硅谷裁裁裁,TikTok招招招:廣告、電商全都要 |
發(fā)布時(shí)間:2022-12-18 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):2272 |
任何職業(yè)只需進(jìn)入下行周期,裁人潮自然會發(fā)生。看近硅谷的局勢,用“哀鴻遍野”來描述被辭退的科技大廠職工十分貼切──裁人的音訊提前放出,職工忐忑不安,一些人張狂加班,想要證明自己的價(jià)值。而無論使出何種本領(lǐng),所有人都只能聽候終究審判。
亞馬遜宣告裁人1萬人,Meta裁掉約1.1萬個(gè)職位;接收Twitter的馬斯克化身滅霸,響指一打裁掉50%職工,之后又往回招人…… 與之形成鮮明對比的是TikTok,驚濤駭浪的它非但沒有裁人,還躍躍欲試地加速在北美的招聘步伐。 TikTok成了“接盤俠”Meta、Twitter等科技公司裁人力度不小,所以有媒體指出:“社交媒體的時(shí)代現(xiàn)已曩昔了”。偶然的是,開啟“全速招聘”方式的TikTok一向不太喜歡被稱為社交媒體,而是更傾向于被稱為“文娛的中心”。 科技巨子裁人,變相為TikTok帶來福利——據(jù)The Information報(bào)導(dǎo),TikTok正計(jì)劃擴(kuò)大加州團(tuán)隊(duì),職工規(guī)劃將上升到2000人,而他們的招聘人員正在和Twitter及Meta的被裁工程師觸摸,熱情地拋出橄欖枝。 TikTok正在北美張狂招人的舉動在LinkedIn上也得到證實(shí),并且敞開的崗位數(shù)量龐大,包含游戲、紅人營銷、品牌聯(lián)系、商業(yè)化、用戶研究等;可選作業(yè)地址包含紐約、山景城、舊金山、洛杉磯、西雅圖、華盛頓等城市。 其中受重視的是電商相關(guān)崗位。 在東南亞商場取得不錯(cuò)的電商成績后,TikTok電商在北美的或許性不由令人遐想。早在10月中旬便有媒體指出TikTok Shop美國站快要上線,彼時(shí)TikTok正在大舉招聘電商人才。11月,TikTok Shop美國本鄉(xiāng)店正式敞開。 而即便TikTok進(jìn)入“全速招聘”方式、美國小店正式上線,這家沒有經(jīng)歷大規(guī)劃裁人的科技企業(yè),日子也沒有幻想中滋潤。 兩條腿走路,哪條都得是“大腿”《金融時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)稱,TikTok本年的預(yù)估全球營收原本為120億~145億美元,近被下調(diào)至100億美元。雄心勃勃的TikTok砍掉20億營收預(yù)期,根本原因在于兩大主要營收來歷廣告和電商的體現(xiàn)不及預(yù)期。 廣告變現(xiàn)是從前的社交媒體巨子發(fā)家致富的路子,過分依賴廣告的方式現(xiàn)已“失靈”。 Meta還叫Facebook時(shí),營收的絕大部分來歷是廣告收入。依賴廣告變現(xiàn)是甜蜜的,但這罐蜜糖終究變成毒藥——自iOS14.5開端,需求IDFA的精準(zhǔn)廣告?zhèn)涫軟_擊。 彼時(shí),Audience Network占Facebook流量的不小比重,在拿到IDFA信息后與Facebook數(shù)據(jù)庫進(jìn)行匹配,讓廣告根據(jù)用戶特征進(jìn)行曝光。iOS的新政使得獲取IDFA信息不再像曩昔一樣簡單,受此影響大的廣告渠道便是Facebook。 彼時(shí),憤怒的扎克伯格稱蘋果此舉是想要遏止競爭對手,從而更好地發(fā)展自有廣告事務(wù)。 扎克伯格的判別在某種程度上是對的。蘋果搜索廣告(ASA)在上一年進(jìn)入中國大陸商場,用戶在App Store搜索應(yīng)用時(shí)會展現(xiàn)搜索廣告;本年10月底,App Store新增“今天”和“你或許還喜歡”廣告版位。有報(bào)導(dǎo)稱,蘋果計(jì)劃讓在線廣告營收翻三倍,達(dá)到每年100億美元。 被廣告隱私政策卡脖子,社交網(wǎng)絡(luò)方式不再誘人,營收體現(xiàn)不及預(yù)期……扎克伯格一定是認(rèn)識到了什么,才會不遺余力地all in 元宇宙,將公司改名Meta,期望徹底脫節(jié)泥潭。 感知到危險(xiǎn)的社交媒體渠道將目光轉(zhuǎn)向電商。 但這么多年下來,無論是Facebook、Instagram、Pinterest還是Twitter,他們的社交電商事務(wù)都只能用不溫不火來描述——它們與Shopify等電商協(xié)作伙伴協(xié)力,或是嘗試直播購物,作用都不太盡善盡美,本質(zhì)上以引流的人物為主。 關(guān)于帶著購物目的上網(wǎng)的用戶,以上這些社媒渠道都還不是他們的首選渠道。在連鎖商超線上化、亞馬遜、Wish、eBay等渠道競爭的電商生態(tài),社交電商好像專心于為獨(dú)立站和中小品牌“賦能”的生意。 