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發(fā)布時間:2015-08-16 文章來源:  瀏覽次數(shù):3413

最近,第22個“小米之家”在北京當(dāng)代商城亮相,一年前,中華酷聯(lián)等國產(chǎn)手機廠商已提出O2O轉(zhuǎn)型,強化線下渠道。渠道從線上轉(zhuǎn)移到線下,仍是當(dāng)年的小米嗎?與終端、零售商以及運營商大佬進行了交流,以下是信息收拾整頓:


1、 全球手機增速放緩,小米受到牽連


6月30日,華為榮耀總裁趙明透露,過去半年,榮耀共銷2000萬部智能手機,銷額26億美元,半年完成了2015年全年目標(biāo),預(yù)計年底前完成4000萬的出貨量,較2014年出貨量翻倍。


與后來者華為比擬,小米手機增速在放緩。雷軍微博稱,小米手機2015年上半年銷售3470萬部,而2014年下半年銷量為3500萬部,環(huán)比泛起下滑。而3470萬部銷售量與其全年度8000萬最低銷售量比擬,小米下半年任務(wù)艱巨。但雷軍表示,即便是環(huán)比增速放緩,小米也在去年銷售基礎(chǔ)上實現(xiàn)了33%增長率。


雷軍在2014年最初將智能機銷售目標(biāo)定為1億部,但在今年初選擇了更為守舊的銷量區(qū)間,一個主要原因就是中國智能機市場近期銷售的放緩。 IDC稱,因為市場接近飽和,今年第一季度中國智能機銷售遭遇了6年來的首次下滑


除了中國智能機市場增速放緩?fù),小米進軍亞洲以外新市場可能面對的挑戰(zhàn)。譬如,不斷遭遇愛立信專利訴訟



2、電商渠道環(huán)境變了,小米還沒有變。


小米線上渠道曾令傳統(tǒng)終端廠商羨慕。聯(lián)想CEO楊元慶曾說,“過去我們的銷售方式也是很傳統(tǒng)的,從分銷商、代辦代理商、零售商,再到用戶,手機渠道,40%多的利潤用度,而小米們沒有這些,我們怎么跟他們競爭?


時過境遷,電商渠道燦爛不再。據(jù)權(quán)勢巨子數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2014年Q4與2015Q1線上渠道銷量下降22.6%,而同期線上渠道卻增加76%。OPPO副總裁吳強表示,電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束


那么,小米補線下渠道的課也是順理成章的事情。不外, 一位渠道商告訴通訊糊口報(微信:maoqiying2008 ),小米手機在過去一段時間非常“強勢”,以線上米粉銷售模式為主,與線下渠道商沒有同甘共苦過


相反,中華酷聯(lián)以及魅族等,從一開始就走線下渠道,因為剛剛開拓市場,因此推出的“合作政策”比較親民,渠道拓展非常迅速。 一年來,因為基礎(chǔ)運營商補貼下降,手機廠商三星、酷派、華為的很多手機廠商的線下渠道正視程度較前進步。


迪信通CEO金鑫對通訊糊口報表示,“電商渠道還是個新興模式,在購買環(huán)節(jié)上難以和傳統(tǒng)實體店的服務(wù)比擬,包括什物體驗、售后等。”


3、“機海戰(zhàn)術(shù)”“同質(zhì)化”,小米也是受害者。


根據(jù)供給鏈數(shù)據(jù)顯示,小米2015年第一季度出貨量1500 萬,第二季度2000萬,上半年總量 3500 萬,去年上半年為 2600 萬,同比增長超過30%。而去年第三季度和第四季度分別為1700萬和1800 萬,總量也為 3500 萬,因為機型相似,小米的營收應(yīng)與去年下半年相稱,同樣也是 400 億人民幣左右,可謂“增量不增收”。


中國小米科技創(chuàng)辦人之一的總裁林斌表示,小米依舊會以線上銷售為主,未來小米不會走“機海戰(zhàn)術(shù)”,而是會把產(chǎn)品線區(qū)分成小米、紅米等,再用價格帶做出區(qū)隔。


易觀智庫聰明院副院長葛涵濤表示,在使用小米的消費者中不少是學(xué)生群體,當(dāng)初之所以選購小米一部門原因是由于它“便宜”,但一旦走上工作崗位有了更強的消費能力后,不少人會轉(zhuǎn)投蘋果的懷抱,長期的低價戰(zhàn)略會讓消費者對其“低端”的定位根深蒂固,未來會更難突破銷量大但利潤低的怪圈,因此小米急需擁抱中高端市場,來留住和擁抱更多消費者。



4、國產(chǎn)手機搶地盤,小米不知道該咋辦


近日,雷軍和林斌一同為第22個“小米之家”在北京當(dāng)代商城開幕剪彩。小米之家是小米在線下設(shè)立的獨一官方實體店鋪,過去的功能一直限制在售后服務(wù)、維修和部門產(chǎn)品的售前體驗范圍內(nèi)。而本次剪彩開業(yè)的“小米之家商城店”,是小米第一家提供零售(當(dāng)場提貨)業(yè)務(wù)的實體店,貨架上的商品包括手機、路由器、電視,以及全部冠以小米、x米等名稱的生態(tài)鏈智能硬件產(chǎn)品


在這個時間點前,國產(chǎn)手機大佬對線下看好,并積極開展“線下”工作。


努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人,高級副總裁倪飛在接受通訊糊口報(微信:maoqiying2008 )采訪時表示,“努比亞成立之初以線上為主,但目前來看,線下實在是更大的市場,線上渠道主要是性價比,但對于高端市場,線下實在是更好的渠道。”


華為手機產(chǎn)品線總裁何剛表達(dá)了同倪飛一樣的看法,據(jù)透露,華為手機正在從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C轉(zhuǎn)型,其中營銷方面發(fā)生巨大的變化,未來線下旗艦店將會持續(xù)增加。


據(jù)內(nèi)部人士透露,小米遭遇“至公司”弊病。開拓線下市場前期投入大,見效比較慢。而一直以來小米線對線下渠道疏于治理,線下渠道比較混亂。譬如,在一些三四級城市打著小米旗號的渠道商比比皆是,如何將這些店面“轉(zhuǎn)正”,小米還沒有考慮好。



5、小米渠道布局有點晚。


電商渠道數(shù)據(jù):


京東商城宣布數(shù)據(jù)顯示,自6月1日00:00到6月18日20:20,京東手機銷量突破400萬臺。魅藍(lán)note 2、榮耀6銷量遠(yuǎn)超小米4;2014年,復(fù)興、華為、酷派等主流手機品牌商,與天貓電器城的簽約額達(dá)300億元。 早在2013年,魅族公然稱在京東手機銷量排第一。今年5月份,魅族與京東簽署60億元年度采購協(xié)議。


小米過去主要銷售渠道以小米官網(wǎng)為主。有分析以為,此前小米去天貓開店一直不與京東合作,主要是不愿與魅族搶風(fēng)頭。而如今小米在增長速度開泛起減速時,忙著彌補電商短板建線下渠道,為時已晚。


有渠道商表示,“學(xué)習(xí)”小米模式的終端公司隨處可見,因為小米模式“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)炒作”門檻較低,抄襲者眾多。前幾天有媒體報道說,有60家公司“抄襲”小米 ,而小米還沒有宣布反抄襲策略。

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