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企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型線上,打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)?學(xué)會3個技巧很重要

發(fā)布時間:2020-07-09 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3454

都說營銷難,其實,繼農(nóng)業(yè)革新、工業(yè)革新和互聯(lián)網(wǎng)革新之后,未來新的目標(biāo)現(xiàn)已指向人類智慧和靈魂的中心,咱們徹底有理由相信,在AI時代,會催生更多指數(shù)級增長的時機(jī),藏在時機(jī)中的營銷,是咱們繞不過的方向。


縱觀2020年,蔣教師發(fā)現(xiàn),社群正在高速發(fā)展和生長,以知識付費為例,吳曉波、羅振宇教師召喚的“書友會”“創(chuàng)業(yè)會”,正在如火如荼地進(jìn)行。進(jìn)入社群的年輕人,他們非常有朝氣,思想活躍、充滿想象力,每天惠爆發(fā)許多精彩的觀點,能夠這么說,社群便是一個小型的營銷生態(tài)鏈。

社群的蓬勃發(fā)展,預(yù)示著創(chuàng)業(yè)門檻在逐步降低,而短視頻、直播生態(tài)的到來,預(yù)示著一條圍繞創(chuàng)業(yè)的鏈條正在形成。


許多企業(yè)家問我,傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?方向在哪里?我的回答很肯定:企業(yè)一把手要吃透互聯(lián)網(wǎng),吃透短視頻。

網(wǎng)絡(luò)營銷的精華,在于能夠嫻熟運用各種人際網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)和交通網(wǎng),它讓你直接面對商業(yè)的本真,真刀實槍、真金白銀的跟他人抗衡。

目前中國的企業(yè)和個體工商戶數(shù)量加起來挨近8000萬,其間94%是小微企業(yè),99%是中小微企業(yè),蔣教師這篇文章,主要是想?yún)f(xié)助企業(yè)在未來的發(fā)展中,能夠愈加稱心如意的應(yīng)對不知道的時機(jī)和危機(jī)。


在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上,企業(yè)要注重四個目標(biāo),分別是產(chǎn)品、途徑、出售和需求。

產(chǎn)品——是企業(yè)的立業(yè)之本,很淺顯的道理,但在互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊下,沖昏了許多企業(yè)家的腦筋,前幾天曝出的“奶粉”事情,便是最好的比如。

途徑——有了產(chǎn)品,沒有好的途徑,一樣不能稱之為營銷,生態(tài)鏈要整合起來,下流進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商、零售商,逐層遞進(jìn)。能夠直達(dá)顧客,但不能沒有其間的途徑和系統(tǒng)。


出售——以傳統(tǒng)營銷來說,省代、市代、區(qū)代,茅臺便是這么一個出售系統(tǒng),但是能不能越過市代和區(qū)代,直接由省代送到顧客手里?以前不行,現(xiàn)在能夠。

需求——怎么從省代送到顧客手里?要滿意兩邊的需求。換句話說,顧客購買的數(shù)量要大,省代要防止串貨,而這一點,通過互聯(lián)網(wǎng)都能很好地解決。

但也有一個問題,在這個時代,企業(yè)怎么尋找時機(jī),怎么布局未來?蔣教師總結(jié)3個技巧,下面共享給我們。


榜首,商業(yè)時機(jī)便是品類時機(jī)

10年前,是品牌的全國,不論產(chǎn)品好不好,我只認(rèn)你的品牌,這也是為什么可口可樂敢自信地說,假如可口可樂工廠消失了,只需要一天的時刻,就能重新興起。

5年前,是質(zhì)量的全國,全民收入高漲,消費水平提高,發(fā)起的是消費晉級,一款90分質(zhì)量的產(chǎn)品,愿意花120分的價格購買。

今日, 是品類的全國。消費既不晉級,也不降級,而是趨于平級、分級,這是屬于品類的全國,所以咱們能夠看到,“寶潔”不再杰出它的品牌,而是杰出旗下品類產(chǎn)品,投放市場。


再舉個栗子,李佳琦直播帶貨,口紅從以往的“唯大牌論”,到現(xiàn)在的“唯效果論”,本質(zhì)上便是消費分級的表現(xiàn),人們現(xiàn)已不需要使用品牌效應(yīng)來加強(qiáng)自身在社會上的地位。

第二,企業(yè)要升維思考、降維進(jìn)犯

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