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唯品會(huì)割?lèi)?ài),順豐零元購(gòu)!巨子聯(lián)姻背后,是一場(chǎng)電商物流新戰(zhàn)事

發(fā)布時(shí)間:2019-11-26 文章來(lái)源:本站  瀏覽次數(shù):3854

“戰(zhàn)”完“雙十一”,電商和物流界里盛傳良久的一件“大事”終于落地。

11月25日,快遞巨子順豐與一線(xiàn)電商品牌唯品會(huì)“牽手”成功,從當(dāng)日起,唯品會(huì)將停止旗下自營(yíng)快遞品駿的快遞事務(wù),由順豐為唯品會(huì)供給包裹的配送服務(wù),兩邊達(dá)成嚴(yán)密的戰(zhàn)略事務(wù)協(xié)作,保證用戶(hù)訂單的無(wú)縫銜接和快遞事務(wù)的順暢過(guò)渡。

沒(méi)有傳言中的高價(jià),也沒(méi)有“言之鑿鑿”的并購(gòu),只有協(xié)作。

可是可以必定的是,下一個(gè)電商節(jié)日“雙十二”中,順豐和唯品會(huì)將是聯(lián)手備戰(zhàn)了。

01 唯品會(huì)“割?lèi)?ài)”

“我們很高興可以與順豐達(dá)成協(xié)作”。

“停掉品駿”,關(guān)于唯品會(huì)的董事長(zhǎng)兼CEO沈亞來(lái)講,算是一個(gè)“困難的決議”,可是關(guān)于與順豐的協(xié)作,沈亞的“高興”也是真的,究竟關(guān)于商場(chǎng)來(lái)講,這也不算是什么“意外的決議”。

2008年,“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”唯品會(huì)誕生了,金融危機(jī)而導(dǎo)致的傳統(tǒng)制造業(yè)危機(jī),給了唯品會(huì)機(jī)會(huì),“互聯(lián)網(wǎng)+特賣(mài)”的形式,唯品會(huì)用優(yōu)質(zhì)和低價(jià)抓獲了一大批顧客的心,順暢打開(kāi)局面的唯品會(huì)在2012年正式在紐交所掛牌了。

唯品會(huì)上市后實(shí)現(xiàn)的自建物流,便是品駿,唯品會(huì)全資控股。

而有了唯品會(huì)作為依托,品駿的開(kāi)展也是很迅速的。材料顯現(xiàn),在國(guó)內(nèi),品駿在華南、華北、西南、華中、華東、東北地區(qū)建立六大物流倉(cāng)儲(chǔ)中心,總面積超過(guò)290萬(wàn)平方米;而在海外,唯品會(huì)在東京、首爾等地共有9個(gè)海外倉(cāng),算計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)面積59000平方米。

電商、金融和品駿的物流,成為唯品會(huì)的“三駕馬車(chē)”,并且品駿快遞不僅承擔(dān)唯品會(huì)的包裹遞送,還有社會(huì)化事務(wù),并且在截止本年8月份,品駿已經(jīng)接連22個(gè)季度盈利,無(wú)論是事務(wù)量仍是站點(diǎn)數(shù)量,都在提高,一切看起來(lái)是欣欣向榮,并且在自建物流方面逐步向京東物流看齊。

但,養(yǎng)殖快馬的一起,愈加消耗“草料”。

自建物流關(guān)于任何一個(gè)電商來(lái)講,都是重財(cái)物項(xiàng)目,除了在物流系統(tǒng)建設(shè)上需求消耗巨額的本錢(qián),在后續(xù)運(yùn)營(yíng)方面,倉(cāng)儲(chǔ)物流的開(kāi)支必定也就成為運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中的大頭,而關(guān)于唯品會(huì)來(lái)講,兇猛的品駿也確實(shí)是非!盁X(qián)”,履約費(fèi)用占到了總營(yíng)收的9%左右,而單件的本錢(qián),高于快遞職業(yè)的平均水平。

而唯品會(huì)在閱歷了一輪轉(zhuǎn)型后,回歸了“品牌特賣(mài)”的初心,物流到底是甜蜜仍是負(fù)擔(dān),就需求重新思考和定位,唯品會(huì)也在有意識(shí)地開(kāi)放第三方物流。

根據(jù)唯品會(huì)的季度報(bào)表,二季度唯品會(huì)的履約費(fèi)用占凈收入總額比例為9.7%,如果刨除廣東肇慶倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)投入,履約費(fèi)用占比便是8.5%,而三季度履約費(fèi)用率為8.1%,環(huán)比進(jìn)一步下降,而首要的原因便是唯品會(huì)擴(kuò)大外包物流的開(kāi)放力度。

那么,如果將“燒錢(qián)”的物流剝離,全面切換至社會(huì)化物流,在再次優(yōu)化履約費(fèi)用的結(jié)構(gòu)的一起,還可以繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量,無(wú)論是關(guān)于唯品會(huì)自身開(kāi)展仍是商場(chǎng)對(duì)強(qiáng)化盈利才能等待,都是大有裨益。

02 順豐下沉電商

“割?lèi)?ài)”品駿的唯品會(huì)挑選了順豐。

一直以來(lái),順豐是作為快遞界的“大哥”的形象出現(xiàn)的,無(wú)論是服務(wù)仍是營(yíng)收,都是快遞業(yè)的佼佼者,商務(wù)件一直以來(lái)都是順豐的重要護(hù)城河之一,可是在電商渠道上的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),并不顯著。

