新蛋赴美上市，電商老大哥的血淚失利史

2001 年，在中關(guān)村賣了三年刻錄機(jī)的劉強(qiáng)東，靠著攢下來(lái)的口碑，將京東從一個(gè) 4 平米的小貨臺(tái)，開展成了能在北大資源樓連租下三間工作室的大型代理商，并且拿到了雅馬哈、理光、NEC 等大牌的全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，年銷售額超越 6000 萬(wàn)。

那時(shí)分的劉強(qiáng)東還不知電商為何物，其時(shí)他的方針，是將京東開展成為像國(guó)美、蘇寧相同的大型 IT 連鎖店。

早年的劉強(qiáng)東

這一年，一個(gè)叫卜廣齊的年青人，因?yàn)槭懿涣藱C(jī)械制造廠低廉的工資，換崗到了一個(gè)職工只要兩個(gè)人的電商公司，在這兒認(rèn)識(shí)了供貨商老板劉強(qiáng)東。因?yàn)槭聞?wù)來(lái)往，兩人逐步熟識(shí)了起來(lái)。

這家電商公司的老板叫張法俊，是個(gè)生在臺(tái)灣的華裔美國(guó)人。他在加州創(chuàng)業(yè)時(shí)，將自己的公司起名為「Newegg」。雞蛋標(biāo)志著新生命，張法俊的意思，是期望自己可以在電商企業(yè)困難生計(jì)的時(shí)期，可以為這個(gè)職業(yè)帶來(lái)新的方向。

我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和 IT 支撐吸引了他的注意，所以他來(lái)到我國(guó)，在上海、成都和西安創(chuàng)立了分公司，用來(lái)作為美國(guó)商場(chǎng)的后勤部隊(duì)。公司姓名起得也簡(jiǎn)略粗獷，直譯為「新蛋」。

新蛋網(wǎng)總部

那時(shí)分的張法俊必定想不到，自己的滿意門徒卜廣齊，會(huì)在四年之后脫離他并興辦了風(fēng)光一時(shí)的電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)；而那個(gè)叫京東的供貨商，后來(lái)竟成為市值 400 億美元的電商巨子。

卜廣齊、劉強(qiáng)東兩人因新蛋而結(jié)識(shí)，后來(lái)也都在電商范疇闖出了名堂�？墒墙o他倆的電商思想起到啟蒙效果的新蛋，畢竟卻沒能孵化成巨子，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，逐步被忘記。

美蛋騰躍，中蛋附庸

新蛋誕生于美國(guó)，其前身是一家名為 ABS Computer 的郵購(gòu)公司，主營(yíng)事務(wù)是高端游戲主機(jī)和游戲體系。因?yàn)椴粩嘤匈Y深玩家想要購(gòu)買零件自己拼裝電腦，張法俊決議，逆著互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的形勢(shì)建立新蛋網(wǎng)，主營(yíng)計(jì)算機(jī)和電子設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)銷售。

新蛋網(wǎng)建立那一年，電商巨子亞馬遜在掙扎了 7 年之后初次完成盈余。相比較之下，建立第一年就完成盈余的新蛋好像要順暢許多。這主要得益于張法俊「低價(jià)貨好優(yōu)效勞」的經(jīng)營(yíng)策略，有點(diǎn)「厚道的人命運(yùn)不會(huì)太差」的意思。

新蛋網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)方法上，也呈現(xiàn)出了超前的互聯(lián)網(wǎng)思想。在新蛋的論壇里，電腦游戲發(fā)燒友們交流著關(guān)于游戲硬件的一切，這些鐵桿游戲迷們成為了新蛋網(wǎng)最重要的客戶，年青人們?cè)谛碌熬W(wǎng)購(gòu)買電腦、主板、硬盤和電扇，均勻每人每年消費(fèi)的金額達(dá) 3000 美元之多。

時(shí)至今日，電腦硬件仍是新蛋主營(yíng)事務(wù)

后來(lái)黃章興辦魅族搞粉絲運(yùn)營(yíng)時(shí)，不知道有沒有重新蛋那里取得創(chuàng)意。

2005 年，新蛋網(wǎng)接連四年擴(kuò)張之后，在美銷售額打破 13 億美元，同比增長(zhǎng)了 30%，其間 70% 來(lái)自于回頭客。憑仗超卓的銷售額，新蛋被《互聯(lián)網(wǎng)零售商雜志》評(píng)為十大互聯(lián)網(wǎng)零售商。

