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釋疑職工薪酬打3.5折 松鼠AI聯(lián)創(chuàng)周偉解讀職業(yè) 稱教育公司還要面對暑假無贏利大

發(fā)布時間:2020-02-26 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3408

疫情下,沒有一家教育企業(yè)能免受影響而獨善其身。松鼠AI也痛下決心喊出“全員薪酬打3.5折”。

近來,松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋表明“原本夠活2年的,賬上3.2億現(xiàn)金假如沒收入只夠6個月,下決心做壞人,全員3.5折薪酬5個月,最核心高管零薪酬,一月統(tǒng)一半折,等下輪融資后補齊,或許換成公司股份,這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。”

松鼠AI(原乂學教育)成立于2014年,專注于K12范疇智能個性化輔導的智適應教育。2015年6月獲得3100萬人民幣的種子輪出資,2017年完結2.7億元天使輪融資,2018年7月完結A輪融資,三輪融資累計近10億元人民幣。

雖然松鼠AI薪酬打折相較于直接關閉要溫和的多,但為何賬上有錢還要降薪,出資人是否認可這一動作,未來在校教育會變成怎樣的格局?就諸多問題,松鼠AI聯(lián)合創(chuàng)始人周偉接受了《華夏時報》記者專訪。

薪酬未來會補給職工

《華夏時報》記者:公司賬上還有3.2億元的資金,可是公司作出薪酬3.5打折的方案,假如薪酬不打折,那3.2億元能支撐公司多長時刻,假如打完折后公司能支撐多長時刻?作出薪酬3.5折的依據(jù)是什么?

周偉:假如薪酬不打折大約保持工作8、9個月時刻,我相信疫情也不會8、9個月才曩昔,但我們創(chuàng)始人團隊以為疫情曩昔后,整個教育職業(yè)會進行大洗牌,也會從頭迸發(fā),基于這樣的判別,在職業(yè)迸發(fā)前公司要做好預備,手上握有大量的現(xiàn)金,面對市場復蘇和職業(yè)迸發(fā)時,公司才會獲得更好的成果。

茍且的活著,比及春天的降臨,仍是做好預備迎接春天到來,這是兩種預備,F(xiàn)在活的不錯的情況下,公司能夠瘦身存儲更多的能量,放到職業(yè)大迸發(fā)時,這個是我們考慮的,薪酬打折并非運營困難時期的調(diào)整,而是戰(zhàn)略上緊縮,公司薪酬打3.5折,也并不是克扣職工薪水,薪酬是緩發(fā),未來公司是要補給職工的。

《華夏時報》記者:你表明等融資資金到位后,將會對職工薪酬進行補償,那現(xiàn)在的融資是否在路上,出資人對公司給職工薪酬打折的做法怎么評價?公司是否有決心拿到出資人的資金?

周偉:薪酬的調(diào)整都與公司的老出資人進行過深化溝通,董事們也比較認可公司的做法,的確要把子彈節(jié)省到戰(zhàn)役決戰(zhàn)時運用,老股東們比較支持,拿到新一輪的融資公司也是比較有決心,在春節(jié)前至今,有許多出資組織來與公司商量新一輪融資的情況。但公司以為要等疫情曩昔后,等職業(yè)迸發(fā)時在進行融資。

線上教育不能被過度消費

《華夏時報》記者:現(xiàn)在許多公司都將線下產(chǎn)品轉型至線上,以為線上教育迎來春天,但就在上周明兮大語文卻宣告停止運營,您怎么看待“疫情”給教育職業(yè)帶來的改變?

周偉:從疫情開端截至現(xiàn)在,公司在線學習人數(shù)比上年同期增加了429%;消課時長較1月20日增加超過800小時。

在近一兩個月時刻內(nèi)的新增用戶量不是關鍵要素,最關鍵的要看用戶在途徑的學習時長,F(xiàn)在學生、家長的挑選比較多,可是是線下教育關閉后的被逼挑選,這其中就存在兩個危險一個機會。

一個危險要素為,是否存在過度消費線上概念。此前線上教育占全體買賣市場的份額僅有7%,超過90%都是線下的市場,但現(xiàn)在全國2億多的學生100%挑選線上,線上教育是否做好預備,明顯并沒有,許多公司系統(tǒng)崩掉,原本線上、線下的教育形式完全是兩回事,但上課的教師仍是原本線下的教師,并不了解線上的教育形式。

假如過度消費線上的概念,對線上無疑是一種傷害。原本方案經(jīng)過教育口碑、質量招引客戶,但現(xiàn)在一股腦都搬運到線上,家長假如第一印象欠好,未來二次教育本錢特別高,并且短期之內(nèi)家長不會再接受。

