蔡崇信的三重生命

在阿里巴巴集團CEO張勇新近發(fā)布的“安排晉級”全員信里，有一條信息值得注意：阿里巴巴首席財政官（CFO）武衛(wèi)（Maggie Wu）兼任集團戰(zhàn)略出資部擔(dān)任人，向張勇匯報。

張勇在公開信中感謝了集團副主席蔡崇信（Joe Tsai）從無到有建立阿里巴巴的出資體系，為阿里巴巴今天的開展供給了重要的戰(zhàn)略保證。“今后Joe會繼續(xù)幫忙Maggie，幫助出資團隊更好地生長�！�

這意味著：在馬云正式卸任阿里巴巴董事局主席之前，阿里戰(zhàn)略出資團隊的建立者、掌門人蔡崇信正式完結(jié)作業(yè)交代，從詳細(xì)事務(wù)職責(zé)退出。

在阿里巴巴，任何人都有或許由于外因“退休”，只要馬云和蔡崇信這兩位阿里永久合伙人破例——除非他們自己選擇。關(guān)于這個神秘的領(lǐng)導(dǎo)者， 外界給了許多封號，“阿里的二號人物”,“阿里財神爺”，“馬云背面的男人”……他主導(dǎo)了阿里巴巴過往里程碑性出資并購的運作，一手建立起阿里的出資帝國。

長時間以來，馬云都是阿里在公共范疇的標(biāo)志和代表，但蔡崇信就像河床的另一面，在人們目光未及之處，相同影響著阿里這條河流的走向。

依據(jù)阿里最新發(fā)表的數(shù)據(jù)，雖然蔡祟信持股份額由2018年的2.3%降至2.2%，他仍是阿里排在軟銀、Altaba、馬云之后的第四大股東。

阿里財神爺

蔡崇信的祖父從前從浙江南潯輾轉(zhuǎn)搬去臺灣，蔡崇信因而在臺灣出世，后來赴美讀高中，拿到了耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)士及耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。

在參與阿里巴巴之前，蔡崇信做過企業(yè)律師和私募基金高管。他最廣為人知的故事，是1999 年放下70萬美元年薪的出資安排作業(yè)，參與出路未卜的阿里，成了月薪500塊錢的“超級 CFO”——那時阿里巴巴只要一個剛剛上線的網(wǎng)站Alibaba.com。關(guān)于這個選擇，他后來在耶魯商學(xué)院共享時，總結(jié)為“投身阿里的危險和報答不對稱，機會成本很小，一旦成功，報答很大，值得一試�！�

蔡崇信是其時阿里的 18 位開創(chuàng)人里，唯一一個有西方教育背景的，也是第一個具有專業(yè)出資背景的資深出資人。其時的阿里巴巴乃至沒有現(xiàn)代公司的雛形，蔡崇信一點一點從最基本的“股份”和“股東權(quán)益”開端教起，接著又幫開創(chuàng)的“十八羅漢”擬了股份合同，才讓阿里巴巴真正開端規(guī)范化運作。

參與阿里兩個月后，蔡崇信就從高盛謀得了第一筆 500 萬美元的危險出資，出資安排還包含了蔡崇信的老東家 Investor AB。其時馬云 50 萬元的創(chuàng)業(yè)基金現(xiàn)已所剩不多，而高盛這樣國際一流的出資安排愿意出資其時名不見經(jīng)傳的阿里，蔡崇信從中起到重要作用。

接下來的增資難題出現(xiàn)在 2000 年。適逢美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，人民幣基金也遭受重?fù)�。馬云和蔡崇信找上了日本軟銀董事長孫正義。后者想用4000萬美元的出資換取阿里近一半的股權(quán)——這個融資額對其時的阿里來說好像濟困扶危�！耙娺^大錢”的蔡崇信兩次拒絕了孫正義，最后只接受了2000萬美元的入股出資。那個寒冬之后，大批我國互聯(lián)網(wǎng)公司“失血而亡”，軟銀的這筆錢不僅讓阿里過冬，還保全了阿里股權(quán)不被稀釋。

之后，蔡崇信再次為阿里籌資 8200 萬美元，兼并yahoo我國，讓阿里有充足的資金構(gòu)建淘寶網(wǎng)，成為之后阿里商業(yè)帝國版圖鋪開的重要支點。

