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一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做了3個(gè)同方向交際App,曾被Facebook收買、現(xiàn)在又拿下美國總榜

發(fā)布時(shí)間:2022-11-06 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):2348

近日在海外,一款匿名問答APP“Gas”占有了不少人的視野,并成功拿下了美國iOS免費(fèi)榜榜一。那么,為什么這款主要面向青少年用戶、環(huán)繞高中交際聯(lián)系的APP,能夠在目標(biāo)人群規(guī)模相對(duì)較窄、且僅面向部分區(qū)域敞開的狀況下登上第一?青少年匿名交際,真的是一門好生意嗎?

10 月 12 日,一款名為 Gas 的匿名問答 App 登上了美國 iOS 免費(fèi)榜第一。

風(fēng)趣的是,Gas 截止現(xiàn)在并未向全球發(fā)布,甚至在美國也僅敞開了 7 個(gè)州(賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州、印第安納州和密歇根州),而且在 12 號(hào)及此前,其在使用商店的分類是問答游戲,但這實(shí)際上是一款環(huán)繞高中交際聯(lián)系、以青少年為目標(biāo)用戶集體的 App。

說個(gè)題外話,近我們寫了 2 篇關(guān)于匿名/半匿名交際的選題,發(fā)現(xiàn)他們都喜歡上線到問答游戲分類,和匿名交際相對(duì)敏感有關(guān)以外,也的確反映了匿名和半匿名交際產(chǎn)品現(xiàn)在比較傾向選用的一種產(chǎn)品形式,官方來規(guī)劃問題、用戶的答案也僅限于“人名”這一規(guī)模。

回到正題,也便是說,Gas 是在僅向部分區(qū)域敞開、且目標(biāo)人群規(guī)模很窄(曾經(jīng)匿名交際 App 也會(huì)做大學(xué)生集體)的狀況下,拿到了美榜第一的成績。

10 月 13 日,Gas 依舊位列美國 iOS

免費(fèi)榜 TOP 1,而且將自己從頭放入了交際類目

一、瞄準(zhǔn)高中生,一個(gè)互吹彩虹泡泡的 App

Gas 的玩法并不復(fù)雜。在使用商店介紹中,寥寥 4 句話就歸納了 Gas 的核心玩法:

  1. 挑選一所學(xué)校加入(僅限高中);
  2. 添加老友;
  3. 官方一上來就推問題(例如誰心愛),用戶答復(fù)問題,以挑選的方法在老友中“多選一”,用戶不會(huì)上來無事可做(即 Pick 老友);
  4. 等待被 Pick(還是上面的例子,你或許被他人 Pick 為“心愛的人”),被 Pick 時(shí)會(huì)收到告訴(僅提示對(duì)方性別和年級(jí))。

不知大家看到以上玩法介紹時(shí)的感受怎么,筆者瞬間想到了大學(xué)時(shí)期風(fēng)行各個(gè)校園的“表白墻”,只不過 Gas 更私密,是 1 對(duì) 1 版別,盡管發(fā)行商賬號(hào)叫做 Find Your Crush,但整體的問題更傾向“友情表白墻”。在蘋果商店的用戶評(píng)論中,多出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是“風(fēng)趣”、“夸獎(jiǎng)”和“全校都在玩”。實(shí)際上,Gas 對(duì)自己的定位也大致如此——“一個(gè)贊許朋友的使用程序”。

而且,明顯區(qū)別于 NGL、Sendit 等匿名問答 App,Gas 用戶無法修改問題或是直接向其他用戶發(fā)送音訊,一切問題由 Gas 提供。從玩法規(guī)劃上,簡直徹底規(guī)避了在過往匿名問答 App 中,用戶或許遇到的打擾、霸凌等問題。

Gas 向用戶提供的問題也充沛體現(xiàn)了“有愛”這一特色,這里也羅列一些大家稍微感受下,“誰的淺笑會(huì)讓我的心融化?”、“希望誰給我發(fā)音訊?”、“誰有或許在未來出一張大火的混音帶”、“誰總在那里陪著我?”、“誰具有心愛的淺笑?”等。

