè)，特別是那些死纏爛打的推銷員，即便入行之后也從前很排斥同事。”

和馬華一樣，宏哥也曾是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他與合伙人在深圳創(chuàng)立的分銷平臺(tái)，更是被深圳的多家干流媒體報(bào)道過(guò)。但是，年紀(jì)并不是創(chuàng)業(yè)的“雙穩(wěn)妥“，今年初，趕在45歲生日之前，他離開(kāi)了即將終止的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，參加到穩(wěn)妥職業(yè)里。

宏哥坦言，一開(kāi)端他并不喜歡穩(wěn)妥職業(yè)，曩昔乃至瞧不起從事穩(wěn)妥作業(yè)的出售員。但他怎樣也沒(méi)想到，自己會(huì)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金鏈斷裂、封閉、解散之后，成為穩(wěn)妥界一員，“假如不是沒(méi)錢(qián)，假如不是走投無(wú)路，誰(shuí)會(huì)挑選做一份不喜歡的作業(yè)�！�

作為兩個(gè)孩子的爸爸，他不得不在創(chuàng)業(yè)失利之后找尋新的作業(yè)，維系家庭生活開(kāi)支。因而，入行門(mén)檻不低、來(lái)錢(qián)速度快的穩(wěn)妥職業(yè)，成了他病急亂投醫(yī)時(shí)的挑選。“創(chuàng)業(yè)三年，我熬成了窮光蛋，加上融資環(huán)境不景氣，實(shí)在是堅(jiān)持不下去了�！�

“看在錢(qián)的份上，我到了這家穩(wěn)妥公司就職，但做了一段時(shí)刻后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想象的那么不堪�！睋�(jù)宏哥泄漏，有幾位了解創(chuàng)業(yè)者，在項(xiàng)目直白后欠下大筆告貸、告貸，在進(jìn)入到穩(wěn)妥職業(yè)后，都成了“拼命三郎”，拼命簽單賺錢(qián)歸還舊債。

在他和這些失利的創(chuàng)業(yè)者眼里，穩(wěn)妥職業(yè)是只需付出，就會(huì)有回報(bào)的。并且也不像創(chuàng)業(yè)那般沒(méi)譜，即便投入很多精力、金錢(qián)、時(shí)刻還要等候時(shí)機(jī)、風(fēng)口的呈現(xiàn)。

那么參加穩(wěn)妥職業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，是不是清一色為了錢(qián)，為了生存才不得已而為之？對(duì)此，宏哥搖了搖頭表明，有不少創(chuàng)業(yè)者在終止創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，心理產(chǎn)生了落差，迫切需求找尋新的領(lǐng)域證明自己�！拔也恢�道怎樣形容那種感覺(jué)，便是一種創(chuàng)業(yè)時(shí)的滿腔熱血，需求有當(dāng)?shù)厝ラ_(kāi)釋�！�

在他看來(lái)，現(xiàn)在的作業(yè)環(huán)境并不理想，加上求職周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)者只能挑選很多招募出售崗位的穩(wěn)妥業(yè)，抱著先找點(diǎn)作業(yè)做的心態(tài)，進(jìn)入了這一行，可是許多人很快就適應(yīng)了這種節(jié)奏。

這些人在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，由于太過(guò)“眉毛胡子一把抓”的作業(yè)狀況，導(dǎo)致其在項(xiàng)目失利后，一起喪失了原有的專業(yè)技能�！氨緛�(lái)從事規(guī)劃的，審美跟不上潮流，原來(lái)從事電商辦理的，運(yùn)營(yíng)理念落后幾個(gè)檔次。”

“再想著憑仗專業(yè)才能去找作業(yè)也不太可能了，所以挑選穩(wěn)妥的另一原因，是這個(gè)圈子包容性強(qiáng)。”他認(rèn)為無(wú)論什么專業(yè)身世、所在什么職業(yè)，都可以憑一腔熱血，成為穩(wěn)妥出售人員，從底層做起。而出售收入的高低，與穩(wěn)妥閱歷無(wú)關(guān)，全憑出售技巧、人脈和自身努力。

明顯，穩(wěn)妥出售職業(yè)的兼容性，成了失利的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最佳的挑選。部分心里感到空無(wú)、落差的創(chuàng)業(yè)者，也在這一進(jìn)程中完成了自我價(jià)值、從頭找到了存在感。

穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)最需求的，便是這些人的心態(tài)和原有的社會(huì)資源。

創(chuàng)業(yè)者勤勤懇懇，機(jī)構(gòu)青睞“拼命三郎”