有了前車之鑒,TikTok在廣告和電商事務(wù)上都開足馬力,以期取得更可繼續(xù)的增加。而在北美上線TikTok Shop,這家公司的終究目的或許是成為在線購物目的地。 TikTok Shop進(jìn)入北美,將迎來劇烈廝殺商場體量巨大、消費(fèi)能力高——美國是全球化電商事務(wù)的必爭之地。 SHEIN在北美從女裝購物站點(diǎn)蛻變?yōu)镾KU更豐厚的綜合性電商渠道,拼多多海外版Temu更是斗膽地將海外首站選定在北美,相比之下TikTok愈加慎重。 TikTok Shop初在英國和印尼上線,后者的體現(xiàn)顯著優(yōu)于前者,所以在東南亞又新增多個(gè)國家站點(diǎn)。急于注冊跨境事務(wù),TikTok Shop英國站在早期充滿廉價(jià)、低質(zhì)量產(chǎn)品,甚至出現(xiàn)嚴(yán)峻貨不對板的商業(yè)欺詐現(xiàn)象。 這給TikTok電商一記教訓(xùn):在成熟電商商場,步子不能邁大了。 Temu采取徹底不同的姿勢,進(jìn)入北美后一路高歌猛進(jìn),甚至?xí)r間短登上App Store榜一,它現(xiàn)在遇到了相似的問題。賤價(jià)能夠快速擊穿商場,但品控或許會是繼續(xù)困擾Temu的難題。 歐美消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的整體要求更高,這大概是TikTok電商在北美首要上線本鄉(xiāng)店的原因。此前有音訊稱,TikTok意欲在北美搭建起較為完善的履約網(wǎng)絡(luò),將要模仿亞馬遜FBA方式,將電商事務(wù)做大。 不管TikTok是否劍指亞馬遜,品玩Global以為,TikTok Shop的優(yōu)勢在于直播帶貨和網(wǎng)紅營銷。 重押社交電商,TikTok或?qū)ж洝奥殬I(yè)化”談及直播帶貨和網(wǎng)紅營銷,后者是許多競爭對手的強(qiáng)項(xiàng),可是現(xiàn)階段讓網(wǎng)紅直播帶貨可謂困難重重。 首要,海外網(wǎng)紅了解的變現(xiàn)方法是廣告分紅和品牌植入?yún)f(xié)作。帶貨要求網(wǎng)紅有推銷、控場等能力,收益或許不如其他協(xié)作來得快。 以李子柒為例,即便斷更一年,她在YouTube發(fā)布的視頻內(nèi)容仍然能為賬號帶來每天不低于1萬元人民幣的廣告分紅。短視頻內(nèi)容方式使得廣告方式和版位受限,TikTok即便推出TikTok Pulse為創(chuàng)作者分享廣告收入,也幾乎不或許做到Y(jié)ouTube那樣的規(guī)劃。 其次,其他渠道做的直播帶貨有點(diǎn)尷尬。光有直播帶貨的方式,卻比較難取得相應(yīng)的作用。 以亞馬遜為例,雖然大力推廣直播購物,觀看直播的用戶有時(shí)只要寥寥幾人。進(jìn)入直播間,你會發(fā)現(xiàn)主播以一種“電視購物”的姿勢向你展現(xiàn)產(chǎn)品,毫無趣味可言。 反觀TikTok,不僅在東南亞把直播帶貨做得風(fēng)生水起,此前通過“英美交融車”在北美搶先開端了直播帶貨的試驗(yàn)。雖然TikTok Shop美國站很或許趕不上年底的各項(xiàng)大促,但TikTok Shop在雙十一前于印尼推出了TikTok Shop商城。這一功能假如后續(xù)上線北美,將為北美用戶主動購物、即時(shí)購物帶來便利。 經(jīng)濟(jì)下行讓金融科技公司Klarna都開端做網(wǎng)紅帶貨,公司CEO表明“網(wǎng)紅是在線購物的中心”。而讓網(wǎng)紅帶貨“職業(yè)化”或許是TikTok推進(jìn)電商事務(wù)的著力點(diǎn),在海外做一個(gè)相似“星圖”的渠道不無或許。 與Klarna Creator相似,MarketWatch釋出的截圖顯示,TikTok答應(yīng)賣家檢查網(wǎng)紅的各項(xiàng)數(shù)據(jù),包含粉絲數(shù)、MCN、帶貨分?jǐn)?shù),以及他們擅長的品類等。品牌方將能更快捷地尋找協(xié)作網(wǎng)紅,以更標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)值來篩選和判別終究協(xié)作目標(biāo)。 當(dāng)帶貨生態(tài)變得成熟且真正有利可圖,網(wǎng)紅們會更簡單接受用帶貨的方式變現(xiàn)。即便很難出現(xiàn)專業(yè)“帶貨”主播,當(dāng)帶貨變得職業(yè)化,且TikTok掌握了能夠兼職做主播的網(wǎng)紅,就會是其大展拳腳的日子。 重押社交電商,TikTok實(shí)際上押注于用戶購物行為的轉(zhuǎn)變。究竟,假如大家還是更習(xí)慣于在電商渠道購物,假如TikTok沒有成為購物目的地,那么它所做的努力將很難帶來預(yù)期回報(bào)。 |
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