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企業(yè)若做好網(wǎng)站設(shè)計(jì),這預(yù)算可是要做好的 |
| 發(fā)布時間：2016-03-08 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2494 |
| 內(nèi)容是指網(wǎng)上發(fā)布的一切信息，內(nèi)容是為了用戶去看，去知足用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容指的是能匡助我們達(dá)成我們營銷目的的一切信息。而內(nèi)容的表現(xiàn)形式是多種多樣的。我們最常見的就是文章，視頻，音樂，輿圖，游戲等等。而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書，電子雜志，賀卡等等。 好的營銷內(nèi)容一定要知足兩方面： 第一 需求 無論我們進(jìn)行微博營銷，博客營銷，仍是論壇SNS營銷，最重要的始終是我們制定的宣傳內(nèi)容，每種網(wǎng)站類型都是屬于自己的特點(diǎn)，但是都有一個共性，那就是我們制定的宣傳內(nèi)容必需知足用戶需求。 在寫宣傳文章時，一定要想到用戶看了我這篇文章得到了什么，知足了他們什么樣的需求，對她們產(chǎn)生了什么樣的匡助，總之，我們在制定內(nèi)容時要時刻記著，能否為用戶產(chǎn)生實(shí)際價值。 用戶的需求良多，分為主要需求，次要需求，也可以分為表象需乞降潛伏需求。只有對我們目標(biāo)用戶群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區(qū)分它們的不同需求，然后根據(jù)他們的需求找到自己企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 那我們能怎么樣清晰的知道用戶的需求呢? 獲得正確的用戶需求是一件非常難題的事情，無論大企業(yè)仍是小企業(yè)都很難做到，通常的做法有兩種： 第一種是數(shù)據(jù)分析，這是所有大型公司企業(yè)都特別注重的一方面，通過統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)來分析用戶的購買行為，這是最理性的分析方式。但是有兩個缺點(diǎn)，一個是數(shù)據(jù)反應(yīng)的是用戶整體的購買行為，對個性分析不到位。 第二個就是要獲得大量數(shù)據(jù)，需要依賴強(qiáng)盛的工具和龐大的統(tǒng)計(jì)，因此本錢非常巨大。很少有公司請的起專業(yè)的統(tǒng)計(jì)公司和數(shù)據(jù)挖掘公司。我們中小企業(yè)沒有那么多本錢，所以只能依據(jù)簡樸的工具，詳細(xì)的分析方法將在用戶分析篇具體先容。 第二種方法就是以自己和身邊的朋友為參照物，來預(yù)測用戶的真正需求，問問自己真正需要什么，那么其他消費(fèi)者的需求跟我們自己的需求相差也是不會太大的。這方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調(diào)查，只是捫心自問。當(dāng)然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實(shí)證實(shí)這一方法非常管用，大部門人日常決議計(jì)劃都是這種方法，究竟整天研究數(shù)據(jù)是一件非常枯燥的事情。 第二 傳播 好的內(nèi)容不僅要知足用戶需求，對用戶產(chǎn)生價值，更重要的是內(nèi)容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。 再講網(wǎng)絡(luò)傳播渠道那一篇時，我始終夸大渠道的全面籠蓋，傳統(tǒng)營銷上有一句話說的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個月，他也能成名。這句話放在網(wǎng)絡(luò)營銷上也是成立的。但是傳統(tǒng)媒體有影響力的媒體數(shù)目很少，所以全面籠蓋仍是可以的。互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)目非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面籠蓋非常難題，所以就需要泛博用戶幫忙主動傳播。 那么什么類型的內(nèi)容利于網(wǎng)民主動傳播呢? 1 知識性的內(nèi)容 純知識分享類的內(nèi)容最輕易得到別人的認(rèn)可，也最輕易讓別人主動轉(zhuǎn)載，同時能給自己建立某種權(quán)勢巨子的印象，對以后信任感的建立有很大的匡助。 2 新穎的內(nèi)容 追逐新穎的東西，見到自己不能理解的東西一定分享給摯友，一直是人類的天性， 3 搞笑的內(nèi)容 追求快樂，分享快樂是每個人都興奮愿意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時，很輕易得到別人的青睞。 4 情感劇烈的內(nèi)容 人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個人情感劇烈變化時，很輕易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有 同情，關(guān)懷，興奮等。 負(fù)面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。公道的利用人類的情感，會為我們的營銷起到意想不到的效果。前不久網(wǎng)上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對日本憤怒的一種情感。 5 能給自己帶來實(shí)際利益的內(nèi)容 上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種知足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到知足，由于我們付出本錢，所以使用頻率很低。這時候內(nèi)容本身并不重要，而轉(zhuǎn)載內(nèi)容可以得到某種獎勵，最常見的就是轉(zhuǎn)載后可以獲得站得積分，或者轉(zhuǎn)載微博可以獲得商品(微博營銷中最常用的手段)。 上面五種類型的內(nèi)容都非常輕易讓網(wǎng)民主動傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態(tài)會使網(wǎng)民主動傳播，只要擊中人道，就能讓他們主動傳播，這幾年最熱點(diǎn)的事件無不如斯。 我們制定的營銷內(nèi)容一定要具有傳播性，由于我們本身所能籠蓋的傳播渠道長短常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么籠蓋面積將會出奇的好。 我們做營銷無非是為三個目的：更多的人知道(著名度)，更多的人說我們好(美譽(yù)度)，更多的人持續(xù)購買。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。無論怎么說，讓別人主動傳播就要給他一個理由，把理由想清晰了你也就成功了。 以內(nèi)容為主導(dǎo)的營銷方式 目前以內(nèi)容為主導(dǎo)的營銷方式有三種，分別為口碑營銷，事件營銷，病毒營銷�？诒疇I銷追求的是產(chǎn)品服務(wù)信息的美譽(yù)度，事件營銷是通過炒作事件來宣傳產(chǎn)品服務(wù)信息。病毒營銷更關(guān)注的是信息的短時間內(nèi)快速傳播，詳細(xì)怎么操縱就不具體先容了。 口碑營銷，事件營銷，病毒營銷首先要做的都是捉住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。由于活躍，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點(diǎn)，迅速傳播宣傳信息。 非常有傳播力的內(nèi)容可以無視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減(例如各種微博謠言)。當(dāng)然像這樣的奇葩內(nèi)容非常少，大部門內(nèi)容仍是需要借助一定的傳播渠道，我們做營銷的首先要保證內(nèi)容既要知足用戶需求，同時能讓用戶主動傳播。然后在自己財力物力都知足的情況下，追求傳播渠道的全面籠蓋，這樣才會使我們的營銷價值最大化。 務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷仍是腳踏實(shí)地，以用戶需求為導(dǎo)向，以人道為切進(jìn)口，以追求長久利潤最大化為目標(biāo)，一步一步慢慢來。 |
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