創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蔣昊：創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)從賺小錢開(kāi)始

“以小廣博”是小本經(jīng)營(yíng)者常用的手段，而有些人一心想發(fā)財(cái)，當(dāng)他不屑于賺小錢，只想賺大錢，結(jié)果是“既丟了芝麻，又丟了西瓜”，大錢小錢都沒(méi)有賺到。

其實(shí)有很多富豪一開(kāi)始都是從“小攤小販”開(kāi)始的。

美國(guó)加利福尼亞州薩克門多有一個(gè)叫格奇的音年，做家庭用品通訊銷售。首要'他在一流的婦女雜志刊載他的“1美元產(chǎn)品”廣告，所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產(chǎn)品皆是有用的，其中大約20%的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格超出了1美元，60%的進(jìn)貨價(jià)格剛好是1美元。所以雜志一刊登出來(lái)，訂購(gòu)單就像滾雪球般多得使他喘不過(guò)氣來(lái)。

他并沒(méi)什么資金，這種做法也不需要資金，客戶匯款來(lái)，就用收來(lái)的錢去買貨就行了。當(dāng)然匯款越多，他的虧本便越多，但他并不是一個(gè)傻瓜，寄產(chǎn)品給顧客時(shí)，再順便寄去20種3美元以上、10美元以下的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品圖解說(shuō)明，再附一張空白匯款單。

這樣盡管賣1美元產(chǎn)品有些虧本，但是他是以小金額的產(chǎn)品虧本買很多顧客的“安心感”和“信用”。顧客就不會(huì)在戒懼的心思之下向他買較貴重的東西了。貴重的產(chǎn)品不只能夠補(bǔ)償1元產(chǎn)品的虧本，并且能夠獲取很大贏利。

就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之后，他設(shè)立一家AB通訊銷售公司。再過(guò)3年，他雇傭了50多名職工，生意呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的現(xiàn)象。

他的這種釣大魚(yú)的方法，有著驚人的效能。這位先生起初一無(wú)所有，但是開(kāi)始做吃小虧賺大錢的生意，不出幾年，就建立起他的AB通訊銷售公司。當(dāng)時(shí)他不過(guò)是一個(gè)29歲的小伙子而已。

只有扎扎實(shí)實(shí)地從小生意做起，才有希望做大買賣。這樣從事的生意才會(huì)有豎實(shí)的根底，假如憑投機(jī)而黎常，便會(huì)來(lái)得快，去得也快。錢賺得容易’失去得也容易。因而，在開(kāi)始時(shí)，不要把目標(biāo)定太遠(yuǎn)，應(yīng)從小處著眼。

蔣老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)之前，要對(duì)掙錢有四個(gè)基本認(rèn)知：

一、要有“錢難賺“的認(rèn)知

有這樣的認(rèn)知，無(wú)論是上班還是投資創(chuàng)業(yè)，都會(huì)以較嚴(yán)肅的情緒來(lái)面對(duì)。情緒仔細(xì)，做事便不會(huì)草率忽略，事情就容易做成功。

二、要有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)才能

只懂皮毛的人可能賺皮毛錢和運(yùn)氣錢，真實(shí)要賺大錢，還得要有適當(dāng)豐厚的專業(yè)知識(shí)，若僅僅半瓶醋，誰(shuí)會(huì)那么傻地把錢送到你手上呢？

三、要有長(zhǎng)時(shí)刻規(guī)劃，不要一入社會(huì)就想賺大錢

正所謂“30歲前賺滿1000萬(wàn)”的說(shuō)法一般人是達(dá)不到的，而這種標(biāo)語(yǔ)也只會(huì)害死年輕人。賺錢要有“長(zhǎng)時(shí)刻規(guī)劃”是指不求一時(shí)賺大錢，而先求根基打穩(wěn)。根基穩(wěn)了，天然會(huì)有開(kāi)展，錢天然就會(huì)賺來(lái)。而打根基也不能速成，可給自己3年、5年甚至10年的時(shí)刻，時(shí)刻越長(zhǎng)，越不會(huì)有賺錢的壓力，賺起錢來(lái)也越輕松！而事實(shí)上，真實(shí)掙錢的人都在40歲今后，這一點(diǎn)只要你仔細(xì)觀察即可明白。

四、先從小錢賺起

賺大錢不易，賺小錢不難。不要不肩于賺小錢，因?yàn)橘嵭″X也耐，而這正是鍛煉賺大錢才能的“基本功夫”。王永慶最早是賣米的，他哪是一開(kāi)始就有臺(tái)塑王國(guó)？賺小錢還有—個(gè)好處，便是積小成大、枳少成多，時(shí)刻久了，小錢也會(huì)變大錢！不要總想著幾年里就賺足了幾百上千萬(wàn)，天下沒(méi)有那么容易賺的錢，否則個(gè)個(gè)都是富翁了。著眼于眼前的事情，從小事做起、小錢賺起，等你的根底結(jié)實(shí)了，具有了必定的本錢，你愿望的完成之日就不遙遠(yuǎn)了。