此外,以青少年為主要目標(biāo)集體的 Gas,還有不少心愛和風(fēng)趣的小規(guī)劃。比方 Gas 中引入了“硬幣”機(jī)制,用戶經(jīng)過答復(fù)問題、Pick 老友獲得硬幣,而使用硬幣能夠讓自己的姓名在特定老友的選項(xiàng)中更優(yōu)先顯現(xiàn)。

也便是說,用戶需求經(jīng)過“夸獎(jiǎng)”他人來獲取硬幣,而硬幣也會(huì)讓用戶更有時(shí)機(jī)讓老友看到、被 Pick,完成一次正向循環(huán)。

此外,在 Gas 中,用戶被老友 Pick 多的問題,會(huì)自動(dòng)顯現(xiàn)到用戶的個(gè)人主頁中,這讓用戶的“閃光點(diǎn)”在使用內(nèi)有了一個(gè)可展示的窗口,然后鼓舞用戶持續(xù)玩下去。

與此同時(shí),Gas 在使用內(nèi)營建起來的“贊許朋友”的社區(qū)氛圍,好像也讓這一匿名問答 App 在以“揭曉謎底”規(guī)劃變現(xiàn)點(diǎn)時(shí),不再顯得如此矛盾和為難。因?yàn)楸槐啤氨┞丁钡挠脩,也僅僅從偷偷夸人變成了“明火執(zhí)仗”地夸人,除了促進(jìn)老友愛情升溫,好像也看不到明顯的“副作用”。Gas 將其稱為 God Mode(上帝形式),價(jià)格 6.99 美元/月,其主要權(quán)益包含訂閱期內(nèi):

  1. 無限次提示 Pick 了你的老友的姓名首字母;
  2. 檢查兩次 Pick 了你的老友的全名;
  3. 雙倍硬幣獎(jiǎng)勵(lì);
  4. 當(dāng)老友對(duì)用戶設(shè)置姓名優(yōu)先顯現(xiàn)時(shí)收到提醒;
  5. 進(jìn)入徹底匿名形式。

截至 10 月 13 日,Gas 位列美國 iOS 交際類目暢銷榜 TOP 16,從榜單成績來看,青少年用戶們顯然也十分獵奇是誰在夸自己,而且愿意為之付費(fèi)。

二、換個(gè)皮從頭上線,這一次 Gas 能火多久?

介紹到這,不知日常重視美榜的朋友能否察覺到,Gas 的玩法與與此前一款名為 Simp 的匿名問答使用類似度極高,事實(shí)上,兩款 App 均來自同一發(fā)行賬號(hào)。Simp 也曾一度來到美國免費(fèi)榜 Top11,不過在 8 月末好像因?yàn)殡[私、安全問題倉促下架,而 Gas “恰好”在 8 月 27 日上線。

一位用戶懷疑 Simp 與劫持、人口販賣的罪案相關(guān)

除了玩法類似,上下架時(shí)刻相鄰,Simp 和 Gas 在發(fā)行戰(zhàn)略也有彼此呼應(yīng)之處,鑒于 Simp 的“風(fēng)評(píng)被害”,現(xiàn)在 Gas 的敞開區(qū)域均有意識(shí)地避開了此前 Simp 進(jìn)入的阿拉巴馬州和佐治亞州。

與此同時(shí),好像是為了防止用戶在第一印象上將 Gas 和 Simp 聯(lián)系起來,在不到兩個(gè)月的時(shí)刻里,Gas 改了 3 次姓名和 4 次 icon,姓名從 Melt、Crush 到 Gas,icon 也從明亮的粉紫色到黑橘配色。

9 月 30 日,“改造”完成后的 Gas 正式上線,并在 10 月連續(xù)將敞開區(qū)域由密歇根州擴(kuò)展到賓夕法尼亞州、密蘇里州、伊利諾伊州、威斯康星州、俄亥俄州和印第安納州,終于在 10 月 12 日問頂美國免費(fèi)榜,將匿名問答推上又一個(gè)高潮。

從開拓新區(qū)域,到更名、換 icon,能夠說,一切都是為了讓 Simp“妙手回春”。而不管 Simp 或 Gas,這款 App 讓人獵奇的特色莫過于兩個(gè),為什么是以高中生為目標(biāo)集體和為什么采納不同區(qū)域“分批敞開”的發(fā)行戰(zhàn)略?

