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發(fā)布時(shí)間:2015-04-16 文章來源:  瀏覽次數(shù):3606

5月22日下戰(zhàn)書,攜程公布投資4億美元戰(zhàn)略投資藝龍,持股比例為37.6%,系藝龍的最大股東,仍是某著名記者發(fā)來的微信動靜,我回復(fù)說“認(rèn)知徹底被打破了”。


早前業(yè)內(nèi)盛傳的攜程和去哪兒網(wǎng)將會泛起類似58同城和趕集網(wǎng)的并購,得到的動靜均是不愿意就此事回應(yīng),誰知道不聲不響的,攜程和藝龍就在一起了,在線旅游的多角戀關(guān)系比愛情片子還要復(fù)雜,怕是最佳奧斯卡片子主角也演繹不了如斯糾葛、懸疑的劇情吧。


58同城和趕集網(wǎng)在一起是被大家祝福的,但攜程和藝龍網(wǎng)在一起,好像大家并不認(rèn)同,落寞的藝龍網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)視頻界的56網(wǎng)境地差未幾,搜狐視頻收購56網(wǎng)后,依然沒有在網(wǎng)絡(luò)視頻界翻起浪花,攜程和藝龍?jiān)谝黄,頗有搜狐視頻與56網(wǎng)在一起的意味。我想,這注定是一場不輕易的“將愛”。


酒店沖突,1+1﹤2


攜程宣布的2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示,總營收為3.94億美元,其中酒店預(yù)訂營收為1.54億美元,占總營收的39%,機(jī)票預(yù)訂占總營收的38.8%,也就是說,在整個(gè)攜程大體系中,酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂是其最重要的業(yè)務(wù)線。


藝龍宣布的2015年Q1季度財(cái)報(bào)顯示,總營收為人民幣2.258億元人民幣,其中藝龍第一季度來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的營收在總營收中所占比例為84%,高于去年同期的78%。



圖為攜程歷年來的酒店預(yù)訂營收以及環(huán)比、同比增長數(shù)。根據(jù)攜程的財(cái)報(bào)顯示,攜程自2012年至今,酒店?duì)I收的占比為39%——44%,系攜程旗下最重要的業(yè)務(wù)。藝龍的狀況和攜程類似,酒店同樣是其最大的業(yè)務(wù)線。藝龍的內(nèi)部郵件也顯示,“我們期待在新股東的支持下,藝龍將能夠利用攜程的上風(fēng)資源,使藝龍更加專注在住宿預(yù)定服務(wù)上。”即雙方合作的重點(diǎn)也是在酒店業(yè)務(wù)上。


但攜程的酒店+藝龍的酒店是﹤2的,為何要這么說呢?和攜程在酒店業(yè)務(wù)上的不亂性不同,藝龍的酒店業(yè)務(wù)固然是其自身最重要的業(yè)務(wù)線,但藝龍總體不容樂觀啊。



從上圖的結(jié)果可以看到,藝龍的總營收和酒店?duì)I收自2014年Q3季度后便呈下滑趨勢,2015年Q1季度酒店預(yù)訂的收入僅和2013年Q1季度相稱,此時(shí)的藝龍已是江河日下的藝龍,不再是當(dāng)年酒店預(yù)訂領(lǐng)域的老大了。


攜程的野心在于,試圖通過和藝龍的合作,達(dá)到酒店領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位,讓去哪兒網(wǎng)等其他競爭對手無從追趕。2014年4月16日,藝龍網(wǎng)和同程網(wǎng)公布在在線酒店方面達(dá)成戰(zhàn)略合作,藝龍獨(dú)家向同程網(wǎng)提供中海內(nèi)地的前臺現(xiàn)付和團(tuán)購酒店庫存,從而抱團(tuán)共同對抗攜程,但攜程于2014年4月28日以超過2億美金的價(jià)格投資了同程網(wǎng)。此時(shí)藝龍網(wǎng)和同程網(wǎng)的所謂在線酒店合作戰(zhàn)略只是一個(gè)笑話,藝龍的抱團(tuán)野心一下子被沖散,只剩下藝龍獨(dú)自一人在踽踽獨(dú)行。