既精通法律又精通財政的蔡崇信，除了幫阿里巴巴找錢之外，還幫著阿里巴巴花錢。正是他，一手奠定了阿里出資的根底。

外界一度以為騰訊是一家出資公司，其實阿里也相同——在上一年阿里巴巴2018全球出資者大會上，武衛(wèi)表明阿里巴巴公司現(xiàn)已進行了800億美元的戰(zhàn)略出資。依據(jù)阿里發(fā)布的2019 年 Q1財報，單從數(shù)字上來看，阿里在出資上的收入在該季度超過了騰訊。該報告期內(nèi)，阿里利息和出資收益為186.65億元，這個數(shù)字是凈利潤的 72%。

阿里本錢的建立要追溯到 2008 年。其時的出發(fā)點是做財政出資，而戰(zhàn)略出資被稱為戰(zhàn)略合作，渙散在各個事務(wù)下面。從 2013 年開端，馬云表明阿里巴巴將通過收買與并購實現(xiàn)競賽力，穩(wěn)固事務(wù)邊界。也便是說，阿里的出資邏輯開端由財政出資轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略出資。

如果說馬云是為這個改變奠定根底的人，那么蔡崇信便是這次轉(zhuǎn)型的中心決策者。2013 年，阿里進行了建立13年以來最難的一次安排架構(gòu)革新，戰(zhàn)略出資部跟隨獨立的阿里本錢一同，劃入“阿里巴巴集團出資部”；同年 4 月，蔡崇信卸任阿里CFO，出任集團董事局執(zhí)行副主席，首要擔(dān)任集團戰(zhàn)略出資和出資者關(guān)系。在他的主導(dǎo)下，阿里完全拋棄了財政出資，走上了強調(diào)事務(wù)耦合的戰(zhàn)略出資道路。第二年，集團層面的戰(zhàn)略出資和財政出資共存的局面完畢。

一起，阿里也不滿足于做一家“Holding ”公司，對所投企業(yè)股占比逐步從20%提高到了30%乃至以上。阿里出資的大都重要項目，包含高德、UC 、銀泰在內(nèi)，都閱歷了少數(shù)股權(quán)出資、商業(yè)合作，再到被整體并購的命運。這也是人們常以為阿里的出資比較強勢的原因。

微信問世的第二年，對社交心有不甘的阿里對陌陌先后投入了1500萬美金、1000萬美金后，仍不滿足于此，蔡崇信取代阿里本錢董事總經(jīng)理張鴻平，進入陌陌董事會。

這一幕在對餓了么的出資中重演。2016年，在阿里成為餓了么第一大股東后，蔡崇信進入餓了么董事會。最終在前后四次出資餓了么后，建立獨立控股公司，將其和口碑兼并，打造成阿里本地生活服務(wù)的關(guān)鍵拳頭。

蔡崇信把出資并購看作是圍棋游戲，在游戲中，把子放在棋盤上，能夠從任一點開端，任一點完畢。“咱們便是把正確的資產(chǎn)放在正確的位置上，戰(zhàn)略出資和并購是作為贏得圍棋的一部分，給阿里建立長時間的戰(zhàn)略價值。”在2018年的阿里巴巴全球出資者日上，他又彌補了阿里戰(zhàn)略出資和并購的兩個中心方針：夯實和完善公司在中心事務(wù)上的優(yōu)勢；在技術(shù)范疇做面向未來的前瞻性布局。

張鴻平在后來的回憶里提到出資新浪微博時，蔡崇信擔(dān)任總指揮，“Joe是十分敬業(yè)的人，半夜還親身用Excel做第2次出資相關(guān)的估值模型�！�

公益基金主理人

就在馬云宣告退休的前一個周五，素來低調(diào)的蔡崇信出現(xiàn)在浙江南潯小鎮(zhèn)。長時間藏匿在媒體視界之外的“財神爺”宣告建立一個以他的名字命名的個人公益基金。

早在阿里巴巴赴美上市前，馬云和蔡崇信就拿出阿里巴巴集團總股本的 2%，建立了個人公益信任基金。2017年末，阿里巴巴建立脫貧基金，宣告未來5年投入100億。馬云擔(dān)任主席，4位副主席分別擔(dān)任一個范疇。彭蕾注重女人創(chuàng)業(yè)脫貧，井賢棟擔(dān)任環(huán)境治理和脫貧結(jié)合，張勇的方針是讓貧困地區(qū)沒有賣不出去的好農(nóng)產(chǎn)品。