懂懂筆記在求職網(wǎng)站上查找“穩(wěn)妥出售”、“穩(wěn)妥專員”等相關(guān)職位，發(fā)現(xiàn)有不少知名穩(wěn)妥企業(yè)的招聘要求中，赫然標(biāo)注“有過(guò)創(chuàng)業(yè)閱歷者優(yōu)先”，其中一家知名外資穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)的四川分公司，更是將創(chuàng)業(yè)者的規(guī)模放寬到“個(gè)別工商戶”。

就此，懂懂筆記向幾家穩(wěn)妥企業(yè)的人資人員進(jìn)行了解，這些人員按幾乎幾乎都表明，非常歡迎有創(chuàng)業(yè)閱歷的人參加穩(wěn)妥出售、辦理團(tuán)隊(duì)�；蛟S，創(chuàng)業(yè)者的資歷、本質(zhì)、閱歷，也是這些穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)最為垂青的。

“其實(shí)穩(wěn)妥出售最重要的是有拼搏精力，穩(wěn)妥知識(shí)反倒可以慢慢學(xué)習(xí)�！逼渲幸患曳�(wěn)妥機(jī)構(gòu)的人資司理表明，公司之所以在招聘時(shí)著重有創(chuàng)業(yè)閱歷者優(yōu)先，是由于創(chuàng)業(yè)者相比一般出售人員，愈加拼命、更敢拼命。

特別那些習(xí)慣在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，高強(qiáng)度、高自覺(jué)的作業(yè)狀況，會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型穩(wěn)妥出售之后，在拓寬事務(wù)方面愈加能找到方針。據(jù)這位人資司理預(yù)算，有創(chuàng)業(yè)閱歷的出售人員，簽單成功率要比一般出售高出近兩成。

“樂(lè)意花在客戶身上的精力也更多，有人每天能給潛在客戶打出幾十通電話，成功率也更高一些�！痹谶@位人資司理看來(lái)，“失利”創(chuàng)業(yè)者更具有鍥而不舍的精力，更可以使用資源、發(fā)掘資源。只需經(jīng)過(guò)必定訓(xùn)練，讓有創(chuàng)業(yè)閱歷的穩(wěn)妥出售提高專業(yè)知識(shí)，就可以成為一員大將。

當(dāng)然，為了達(dá)到成績(jī)，這些出售職業(yè)新兵很會(huì)使用資源，無(wú)論是親友還是創(chuàng)業(yè)時(shí)期堆集下來(lái)的人脈，統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)能成為出售的方針。而周圍親友圈發(fā)掘過(guò)后，一些潛在“高端資源”也會(huì)被敏捷激發(fā)。

“有的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失利，欠了一屁股債，生活都成問(wèn)題，所以勤勤懇懇，他們真的敢對(duì)自己狠。”一位資深穩(wěn)妥職業(yè)人士向懂懂筆記泄漏，不少穩(wěn)妥企業(yè)在招聘時(shí)，都會(huì)優(yōu)先了解應(yīng)聘者的財(cái)政狀況，例如房貸、借貸、分期等。資金壓力越大的應(yīng)聘者，入職之后越可以接受成績(jī)壓力，并且不敢輕易辭去職務(wù)。這一類“苗子”，成為不少穩(wěn)妥機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶的高“本質(zhì)”人才。

一起，許多年青的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，善用網(wǎng)絡(luò)和交際媒體推行渠道，讓自己的穩(wěn)妥出售作業(yè)如虎添翼。而互聯(lián)網(wǎng)基因，也讓這些從前的創(chuàng)業(yè)者對(duì)出售、產(chǎn)品、品牌都充滿了創(chuàng)新的推行思路。

這些要素，正是穩(wěn)妥公司樂(lè)意很多、優(yōu)先招募創(chuàng)業(yè)者入行的重要原因，“三四千底薪找匹不怕累的‘騾子’，比一般出售人員好多了�！痹撊耸恳会樢�(jiàn)血地說(shuō)到。

穩(wěn)妥職業(yè)需求歸納才能較強(qiáng)，行事風(fēng)格相對(duì)較獨(dú)立的個(gè)別。因而，也有業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)行賣(mài)穩(wěn)妥也是一種“降維攻擊”。

他們?cè)趧?chuàng)業(yè)進(jìn)程中所堆集的交流才能、人脈資源、營(yíng)銷水平、視野和眼界，都能在穩(wěn)妥職業(yè)加速“變現(xiàn)”的時(shí)刻，更會(huì)運(yùn)用有別于傳統(tǒng)出售的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓事務(wù)推行變得愈加順利。

或許，這正是越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、醫(yī)師、媒體人投身穩(wěn)妥職業(yè)的原因吧。

那么，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、媒體人投身穩(wěn)妥職業(yè)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，關(guān)于媒體職業(yè)，又是否是一件功德呢？