所以,后來我們看到藝龍網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)的下滑,和攜程投資同程網(wǎng)不無聯(lián)系關(guān)系,當(dāng)然,另外一個(gè)很大的原因在于去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)上的崛起,這個(gè)先不說。


我這里要說的是,以藝龍網(wǎng)的體量+攜程的體量,并不足以大到2,而且攜程和藝龍?jiān)诰频陿I(yè)務(wù)上本來就是有沖突的,良多酒店并不是獨(dú)家簽訂,一般都是多簽,所以一家酒店同時(shí)泛起攜程和藝龍的狀況也非常多,即使藝龍和攜程在一起,酒店無非是少了一個(gè)平臺而已,酒店自身仍是會選擇去哪兒網(wǎng)以及其他的平臺,對于酒店來說,他們更但愿的是能夠?yàn)槠鋷砭薮蟮匿N量,這個(gè)和平臺的體量聯(lián)系關(guān)系不大。攜程藝龍的諸多業(yè)務(wù)是高度重疊,所以合并的并不是增量,只是消滅了一個(gè)競爭對手。


酒店業(yè)務(wù)上的沖突,讓攜程和藝龍?jiān)谝黄鸬目滏妇爱嬌狭艘粋(gè)小于號。呵呵,不知道去年攜程投資同程網(wǎng)以后,藝龍網(wǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還有沒有對攜程未消的恨意,究竟,當(dāng)初是斗得你死我活呀。


止損不易,立異更難


2014年Q4季度,攜程的凈虧損為2.24億元,2015年Q1季度,攜程的凈虧損1.26億元,此前的攜程都是正值,目前整個(gè)在線旅游領(lǐng)域都是虧損狀態(tài),所以攜程想做領(lǐng)頭羊率先止損的野心肯定是有的,率先實(shí)現(xiàn)盈利而非虧損。


攜程和藝龍?jiān)谝黄鸷螅瑪y程的整個(gè)體系會變得臃腫而復(fù)雜,龐大而亟需整合?v觀互聯(lián)網(wǎng)的歷史,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的整合是最為難題的,不管是58同城和趕集網(wǎng)仍是優(yōu)酷和土豆網(wǎng),前者自身既是垂直領(lǐng)域也是綜合領(lǐng)域,得面對多方的沖擊,后者輕輕松松就被愛奇藝+PPS超越,而攜程和藝龍?jiān)谝黄鸷螅隙〞鎸﹄p方體系沖突的題目。


所以,攜程和藝龍?jiān)谝黄,并不會改變攜程目前虧損的局面。當(dāng)然,好處是,會讓攜程整個(gè)體系看起來非常龐大,但龐大的背后還得得面對雙方合作上的“隔閡”,這個(gè)不破除,即使在一起,也不是真心在一起。


攜程的內(nèi)部郵件顯示,“藝龍團(tuán)隊(duì)在CEO崔廣福的領(lǐng)導(dǎo)下,必然能夠克服難題,迅速晉升盈利能力”。很顯著的是,這個(gè)盈利能力需要攜程來扶攜抬舉,而攜程自身就是虧損的,至于藝龍最大的盈利點(diǎn)酒店業(yè)務(wù)上,雙方自身就是競爭對手,即使在一起,要想能夠達(dá)到支撐雙方盈利的環(huán)境不輕易。


不得不說的是,當(dāng)前的在線旅游領(lǐng)域競爭非常激烈,價(jià)格戰(zhàn)并沒有泛起停滯的局面,反而由于彼此的大肆投入而進(jìn)入到一個(gè)水深火熱的局面,稍有不慎,就有可能被對方腐蝕。在此情況下,要想脫離價(jià)格戰(zhàn)而做到更好的立異,讓市場、酒店、消費(fèi)者接受的立異點(diǎn),這要比止損難的多,在線旅游發(fā)展那么多年,都沒有立異出新的點(diǎn)子,不可能一下子就有大的立異,藝龍和攜程想跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈很難。


恩,不是所有的愛情都會有好的結(jié)局,止損、沖突、立異的眼前,注定是一場不輕易的“將愛”。

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