B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的5大推廣之道

為什么很少有人訪問(wèn)我們企業(yè)的網(wǎng)站，這個(gè)題目普遍存在于泛博的中小企業(yè)。

一、中小企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不大。同時(shí)不像良多至公司那樣有專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)職員。網(wǎng)站流量大部門(mén)來(lái)自于廣告流量。

二、企業(yè)主一般是將一大堆的資料交給網(wǎng)絡(luò)公司，然后對(duì)前臺(tái)的細(xì)節(jié)作良多的要求，因不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以過(guò)分的注重網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)。而網(wǎng)站制作公司大部門(mén)是不會(huì)在制作用度內(nèi)為企業(yè)考慮網(wǎng)站優(yōu)化題目的。由于網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間才能完成的過(guò)程，企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的用度，良多制作公司更不會(huì)是告訴企業(yè)有這么回事，由于假如這樣會(huì)招來(lái)更大的麻煩。

三、大部門(mén)企業(yè)不了解SEO網(wǎng)站優(yōu)化的作用及意義。有的基本的網(wǎng)站維護(hù)都不懂，網(wǎng)站制作出來(lái)后。長(zhǎng)達(dá)一年以上沒(méi)有更新任何資料的企業(yè)到處都是。而這些長(zhǎng)短常影響網(wǎng)站排名及流量的因素，網(wǎng)站可能經(jīng)營(yíng)幾年了，還沒(méi)有幾個(gè)詞能找到。

良多中小企業(yè)以為能輸入公司的名稱能找到就達(dá)到他們的目標(biāo)了，他們不知道一個(gè)上風(fēng)的網(wǎng)站會(huì)相稱于公司禮聘幾個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員。有更多的作用可以施展。我們工作室已經(jīng)有一年多不用主動(dòng)去發(fā)展客戶，所有的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得知我們的服務(wù)并與我們?nèi)〉寐?lián)系，80%以上的訂單通過(guò)網(wǎng)站自動(dòng)獲得。

您的網(wǎng)站是不是有這樣的困惑：

1、為什么很少有人訪問(wèn)我們企業(yè)的網(wǎng)站?

2、為什么客戶老是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站?

3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了良多次仍是沒(méi)有效果?

4、為什么花了良多的錢(qián)來(lái)做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，效果并不顯著?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業(yè)的網(wǎng)站?

6、為什么我們的網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)?

目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后就不再管它，認(rèn)為網(wǎng)站會(huì)為之帶來(lái)客戶，帶來(lái)生意，但事實(shí)上這種熟悉是錯(cuò)誤的。80%以上的網(wǎng)頁(yè)制作職員都不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)站都存著各種題目。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，假如不推廣，也不能為企業(yè)帶來(lái)任何效益。所以網(wǎng)站建設(shè)后我們首要的工作就是推廣網(wǎng)站，讓潛伏的客戶知道和了解我們的企業(yè)網(wǎng)站，這樣才能達(dá)到宣傳企業(yè)，推廣產(chǎn)品，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，終極利用企業(yè)網(wǎng)站達(dá)到盈利的目的。

SEO搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)性網(wǎng)站推廣工作。它的原理是將網(wǎng)站按照搜索引擎自動(dòng)收錄的規(guī)則，將網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)等相關(guān)處理，以便于網(wǎng)站能夠快速有效的被搜索引擎收錄。有統(tǒng)計(jì)表明，大多數(shù)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有70%是通過(guò)搜索引擎得來(lái)的，故您的網(wǎng)站在搜索引擎上“表現(xiàn)”如何，直接影響到了網(wǎng)站被大家接受的程度�？v觀海內(nèi)中小型企業(yè)網(wǎng)站，大多數(shù)都沒(méi)有做好搜索引擎優(yōu)化工作。有的企業(yè)愿意花費(fèi)各種有償?shù)耐茝V手段去推廣網(wǎng)站，卻往往在搜索引擎中表現(xiàn)欠佳，推廣效果不理想，這里有一個(gè)很重要的原因就是忽略了網(wǎng)站本身的搜索引擎優(yōu)化工作。

搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要常常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證實(shí)，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁(yè)面高效簡(jiǎn)潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站施展出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。

讓我們從以下幾個(gè)方面看看應(yīng)當(dāng)如何做好搜索引擎優(yōu)化工作：

一、確定網(wǎng)站核心樞紐詞 走出FLASH和圖片的誤區(qū)