另一個危險要素是,教育類的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品,不像2003年的淘寶和京東屬于途徑型的電商,提供的產(chǎn)品是買賣途徑,教育產(chǎn)品并非完結買賣就完畢,而是付費或許注冊后,買賣、服務才開端,是經(jīng)過幾個月或一年、兩年完結服務后才算最終完結買賣,在期間要不斷提升服務,而現(xiàn)在都搬運至線上,就存在諸多問題,比方同一門語文課,由哪位教師上課、什么班型、版本教材、學生狀態(tài)等導致效果完全不同,后邊反映的教育本錢、質量、口碑是要占關鍵要素的,現(xiàn)在一會兒涌到線上是否有如此大的教育儲備是最大問題,隨著規(guī)劃不斷擴大,假如教育口碑不斷的被稀釋,可能對在線教育就不是一個起點,很有可能是加速結尾的到來。

一個好的機會是,原本整個線上市場才占7%,現(xiàn)在是100%搬運至線上,當潮水退后,大約有70%的人會回到線下,當然線上線下交融的OMO形式未來會是主流,仍是會有30%左右的留在線上,從7%到30%也會是4倍增加。

《華夏時報》記者:不同賽道的教育公司對于疫情的“抗感染”能力是否相同,比方K12由于剛需抵抗能力會更強?教育職業(yè)是否會出現(xiàn)虹吸效應?

周偉:從賽道來看,肯定是K12會比較容易,由于教育內(nèi)容和教育場景搬到線上是比較便利的,只是物理空間的改變,不會像素質類的教育產(chǎn)品如美術、音樂、跆拳道等產(chǎn)品并欠好往線上搬運。

虹吸效應一定會有的,線下組織值相對比較分散,線上不會像線下存在100家組織,我們預判未來某一線上賽道大約會有個30、40家組織左右,5年后大約會有20家教育組織占據(jù)整個市場的60%、70%的市場份額。

這一兩個月對每一家教育組織來說都非常重要,是建立教育口碑最好的時刻窗口,原本想建立教育口碑,線上教育組織很難與新東方、學而思及當?shù)匦@的教師比較,由于這些組織教育口碑現(xiàn)已形成,但現(xiàn)在一切教育組織都在往線上轉,新東方、學而思的教師也未必會在線上課程中體現(xiàn)的更好,當教育組織匆忙搬運至線上時,教育質量一定是下降的。

現(xiàn)在家長都是被動挑選的,但一、兩個月后進行二次挑選時,家長假如之前對接受的產(chǎn)品體會欠好就會主動尋覓線上的代替產(chǎn)品,這時哪家口碑好哪家組織就會脫穎而出。

現(xiàn)在都在免費拉新,可是這并不最為首要的,最首要的是在教育服務范圍內(nèi)的學生服務好,將教育質量和教育口碑做到極致,然后經(jīng)過口碑傳播去影響一、兩個月之后的大迸發(fā)降臨。

暑假被壓縮教育企業(yè)還有大坎

《華夏時報》記者:公司創(chuàng)始人團隊猜測會有60%的線下教育組織關閉,后邊乃至拋出80%這樣特別高的數(shù)字,公司是怎么作出這樣的判別?

周偉:假如疫情在3個月之內(nèi)完畢,大約60%教育組織會關閉。

一家傳統(tǒng)的教育組織房租本錢基本每個月在2-3萬左右,3個月就要10萬元的房租本錢;而每家教育組織手上的現(xiàn)金流不會超過3個月;現(xiàn)在有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)只有27%傳統(tǒng)的線下教育組織向線上搬運,成功搬運份額在50%;那由于硬件達不到等諸多原因沒有搬運的學生就丟失掉了,這部分學生就會發(fā)生退費,假如一家傳統(tǒng)教育組織一年有500個學生,每個學生交費6000元,則是300萬元的收入,現(xiàn)在退費要到達150萬元-200萬元,再加上人員本錢、房租,沒有一家教育組織的現(xiàn)金儲備會有那么多。

本年一個關鍵問題在于,原本1月底、2月初教育組織就要春招,但由于疫情原因,現(xiàn)在全國都在運用免費課程,沒有教育組織在春招;現(xiàn)在免費的線上教育要承擔本錢,新的現(xiàn)金流進不來,就面對巨大的資金問題。

假如疫情在4月完畢,大約60%的教育組織會關閉,假如再拖一個月那可能就到80%了,每一個月都是一家公司的生命線,教育職業(yè)都是依托現(xiàn)金流滾動。

更重要的是,教育組織在本年還要碰到一個巨大的坎,校園晚開學,暑假的時刻被嚴峻壓縮,而暑假是每個教育組織收入最好的時刻,一年之計在于暑,由于這期間銷課量大、課時長,這段時刻才是真正的課消的贏利,但就被侵蝕了乃至沒有了。

與此同時,此前周六、日雙休,那今后可能變?yōu)閱涡,這就意味著,學生之前一周能到組織兩次,現(xiàn)在變?yōu)榱艘淮危n消又降低了,原本能活過3個月的組織,后邊也面對課消降低贏利下滑,兩層打擊下,教育組織還能活下來多少呢?

現(xiàn)在校園也現(xiàn)已線上開學,可是教師線上教授的常識,學生終究把握了多少需求畫上問號,學生還要面對考試壓力,恐怕仍是要接著補習,現(xiàn)在浪費的時刻在未來幾個月都要補回來,而從時刻本錢上看,線上比線下則更有優(yōu)勢。

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