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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蔣昊:創(chuàng)業(yè),要學(xué)會(huì)從賺小錢開(kāi)始

發(fā)布時(shí)間:2020-07-13 文章來(lái)源:本站  瀏覽次數(shù):3179

“以小廣博”是小本經(jīng)營(yíng)者常用的手段,而有些人一心想發(fā)財(cái),當(dāng)他不屑于賺小錢,只想賺大錢,結(jié)果是“既丟了芝麻,又丟了西瓜”,大錢小錢都沒(méi)有賺到。

其實(shí)有很多富豪一開(kāi)始都是從“小攤小販”開(kāi)始的。


美國(guó)加利福尼亞州薩克門多有一個(gè)叫格奇的音年,做家庭用品通訊銷售。首要'他在一流的婦女雜志刊載他的“1美元產(chǎn)品”廣告,所登的廠商都是有名的大廠商,出售的產(chǎn)品皆是有用的,其中大約20%的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格超出了1美元,60%的進(jìn)貨價(jià)格剛好是1美元。所以雜志一刊登出來(lái),訂購(gòu)單就像滾雪球般多得使他喘不過(guò)氣來(lái)。

他并沒(méi)什么資金,這種做法也不需要資金,客戶匯款來(lái),就用收來(lái)的錢去買貨就行了。當(dāng)然匯款越多,他的虧本便越多,但他并不是一個(gè)傻瓜,寄產(chǎn)品給顧客時(shí),再順便寄去20種3美元以上、10美元以下的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品圖解說(shuō)明,再附一張空白匯款單。


這樣盡管賣1美元產(chǎn)品有些虧本,但是他是以小金額的產(chǎn)品虧本買很多顧客的“安心感”和“信用”。顧客就不會(huì)在戒懼的心思之下向他買較貴重的東西了。貴重的產(chǎn)品不只能夠補(bǔ)償1元產(chǎn)品的虧本,并且能夠獲取很大贏利。

就這樣,他的生意就像滾雪球一樣越做越大,一年之后,他設(shè)立一家AB通訊銷售公司。再過(guò)3年,他雇傭了50多名職工,生意呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的現(xiàn)象。

他的這種釣大魚(yú)的方法,有著驚人的效能。這位先生起初一無(wú)所有,但是開(kāi)始做吃小虧賺大錢的生意,不出幾年,就建立起他的AB通訊銷售公司。當(dāng)時(shí)他不過(guò)是一個(gè)29歲的小伙子而已。

只有扎扎實(shí)實(shí)地從小生意做起,才有希望做大買賣。這樣從事的生意才會(huì)有豎實(shí)的根底,假如憑投機(jī)而黎常,便會(huì)來(lái)得快,去得也快。錢賺得容易’失去得也容易。因而,在開(kāi)始時(shí),不要把目標(biāo)定太遠(yuǎn),應(yīng)從小處著眼。

蔣老師認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)之前,要對(duì)掙錢有四個(gè)基本認(rèn)知:


一、要有“錢難賺“的認(rèn)知

有這樣的認(rèn)知,無(wú)論是上班還是投資創(chuàng)業(yè),都會(huì)以較嚴(yán)肅的情緒來(lái)面對(duì)。情緒仔細(xì),做事便不會(huì)草率忽略,事情就容易做成功。

二、要有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)才能

只懂皮毛的人可能賺皮毛錢和運(yùn)氣錢,真實(shí)要賺大錢,還得要有適當(dāng)豐厚的專業(yè)知識(shí),若僅僅半瓶醋,誰(shuí)會(huì)那么傻地把錢送到你手上呢?

三、要有長(zhǎng)時(shí)刻規(guī)劃,不要一入社會(huì)就想賺大錢

正所謂“30歲前賺滿1000萬(wàn)”的說(shuō)法一般人是達(dá)不到的,而這種標(biāo)語(yǔ)也只會(huì)害死年輕人。賺錢要有“長(zhǎng)時(shí)刻規(guī)劃”是指不求一時(shí)賺大錢,而先求根基打穩(wěn)。根基穩(wěn)了,天然會(huì)有開(kāi)展,錢天然就會(huì)賺來(lái)。而打根基也不能速成,可給自己3年、5年甚至10年的時(shí)刻,時(shí)刻越長(zhǎng),越不會(huì)有賺錢的壓力,賺起錢來(lái)也越輕松!而事實(shí)上,真實(shí)掙錢的人都在40歲今后,這一點(diǎn)只要你仔細(xì)觀察即可明白。

四、先從小錢賺起

賺大錢不易,賺小錢不難。不要不肩于賺小錢,因?yàn)橘嵭″X也耐,而這正是鍛煉賺大錢才能的“基本功夫”。王永慶最早是賣米的,他哪是一開(kāi)始就有臺(tái)塑王國(guó)?賺小錢還有—個(gè)好處,便是積小成大、枳少成多,時(shí)刻久了,小錢也會(huì)變大錢!不要總想著幾年里就賺足了幾百上千萬(wàn),天下沒(méi)有那么容易賺的錢,否則個(gè)個(gè)都是富翁了。著眼于眼前的事情,從小事做起、小錢賺起,等你的根底結(jié)實(shí)了,具有了必定的本錢,你愿望的完成之日就不遙遠(yuǎn)了。

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