關(guān)于前者,盡管匿名交際 App 好像與生俱來地對(duì)年輕用戶更具吸引力,但在過往的觀察中,更多的匿名交際 App 會(huì)挑選消費(fèi)才能更強(qiáng)、普遍成年的大學(xué)生集體,比方白鯨此前觀察到到的 YikYak、Bump 等。

而為什么 Gas 又采納了不同區(qū)域“分批敞開”的發(fā)行戰(zhàn)略?究竟關(guān)于一款十分簡單過氣和被模仿的匿名交際產(chǎn)品而言,把握時(shí)機(jī)搶占用戶好像才是更為“明智”的挑選。

Gas 創(chuàng)始人 Nikita Bier 對(duì)此,都有自己的一些獨(dú)特考慮。

三、時(shí)隔 5 年,再度驗(yàn)證青少年+匿名問答

挑選切入高中生,第一個(gè)原因便是節(jié)省營銷本錢。

Nikita Bier 很喜歡在社媒上共享,以他做交際 App 的經(jīng)歷,從 13 歲到 18 歲這個(gè)年齡區(qū)間的用戶,用戶年齡每大一歲,他們向朋友發(fā)送約請(qǐng)的數(shù)量就會(huì)降低約 20%。也便是說,假如挑選做一款面向成年人的交際 App,需求在廣告上投入更多。

現(xiàn)在看到的狀況是,Gas 好像的確像 Nikita Bier 所說,在廣告營銷上投入不多。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上,簡直抓取不到 Gas 的買量數(shù)據(jù);而社媒營銷方面,Gas 官方賬號(hào)的也動(dòng)作不多。

現(xiàn)在 Gas 僅在 TikTok、Instagram 和 Twitter 開通了官方賬號(hào),其中人氣高的是 TikTok 賬號(hào),粉絲數(shù)有 1329 人。截止現(xiàn)在,Gas 在 TikTok 上發(fā)布視頻 6 個(gè),觀看數(shù)都在 1 萬上下。用戶一端,在青少年集合的 TikTok、Instagram 和 Snapchat 等社媒平臺(tái)上公開可見的評(píng)論也很有限,也便是說 Gas 的用戶增長很有或許全部來自于用戶的口口相傳。

而第二個(gè)原因則在于青少年+匿名問答的玩法經(jīng)歷過商場驗(yàn)證,Nikita Bier 很有信心青少年們會(huì)喜歡 Gas 的玩法。

Gas/Simp 更早的原型是一款于 2017 年上線、名為 thb 的匿名問答產(chǎn)品(同樣是以高中生/青少年為主要目標(biāo)集體)。透過當(dāng)年的一些產(chǎn)品圖片,能看出 tbh 和 Gas/Simp 類似度很高,而且其時(shí) tbh 是在不到 3 個(gè)月的時(shí)刻里就累積到了 250 萬日活用戶。

不久后,tbh 宣告被 Facebook 收買,評(píng)價(jià) 1 億美元,從這筆出價(jià)不菲的收買中也能看出,F(xiàn)acebook 曾對(duì)在青少年集體中風(fēng)行的 tbh 寄予厚望。不過,tbh 也和許多曇花一現(xiàn)的交際產(chǎn)品一樣,在次年因?yàn)椤暗褪褂寐省北?Facebook 封閉。

從被 Facebook 高價(jià)收買的結(jié)果來說,tbh 或許稱得上是一款成功的產(chǎn)品;然而實(shí)際也是,tbh 的長線運(yùn)營成為了問題,商業(yè)形式?jīng)]有跑通(tbh 在被收買前還未開端商業(yè)化),在產(chǎn)品形態(tài)并無太大改變的狀況下,這些 5 年前 tbh 遇到的問題也將從頭擺在 Gas 的面前。

但 Gas 的優(yōu)勢在于已經(jīng)開端商業(yè)化。而 Gas 的問題又在于,作為一款匿名交際 App,以“賣姓名”作為變現(xiàn)點(diǎn),有些別別扭扭,所以官方也在致力于把 Gas 打造成一個(gè)“吹彩虹泡泡”的 App 來降低危險(xiǎn)。而結(jié)合這位連續(xù)創(chuàng)始人的低本錢考慮,能不能做大再退出先不說,整體上跑正或許壓力不大。

四、Simp 推翻重來,Gas 何以贏回信賴?