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后，也會(huì)主動(dòng)登錄一些收費(fèi)搜索引擎，這對(duì)于網(wǎng)站被公家所認(rèn)知是有利的。但他們往往在樞紐詞的選擇上并沒(méi)有非常正視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關(guān)的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為樞紐詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站樞紐詞，所概括的網(wǎng)站內(nèi)涵不正確，信息表達(dá)出缺失，效果就打折扣了。

網(wǎng)站樞紐詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的思路。核心樞紐詞不要太多，一般限定在五個(gè)以內(nèi)。在樞紐詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱。

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動(dòng)畫(huà)，殊不知這只是“看上去很美”。像Google，Baidu等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái)。所以企業(yè)在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要留意，圖片或FLASH動(dòng)畫(huà)可以要，但不要太泛濫，過(guò)猶不及。熱衷于使用FLASH引導(dǎo)頁(yè)的網(wǎng)站，可盡量將FLASH引導(dǎo)頁(yè)同網(wǎng)站首頁(yè)結(jié)合起來(lái)，避免搜索引擎搜索不到首頁(yè)信息。能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。

有的企業(yè)以為網(wǎng)站就是要完美表現(xiàn)企業(yè)形象，不需要有太多文字內(nèi)容，而要做到竹苞松茂。而事實(shí)上對(duì)訪客而言，第一印象雖然重要，但老是重復(fù)看一張沒(méi)有多少內(nèi)容、信息的“錦繡圖片”或“出色動(dòng)畫(huà)”并不能讓訪客長(zhǎng)時(shí)間的津津樂(lè)道，甚至到頭來(lái)并不知道這個(gè)網(wǎng)站是做什么的，企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒(méi)有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，仍是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必需留意不要讓大量的圖片和“動(dòng)畫(huà)”喧賓奪主，而應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時(shí)間在資料的預(yù)備和內(nèi)容編排上，讓客戶了解實(shí)其實(shí)在有用的信息。

二、內(nèi)容是王道 簡(jiǎn)樸實(shí)用為最好

對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來(lái)寫(xiě)一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果您是賣(mài)產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品先容要周詳，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。

一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站無(wú)需華麗的界面，也無(wú)需絢麗的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來(lái)體現(xiàn)出來(lái)的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)樸實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來(lái)訪問(wèn)您的網(wǎng)站不是來(lái)看網(wǎng)站好看不好看的，是來(lái)看信息尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的。

三、細(xì)節(jié)決定成敗 世人拾柴火焰高

良多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小題目上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些題目看起來(lái)可能并不嚴(yán)峻，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差未幾的情況下，細(xì)節(jié)題目往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的樞紐因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。

只有當(dāng)企業(yè)中盡可能多的職員參和到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，才能取得令人滿足的效果，尤其是在現(xiàn)在中小企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限的情況下。市場(chǎng)職員、銷售職員、客服職員、高層治理者分別面向不同層次的準(zhǔn)客戶，積極的傳遞出企業(yè)的核心價(jià)值，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必定趨勢(shì)。

四、網(wǎng)站推廣很重要 多元化推廣方式

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已熟悉到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是更有良多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在面前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢(qián)的，網(wǎng)站是給潛伏客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必需要推廣。

網(wǎng)站推廣的方法良多，不但僅是簡(jiǎn)樸的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)樸的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。

五、明確目標(biāo)別拋卻 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

任何貿(mào)易計(jì)劃中都有一個(gè)明確的目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如斯，他是企業(yè)整體營(yíng)銷的一個(gè)手段、輔助和增補(bǔ)，網(wǎng)站必需要遵從一個(gè)目的或一個(gè)主體，企業(yè)網(wǎng)站是晉升企業(yè)品牌仍是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)質(zhì)的奔騰，做任何事都是要堅(jiān)持的，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在開(kāi)始的階段可能您做的任何的事都沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但是別拋卻，這樣是正常的。

調(diào)查什么，為什么要調(diào)查，做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查，是的，您做的網(wǎng)站給誰(shuí)看，您的網(wǎng)站對(duì)象想看什么，想要什么，想要從您身上得到什么。在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)完全的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

六、適當(dāng)聽(tīng)取專家意見(jiàn) 晉升自身競(jìng)爭(zhēng)力是樞紐

中小企業(yè)的老板針對(duì)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來(lái)進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，樞紐是一些企業(yè)主不懂或輕微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來(lái)做，終極得不嘗試。所以，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教專家的意見(jiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，不要盲目的去追求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是起死回生的救命藥，他只是一種手段，好好利用能大幅度進(jìn)步整體的效果。我們的建議是企業(yè)主需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，反復(fù)的想想：我們是否真的需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做到以后我們又怎么促進(jìn)企業(yè)本身的發(fā)展。