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發(fā)布時(shí)間:2015-03-27 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3279
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)說(shuō)到底就是投入較少的精力來(lái)獲得巨大的營(yíng)銷(xiāo)效果,聞名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥肯錫從銷(xiāo)售方的角度提出聞名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論是可以被目前眾多商城網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行靈活的鑒戒的,那么什么是4P營(yíng)銷(xiāo)理論呢?Product,Price,Place,Promotion中文的意思是產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和促銷(xiāo),取這四個(gè)字母的首字母,于是就簡(jiǎn)稱(chēng)麥肯錫的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。

  那么作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商城網(wǎng)站的站長(zhǎng),如何在網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)中,靈活的使用4P營(yíng)銷(xiāo)理論呢?筆者以為,這4P理論的核心就是對(duì)產(chǎn)品的一系列的包裝,直到這個(gè)產(chǎn)品能夠被批量的銷(xiāo)售出去,而包裝的方法則是通過(guò)這4P能夠變幻莫測(cè),作為商城網(wǎng)站站長(zhǎng),就是找到屬于自己4P營(yíng)銷(xiāo)理論的“那一盤(pán)菜”!


  一:產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),這是商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心,在商城網(wǎng)站建設(shè)之初,就應(yīng)該清晰的知道你預(yù)備銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,這些產(chǎn)品會(huì)有什么樣的目標(biāo)用戶(hù),你是如何定位這些產(chǎn)品的,為了精準(zhǔn)的定位這些產(chǎn)品,你的網(wǎng)站需要提供什么樣的功能,好比是否提供在線下單,在線咨詢(xún),以及在線支付等功能。


  對(duì)于產(chǎn)品,作為站長(zhǎng)你是否能夠充分了解到這些產(chǎn)品的功能和缺陷,能否以準(zhǔn)確的方式通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行全程的展現(xiàn),只有把相關(guān)產(chǎn)品描述清晰,并且通過(guò)自己的理解來(lái)匡助那些潛伏購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),才能夠通過(guò)交流,將產(chǎn)品的功能立體的展現(xiàn)給用戶(hù),從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。


  二:價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo),我們知道商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品都有自己的價(jià)格,這些價(jià)格往往都是由站長(zhǎng)自己定價(jià)的,可是產(chǎn)品定價(jià)卻有相稱(chēng)高深的學(xué)問(wèn),為什么現(xiàn)在良多電視廣告中,會(huì)泛起這個(gè)產(chǎn)品不要4999,也不要1999,只要299,真的只要299的廣告詞,固然良多消費(fèi)者知道這個(gè)詞甚至有點(diǎn)搞笑,但是良多消費(fèi)者就是喜歡買(mǎi)299的產(chǎn)品,而不愿意購(gòu)買(mǎi)301元的產(chǎn)品,這就是心理暗示在起作用。所以對(duì)于商城網(wǎng)站上的產(chǎn)品,哪怕價(jià)格低點(diǎn),也要遵循看起來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得更加實(shí)惠的呈現(xiàn)方式。


  三:渠道的營(yíng)銷(xiāo),這是商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的瓶頸,良多商城網(wǎng)站只知道自己做各種形式的廣告來(lái)促進(jìn)自己網(wǎng)站的銷(xiāo)售,對(duì)于這一點(diǎn)當(dāng)然很重要,不外我們可以采用借力使力的方式來(lái)擴(kuò)張銷(xiāo)售,淘寶客目前就是其中借力使力的渠道建設(shè)方式,假如你運(yùn)營(yíng)的不是淘寶商城,而是獨(dú)立商城,那么你應(yīng)該建立一套用于客戶(hù)幫銷(xiāo)提成的系統(tǒng),實(shí)際上也就是類(lèi)似淘寶客的系統(tǒng),哪怕自己的利潤(rùn)少,也要增加渠道商的利潤(rùn),最最少在自己銷(xiāo)售的商品沒(méi)有著名度,或者市場(chǎng)規(guī)模不大的時(shí)候,應(yīng)該盡可能的晉升渠道商的利潤(rùn),增加渠道商運(yùn)營(yíng)的激情,才能夠借力使力,由于自古到今從來(lái)都是無(wú)利不起早,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的刺激,是很難激起渠道商的激情的。


  四:促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo),商城網(wǎng)站促銷(xiāo)應(yīng)該從不中斷,實(shí)在我們可以從線下實(shí)體商店來(lái)取經(jīng),好比我們常常在街頭看到某家服裝店說(shuō)要吐血大甩賣(mài),只限30天,可是我們30天之后,再來(lái)光顧這家商店時(shí),這個(gè)宣傳牌依然有效,另外有的商店的促銷(xiāo)價(jià)極低,但是卻只限于某些款式,其他的商品一般降價(jià)幅度很低,實(shí)在這些促銷(xiāo)方式都可以被商城網(wǎng)站借來(lái)所用,獨(dú)一不同的是一個(gè)是線下,一個(gè)是線上,而且線上的這種促銷(xiāo)方案更加輕易執(zhí)行,這里要留意一點(diǎn),當(dāng)你商城網(wǎng)站在促銷(xiāo)時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)信息的宣傳,讓更多人知道你的商城網(wǎng)站在促銷(xiāo),這樣才能夠施展促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用。


  以上就是筆者總結(jié)的有關(guān)4P原則在商城網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)時(shí)的操縱方式,產(chǎn)品,價(jià)格,渠道及促銷(xiāo)在商城網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中是密不可分的整體,一環(huán)套一環(huán),是不能夠分割的個(gè)體,而且這四個(gè)運(yùn)營(yíng)策略通過(guò)整合會(huì)演變成針對(duì)不同商城網(wǎng)站的不同整體營(yíng)銷(xiāo)策略,詳細(xì)的就需要泛博站長(zhǎng)朋友結(jié)合自己的商城網(wǎng)站商品的特點(diǎn)結(jié)合4P理論來(lái)靈活制定。

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