美國(guó)新蛋勢(shì)不可當(dāng)，但我國(guó)新蛋直到 2004 年依然沒有打開事務(wù)，這讓卜廣齊發(fā)覺到了時(shí)機(jī)。他向張法俊主張，將美國(guó)事務(wù)復(fù)制到我國(guó)來(lái)。隨后，由卜廣齊牽頭，我國(guó)新蛋網(wǎng)正式上線，主營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的 B2C 事務(wù)。借著美蛋的春風(fēng)，一年今后，中蛋的銷售額達(dá)到 6000 萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將轉(zhuǎn)型數(shù)碼電商兩年的京東多媒體甩在背面，后者的年銷售額只要 1000 萬(wàn)元。

簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力中蛋便名列前茅，這給了卜廣齊決心。不過，盡管作為張法俊的左膀右臂備受注重，一起又做出了不錯(cuò)的成果，可是想要開展事務(wù)，他仍是得讓老板允許。

張法俊

張法俊是個(gè)崇尚大權(quán)在握的傳統(tǒng)商人，他在美蛋的股份占比達(dá)到了 70%，后來(lái)更是漲到了 95%。在我國(guó)，他只設(shè)立了總經(jīng)理職而沒有 CEO，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的決議方案權(quán)，徹底掌控在自己一手遮天的董事會(huì)手中。允許 Yes 搖頭 No，說一不二的他不給其他人左右他決議方案的時(shí)機(jī)。

很不幸，興致勃勃帶著我國(guó)商場(chǎng)擴(kuò)張方案的卜廣齊，沒有得到 Yes 的答案。在張法俊看來(lái)年收入 6000 萬(wàn)人民幣的我國(guó)電商商場(chǎng)，遠(yuǎn)沒有美帝國(guó)主義十億美元來(lái)得痛快；一起電商職業(yè)的擴(kuò)張得靠砸錢，這方面張法俊比較保存，引進(jìn)風(fēng)投稀釋他的股權(quán)，他也不大可能承受。

所以，他決斷地否認(rèn)了卜廣齊的方案，堅(jiān)持讓中蛋作為美蛋的附庸。卜廣齊眼看著廣闊天地，劉強(qiáng)東立刻就要大有作為，自己縮在分公司給總部打掩護(hù)，真實(shí)忍不了，所以一咬牙，辭去職務(wù)了。

辭去職務(wù)后的卜廣齊特意找劉強(qiáng)東喝了一通大酒，并說明晰自己興辦易迅的方案。幾年后卜廣齊憑仗易迅拿到騰訊出資時(shí)，職業(yè)進(jìn)入了你爭(zhēng)我奪的階段，他還專門飛到北京，對(duì)著舊日的老友說出了「像個(gè)男人相同競(jìng)賽」這樣的豪言壯語(yǔ)。

打著 QQ 旗號(hào)的易迅網(wǎng) Logo

后來(lái)，或許是命中注定，騰訊出資京東，后者要求的條件之一，就是將騰訊旗下的電商歸入京東旗下運(yùn)營(yíng)。爾后，易迅成為前史，京東一騎絕塵。

盡管沒能大獲成功，但卜廣齊依然證明晰自己眼光之獨(dú)特，僅僅他大約想不到從他脫離后，張法俊再也沒有信賴過自己的下屬，高管一再替換，而新蛋也在這個(gè)過程中逐步衰落了下來(lái)。

為時(shí)未晚，馬到成功

張法俊這個(gè)傳統(tǒng)商人，還頗有一些臺(tái)灣本鄉(xiāng)的文化人氣息。他穿戴樸素待人謙讓，一點(diǎn)點(diǎn)沒有互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)老板的那種熱情和勇氣，乃至和順得讓他的下屬對(duì)他都不甚尊重，背地里還給他起外叫喊「村夫」。

樸素的人都看中誠(chéng)信。據(jù)說，卜廣齊從中蛋辭去職務(wù)的時(shí)分，還「帶」走了網(wǎng)站的源代碼以及一些得力干將，這讓培養(yǎng)了他四年的張法俊很是受傷。卜廣齊脫離后，張法俊親自辦理中蛋，持續(xù)不緊不慢地給美蛋做技術(shù)支撐。

卜廣齊

直到 2007 年，中蛋銷售額只緩慢增長(zhǎng)至 1 億元時(shí)，京東銷售額已打破 3.6 億元并融資 1000 萬(wàn)美元，而剛建立不久的易迅現(xiàn)已完畢虧本開端盈余，此刻他才意識(shí)到 B2C 成為了我國(guó)的風(fēng)口項(xiàng)目，而這兒的商場(chǎng)潛力要比自己幻想中大得多。

