對(duì)狙拼多多，向騰訊低頭，阿里對(duì)新流量的渴望現(xiàn)已寫在臉上了

淘寶特價(jià)版行將注冊(cè)微信小程序？

最近有個(gè)令人玩味的新聞：微信行將上線淘寶特價(jià)版小程序。

向來勢(shì)同水火的對(duì)手，居然也有握手言和的一天？該不會(huì)是假新聞吧？

3月25日，阿里巴巴副總裁王海確認(rèn)了阿里和騰訊的這一協(xié)作意愿，阿里確實(shí)提交了申請(qǐng)，但也確實(shí)還沒有取得批閱。

在此之前騰訊總裁劉熾平也在電話會(huì)議上回應(yīng)，盡管這個(gè)回應(yīng)十分迷糊，顯現(xiàn)出了極高的情商，但關(guān)于外界而言，這一隔空對(duì)話現(xiàn)已是十分難得了。

這說明，無論是阿里仍是騰訊，都有坐下來談?wù)劦囊馑�。而且，阿里看似退了一步，將挑選權(quán)給了騰訊，但騰訊對(duì)阿里拋出的橄欖枝好像有些優(yōu)柔寡斷。

現(xiàn)在，淘寶特價(jià)版沒有注冊(cè)微信小程序。

淘寶特價(jià)版APP上線現(xiàn)已一周年，從姓名來看，像是淘寶的一個(gè)彌補(bǔ)板塊，其實(shí)大多數(shù)用過的人都能感覺到，這APP有一股濃濃的“拼多多”味兒。

其實(shí)，淘寶特價(jià)版最早上線于2018年，其時(shí)它是一款“薅羊毛”的購物神器，主打“賺紅包”，但它的商品其實(shí)和淘寶是相同的。

直到2020年3月，它才改版為一款更偏向于C2M（直連消費(fèi)者和生產(chǎn)基地）的購物渠道。由于背靠1688商家和天天特賣的定制商家，淘寶特價(jià)版能夠很快將上手這種事務(wù)形式，擺脫對(duì)淘寶商品的依賴。

僅僅一年的時(shí)刻，淘寶特價(jià)版的用戶增加月度活潑用戶就超過了1億，聯(lián)合了120萬產(chǎn)業(yè)帶商家。

這一成績很亮眼，但卻存在著一個(gè)要命的問題：淘寶特價(jià)版的大部分用戶和商戶，都是從淘寶引流過來的。

流量從左手倒到右手，本質(zhì)上有何突破？

進(jìn)軍下沉商場(chǎng)，阿里需求更多流量

做電商，阿里得心應(yīng)手，但拼多多的出現(xiàn)和強(qiáng)大，動(dòng)搖了其龍頭老大的地位。

據(jù)拼多多最近的2020年財(cái)報(bào)，渠道的活潑買家到達(dá)7.884億，現(xiàn)已超過了阿里的7.79億，成為中國最大的電商渠道。

阿里現(xiàn)在現(xiàn)已觸碰到了流量天花板，它急需求開辟新的商場(chǎng)。

下沉商場(chǎng)這塊蛋糕，阿里也想來分一塊。不僅是保衛(wèi)本身地位的需求，也是開疆拓土的可靠方向。

拼多多在下沉商場(chǎng)的統(tǒng)治力，可不是那么容易就能被撼動(dòng)的，要狙擊，就得深入內(nèi)地。微信就是這個(gè)“內(nèi)地”。

攻克下沉商場(chǎng)，拼多多做了一個(gè)很好的榜樣，而在其迅猛發(fā)展的過程中，微信起到了至關(guān)重要的效果。

微信現(xiàn)有的用戶現(xiàn)已超過了12億，運(yùn)用小程序的用戶到達(dá)4億，是一個(gè)巨大的流量池。這個(gè)流量池，是阿里從未染指的。

除了流量之外，微信還具有極為巨大復(fù)雜的圈層，經(jīng)過交際，一條信息能夠很高效地得到傳達(dá)，交際裂變?cè)谶@里百試百靈。

正是由于微信，我們能夠看到親朋好友在朋友圈分享鏈接，請(qǐng)求點(diǎn)贊、助力、砍一刀。在微信，每個(gè)人都知道了，拼多多憑借“百億現(xiàn)金補(bǔ)助”，用現(xiàn)金紅包誘導(dǎo)用戶在交際圈內(nèi)分享，到達(dá)以舊拉新的意圖。