Simp 的折戟,是 Nikita Bier 時(shí)隔 5 年之后再嘗試匿名交際的一次失利,顯然,向各地用戶順次敞開使用,這一 Nikita Bier 在創(chuàng)立 tbh 的時(shí)期就采納的戰(zhàn)略,在 Simp 時(shí)期,也有沿用。分區(qū)域敞開大概率并不是 Gas 這次是否能夠長時(shí)刻運(yùn)營的關(guān)鍵因素。

考慮到其時(shí) Nikita Bier 所在的是一個(gè)僅有 5 人的小團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì) 7 年推了 15 款產(chǎn)品,沒有一個(gè)爆款,創(chuàng)立 tbh 時(shí)簡直缺醫(yī)少藥,tbh 起初很有或許真是抱著試試的心態(tài)在小規(guī)模內(nèi)做測驗(yàn)。但到了如今,五年前 Facebook 對(duì) tbh 的大方出價(jià),應(yīng)該不會(huì)再讓 Simp/Gas 困于服務(wù)器資源受限,但卻依舊挑選向各地用戶分批敞開。

除了“饑餓營銷”、“集中造勢”等產(chǎn)品營銷方面的考量之外,分批敞開很有或許也是 Gas 團(tuán)隊(duì)采納的一種分?jǐn)偽kU(xiǎn)的戰(zhàn)略,使得產(chǎn)品在部分區(qū)域遇到問題時(shí)有時(shí)機(jī)調(diào)整,甚至是能夠推翻重來。

Gas 定位在“面向青少年集體的匿名問答使用”,其中的匿名交際和未成年向來都是極為敏感,這也就導(dǎo)致了這類使用十分簡單爆雷。

Simp 的關(guān)停緣起于社媒上一些有關(guān)其兜銷用戶隱私、罔顧用戶安全的傳言,而因?yàn)?Simp 沒有向全美區(qū)域發(fā)布,相關(guān)傳言波及的規(guī)模有限,也給到了 Gas 一次改頭換面、從頭來過的時(shí)機(jī)。

Gas 此次上線,在用戶隱私和安全相關(guān)問題上都做了更為充沛的準(zhǔn)備。首要,Gas 在官網(wǎng)上用了適當(dāng)篇幅逐條解讀隱私方針、給予用戶安全建議;與此同時(shí),Gas 好像在與 Threat.Technology、CPO Magazine、Cybers Guards 一類的重視網(wǎng)絡(luò)安全的媒體合作,用媒體背書來爭奪用戶的信賴。

當(dāng)然,也不難看出這些動(dòng)作更多是給家長、老師這類的成年人看的,這也是青少年交際產(chǎn)品的一個(gè)特色,不僅要在玩法上吸引用戶,還需求讓用戶的監(jiān)護(hù)人安心。

五、結(jié)語

Nikita Bier 曾在 Twitter 上共享過一個(gè)十分風(fēng)趣的“用戶密度”的理論。用戶密度,是他評(píng)判一個(gè)交際 App 時(shí)唯一衡量的數(shù)據(jù)目標(biāo),他以為,“我們的用戶來自全球”是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào),與之相對(duì),一款產(chǎn)品假如僅在 1 個(gè)州敞開就能做到 iOS 下載榜單 Top1 會(huì)更顯靈敏(Flex)。

回憶 tbh,看過 Simp 下架到 Gas 上線的一整進(jìn)程,也許會(huì)對(duì) Nikita Bier 原文所言的“Flex”有更為深刻的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然,如今登頂?shù)、也足夠“靈敏”的 Gas 也面臨著危機(jī)。今天的 Gas,難走 tbh 被收買的老路,因?yàn)榇蟾怕试谶@個(gè)時(shí)刻點(diǎn),不太會(huì)有組織愿意出資收買一個(gè)青少年匿名交際 App。短期內(nèi)或許迸發(fā)的信賴問題、長時(shí)刻的商業(yè)形式驗(yàn)證,都還需求團(tuán)隊(duì)邁過一道道坎。

就如 Nikita Bier 在近期一篇回應(yīng)謠言的推文中的發(fā)言,“我不確定 Gas 會(huì)運(yùn)行多久,但即使它只存在片刻,我以為也是值得的!

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