蔡崇信最有愛好的則是在教育范疇。在他看來， 教訓(xùn)、培育年輕人是最重要的工作，由于這是未來。而教育脫貧不僅僅是需求幫扶貧困學(xué)生，也需求注重職業(yè)教育。

蔡崇信希望能打破傳統(tǒng)觀念，將體育融入教育之中。他以為，體育應(yīng)當(dāng)是教育的一部分，而不應(yīng)該像我國傳統(tǒng)理念那樣切割開來：“把教育和體育結(jié)合起來，讓運動員也能添加腦力和常識。在美國大學(xué)翹課或者考試不及格，就不能參與競賽了，把機制結(jié)合起來仍是很重要的�！币蚨�他樂意鼓勵校園把體育的項目融入課程。

在國內(nèi)并不注重體育的背景下，蔡崇信少見地把運動提到了和教育平等的水平，而這來歷于蔡崇信的另一個側(cè)影：運動愛好者。

運動愛好者

這位低調(diào)的億萬富翁此前最引人矚目的一次收買，便是 2017 年收買了布魯克林籃網(wǎng)隊（Nets）49% 股份。這支球隊在 NBA 最有價值的球隊中排名第七，他也因而成為籃網(wǎng)51年隊史上第一位我國人老板。

早在收買籃網(wǎng)隊之前，蔡崇信就對體育產(chǎn)生了愛好。在中學(xué)和大學(xué)時期，他都參與過校園校正，還曾代表耶魯大學(xué)曲棍球校正參與了美國NCAA第一級其他賽事。

雖然購買籃網(wǎng)隊股份運用的是蔡崇信的個人資金，但他個人在體育上的愛好和出資不可避免地影響了阿里文娛的出資。

蔡崇信曾告訴PingWest品玩：“出資籃網(wǎng)隊等于出資了NBA在我國開展的潛力。我個人在體育上面的出資，跟阿里要做的一些工作有或許是結(jié)合起來的，我在籃網(wǎng)隊的出資對阿里也有一些戰(zhàn)略性的含義�！�

2015 年，在他的運作下，阿里體育和美國NCAA冠軍聯(lián)盟Pac-12達到戰(zhàn)略合作，向我國觀眾獨家引入后者旗下足球、曲棍球等175多場賽事。這位無足輕重的領(lǐng)導(dǎo)者親身主持了發(fā)動儀式，記者會開到一半乃至興致勃勃地?fù)Q了球鞋，下場投球。

他喜愛一切運動，由于“運動很有對抗性，更重要是培育輸?shù)闷鸬木�神，你不或許贏得每一場勝利�！�

這種競賽觀也貫穿在蔡崇信的出資風(fēng)格里。在答復(fù)PingWest品玩“創(chuàng)業(yè)公司獨立開展的理想重要嗎”的問題時，蔡崇信表明，不論有沒有被BAT投，競賽永遠(yuǎn)存在，這也是他作為一個運動員玩體育悟出來的道理，“作為創(chuàng)業(yè)者不要怕競賽，最怕的便是一路保送，最后碰到困難的時候一觸即潰�！�

這兩種身份又在蔡崇信身上互不打擾、達到平衡。蔡崇信是林書豪“最大的球迷”兼老友，“林書豪在哪里打球我都看”，但談到林的轉(zhuǎn)隊，又表明“我必需要敬重我的球隊管理層的決定”。

2019年1月，以蔡崇信為首的出資集團宣告完結(jié)了對WNBA紐約自由隊的收買；簡直一起，他和馬云共同拜訪了瑞士永尼的歐足聯(lián)總部。有理由相信，從阿里的詳細(xì)事務(wù)撤離之后，蔡崇信將把更多注意力放在體育上。

蔡崇信是阿里為數(shù)不多沒有諢名的人。不論在阿里內(nèi)部仍是媒體，都喜愛以英文名“Joe” 稱呼他。這和注重諢名、學(xué)習(xí)“延安整風(fēng)運動、抗日軍政大學(xué)、南泥灣大生產(chǎn)”和宣傳“政委文明”的阿里文明形成了一種奇妙的對沖。

他也一直將自己阻隔于媒體之外，只接受過極少數(shù)英文媒體的采訪。在一次罕見的采訪中，他對《福布斯》雜志提到了自己的人物和分工：“我曾經(jīng)是個律師，懂得怎么建立公司，并且能幫助公司籌集本錢。我知道自己具有其他人沒有的常識，所以他們在那個方面很信任我。在我拿手的國際里，我感到十分自傲、十分自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的人物是什么。”