國(guó)內(nèi)幾大電商渠道,京東的物流系統(tǒng)已經(jīng)在10幾年的開(kāi)展中自成系統(tǒng),必定是渠道首選;而阿里系盡管沒(méi)有自建物流,可是馬云搞的“菜鳥(niǎo)”渠道,基本上涵蓋了自己入股的“靈通系”快遞;拼多多渠道主打“低價(jià)包郵”,對(duì)價(jià)格敏感的商家和顧客自然在必定程度上可以犧牲服務(wù)和速度。

可是,順豐一直都在。

即便是自建物流的京東渠道上,都少不了順豐的身影,而在其他的渠道上,順豐也一直是深度參加的,究竟一個(gè)“順豐包郵”就可以將網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)上升一個(gè)檔次,并且關(guān)于生鮮品類(lèi)來(lái)講,順豐速度一直是商家不二之選。

并且,順豐從來(lái)沒(méi)有拋棄關(guān)于電商件商場(chǎng)的“搶奪”,電商商場(chǎng)也一直是順豐的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。其實(shí)在二季度的時(shí)候,跟著電商快遞的逐步回溫,順豐就對(duì)電商件商場(chǎng)產(chǎn)生過(guò)一次轟動(dòng)。

5月份,順豐針對(duì)“特定商場(chǎng)和客戶(hù)”推出了特惠專(zhuān)配產(chǎn)品,而這個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊的新事務(wù),填補(bǔ)了原有價(jià)格區(qū)間空白,基本上與3C數(shù)碼、家電、服飾等線(xiàn)上品類(lèi)向契合,也被認(rèn)為是順豐用自己的“產(chǎn)品力”與“靈通系”快遞在電商件商場(chǎng)的一次“正面剛”。

順豐“剛”出了電商商場(chǎng)的突破口。

這一次順豐的“下沉”,快速搶占商場(chǎng)份額,特惠專(zhuān)配在短期內(nèi)單品日件量就突破了150萬(wàn)票,讓順豐的快遞事務(wù)量穩(wěn)步提高,不僅在營(yíng)收方面跑出了“順豐速度”,還讓順豐的市占率從5月份的6.6%提高至9月份的8.1%。

而之所以說(shuō)是轟動(dòng),是因?yàn)樵谔鼗輰?zhuān)配這款產(chǎn)品上,順豐并沒(méi)有額定投入人力、運(yùn)力資源,而僅僅經(jīng)過(guò)提高運(yùn)力等存量資源的使用效率,就實(shí)現(xiàn)了降本增效。

這便是順豐的競(jìng)賽力。

03 “術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”

一個(gè)做了減法,一個(gè)做了加法,可是兩邊“聯(lián)姻”自身仍是1+1>2。

事實(shí)上,將運(yùn)營(yíng)多年的自建物流關(guān)停,需求的是極大的氣魄的,可是如果仔細(xì)想來(lái),電商出身的唯品會(huì),在“品牌特賣(mài)”上是專(zhuān)業(yè)的,3.4億的注冊(cè)用戶(hù)和日均百萬(wàn)的訂單量,承認(rèn)了這份專(zhuān)業(yè)。

想用自建物流來(lái)補(bǔ)快遞短板,莫不如直接找來(lái)一塊長(zhǎng)板。

順豐恰好便是一塊長(zhǎng)板。

究竟順豐有著愈加集約和高校的物流網(wǎng)絡(luò),并且跟著物流職業(yè)開(kāi)展速度的提高,規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)了,而關(guān)于開(kāi)展到今日的物流職業(yè)來(lái)講,“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越顯著,其實(shí)凡客的如風(fēng)達(dá)的比如并不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

這正應(yīng)了那句老話(huà):術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

現(xiàn)在,拋棄了自建物流的唯品會(huì),避免了直面快遞業(yè)激烈競(jìng)賽的嚴(yán)酷局面,將更多的資本和精力參加電商商場(chǎng)的競(jìng)賽,而在電商競(jìng)賽中的物流環(huán)節(jié)挑選順豐作為“伙伴”,來(lái)凸顯自己的速度和服務(wù)。

順豐取代品駿拿下了唯品會(huì)日常訂單、退攬件等的事務(wù)量,還能補(bǔ)償品駿運(yùn)力不足時(shí)需求補(bǔ)償?shù)氖聞?wù)量,據(jù)估算,2019年這些訂單數(shù)量近6億,這是非?捎^(guān)的,可以占到順豐總事務(wù)量的15%,而這部分事務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)的贏利,還可以成為再次提高速度和服務(wù)的動(dòng)力源。

并且,盡管品駿停止了,可是順豐仍是很歡迎品駿的快遞小哥們,參加順豐的。送快遞,小哥們也是專(zhuān)業(yè)的。

所以,做減法的唯品會(huì),挑選了順豐的專(zhuān)業(yè),而做加法的順豐,也接受了唯品會(huì)的一片赤誠(chéng)。顧客和投資者樂(lè)見(jiàn),這樣雙贏的協(xié)作形式也就順理成章了。

而更為可貴的是,順豐和唯品會(huì)探究出來(lái)的協(xié)作的形式,專(zhuān)業(yè)化和規(guī);,可以物盡其用。

關(guān)于電商渠道,無(wú)論是老牌電商仍是新型的垂直電商,將物流交給順豐這樣的具有多層次、多形狀又專(zhuān)業(yè)化規(guī)模化的獨(dú)立物流企業(yè),將是一種經(jīng)濟(jì)的挑選,也是一中必定的挑選。

當(dāng)然,這也僅僅一個(gè)開(kāi)始。

大戲鳴鑼?zhuān)_(kāi)場(chǎng)僅僅鋪墊,好戲還在后頭呢。

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