京東旗下的京喜，相同也是憑借微信小程序和交際裂變，一年多時(shí)刻就吸收了1億多用戶。

能夠說，現(xiàn)在微信就是離三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最近”的當(dāng)?shù)�，要觸及下沉商場(chǎng)，微信小程序是最好、最有用的切入點(diǎn)。

那為什么是淘寶特價(jià)版，而不是其他事務(wù)線呢？

現(xiàn)在來看，阿里旗下幾大主要的渠道，體量都現(xiàn)已很大了，淘寶天貓現(xiàn)已現(xiàn)已有了固定的、巨大的用戶群，商品種類也很完全，容易改變事務(wù)形式，將面對(duì)較大的崩盤風(fēng)險(xiǎn)。

守住已有的陣地，開辟新商場(chǎng)，用新渠道來做，風(fēng)險(xiǎn)較小。

另外，淘寶特價(jià)版現(xiàn)在的用戶規(guī)模還不大，商品品類并不完全，在形式的轉(zhuǎn)變和調(diào)整上，能夠更加靈敏。

再有，淘寶特價(jià)版要做下沉電商，選用的是直連消費(fèi)者和廠家的出售形式，這和淘寶的事務(wù)截然不同。

微信上活潑著很多三四線城市居民，他們?cè)谫徫飼r(shí)，更傾向于物美價(jià)廉的商品，賤價(jià)和補(bǔ)助往往是最有用的新用戶“誘捕器”。

直銷加上海量需求，能夠節(jié)約成本，降賤價(jià)格，招引用戶。

除了用戶外，阿里也想經(jīng)過淘寶特價(jià)版，將曾經(jīng)從阿里流失，轉(zhuǎn)投拼多多的商戶們拉回來。

已然要搶占拼多多的流量，那不如“再造”一個(gè)拼多多。

阿里很無法，騰訊很糾結(jié)

不難看出，為了進(jìn)軍下沉商場(chǎng)，阿里做出了讓步，由于一旦入駐的微信，在付出方法上就需求接受微信付出，這關(guān)于付出寶而言，并不是什么功德。

更重要的是，阿里還給了騰訊進(jìn)一步入侵本身生態(tài)的機(jī)會(huì)，所謂“人在屋檐下，不得不低頭”，在微信上運(yùn)營，容易遭到微信的牽制。

即便和騰訊事務(wù)沒有對(duì)立的拼多多，在微信上也只有一個(gè)小程序，和淘寶相同，只能發(fā)送口令鏈接。

但淘寶特價(jià)版注冊(cè)微信小程序，實(shí)屬必定，所以阿里不得不為。

阿里現(xiàn)已攤牌，看似讓步，但現(xiàn)在騰訊也并不好過。此前，騰訊總裁劉熾平回應(yīng)中提到，“秉持敞開態(tài)度，鼓勵(lì)同其他企業(yè)的協(xié)作”，現(xiàn)在批閱現(xiàn)已交了，能不能經(jīng)過，挑選權(quán)在騰訊手中。

遲遲沒有經(jīng)過批閱，可見騰訊也很糾結(jié)。

這樣一場(chǎng)協(xié)作中，阿里得到的利益其實(shí)明顯大于騰訊。要讓騰訊點(diǎn)頭，僅僅是付出渠道上的讓步，或許并不行。或許，騰訊想狠狠敲一筆竹杠；又或許，其實(shí)騰訊還有自己的考量。

其實(shí)，微信一直都在構(gòu)建和完善本身的電商網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的成果，是一個(gè)板塊十分多元的生態(tài)閉環(huán)，群聊、朋友圈、公眾號(hào)、小程序、小視頻、小程序，十分全面、方便。

有足夠的用戶根底，有完善的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，為什么騰訊自己不做電商呢？

其實(shí)騰訊還真有過這種想法，上一年，騰訊上線了“小鵝拼拼”和“騰訊惠聚”兩款小程序，都是電商相關(guān)，“小鵝拼拼”仍是獨(dú)立的電商小程序，能夠拼團(tuán)和種草。

如果騰訊確實(shí)有這種意向，那么它或許會(huì)更歡迎店肆，而不是淘寶特價(jià)版這樣的電商渠道。

但現(xiàn)在來看，騰訊并未釋放出激烈的信號(hào)。

即便騰訊不排斥，它也需求更多的讓步和利益，所以阿里想要讓淘寶特價(jià)版趕快入駐，還需求不斷加碼讓利。