2008 年，張法俊特意從美國(guó)飛回上海，見到了同是臺(tái)灣人的胡興民，邀請(qǐng)他參加中蛋，擔(dān)任商場(chǎng)作業(yè)。此外，他開除了十多個(gè)謀取私利的收購(gòu)人員，并在之后的招聘中，傾向于挑選沒有經(jīng)驗(yàn)的管培生，一來(lái)單純不會(huì)動(dòng)歪心思，二來(lái)簡(jiǎn)單操控。

張法俊的操控欲，在這一階段顯露無(wú)疑。他建立了一個(gè)審計(jì)部分，用來(lái)監(jiān)督職工，這個(gè)部分后來(lái)被胡興民稱為張法俊的「東廠」。數(shù)學(xué)系出身的張法俊，看來(lái)對(duì)前史仍是頗有研究，辦理人才的方法竟學(xué)起了明太祖朱元璋。

不管辦理方法怎么，至少在卜廣齊脫離三年后，張法俊總算后知后覺。在召集了一批新的辦理部隊(duì)，中蛋開端沖刺。七年不見動(dòng)態(tài)，張法俊心中有些沒底，胡興民卻以為此刻反擊為時(shí)未晚。他深知中蛋最大的優(yōu)勢(shì)，在于美蛋高達(dá) 20 億美元的銷售額以及 8% 的獲利才能所帶來(lái)的本錢底氣，要抵擋正在興起的京東，一招就已滿足——價(jià)格戰(zhàn)。

左一為胡興民

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。胡興民走立刻任，并展示出了和卜廣齊相同的氣魄。中蛋隨后建立起北京、廣州、武漢、成都、上海五大銷售區(qū)，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了反擊式的擴(kuò)張。美蛋對(duì)中蛋給予了充沛的支撐，擴(kuò)張期間胡興民得到的資源扶持只要三個(gè)字：無(wú)預(yù)算。所以，一年之內(nèi)，中蛋銷售額增長(zhǎng)了 7 倍達(dá)到 10 億元，

反擊戰(zhàn)打得馬到成功，給了胡興民決心。但是，張法俊卻又一次讓如日中天的中蛋，為美蛋的開展而做出了喪命的犧牲。

兩度變卦，錯(cuò)失良機(jī)

2009 年，張法俊決議讓美蛋上市，為了操控出資和收益，他毫無(wú)征兆地切斷了美蛋對(duì)中蛋的資金支撐，這讓胡興民很是動(dòng)火。在與京東爭(zhēng)奪資源的一年多里，他從供貨商那里了解到，京東呈現(xiàn)了暫時(shí)性的資金問題，假如持續(xù)添加炮火，新蛋必定可以打敗京東，成為我國(guó) B2C 電商范疇的明星。

但是，沉迷上市的張法俊卻沒有看到這一點(diǎn)，他像回絕卜廣齊相同回絕了胡興民。胡興民心灰意冷，他意識(shí)到這是中蛋的畢竟一次時(shí)機(jī)，一旦放棄，在我國(guó)商場(chǎng)再無(wú)翻身可能。心灰意冷之下，他挑選了脫離。

又失掉一位大將的張法俊，依然忙著美蛋的 IPO。在請(qǐng)求材料上，我國(guó)商場(chǎng)的巨大潛力還被當(dāng)作美蛋的重要優(yōu)勢(shì)之一。只惋惜，美蛋 IPO 畢竟功敗垂成，而中蛋從此刻注定，要被年代所扔掉。

2011 年，接班胡興民的顧建興，開端帶領(lǐng)新蛋敞開了第三輪沖刺。這一次，張法俊給了顧建興滿足的權(quán)利，中蛋在戰(zhàn)略上與美蛋平行，具有獨(dú)立的決議方案權(quán)，這給了顧建民不小的支撐。只惋惜，此刻的中蛋，在屢次高管離任的情況下現(xiàn)已顯出了外強(qiáng)內(nèi)弱的態(tài)勢(shì)。我國(guó)電商「黃埔軍校」的名頭，被掛在了這家美國(guó)企業(yè)頭上——這不是什么好詞，這意味著傾盡資源培養(yǎng)出來(lái)的人才，畢竟都去到對(duì)手那里，反而成為了自己最大的要挾。

顧建興

更惋惜的是，張法俊這位老同志有種「作死」的執(zhí)念，他每一次要害時(shí)刻的決議方案，后來(lái)都成為搞垮中蛋的要害。2011 年顧建興的動(dòng)作也沒看出點(diǎn)效果，張法俊就又一次喊出了暫�！�—美蛋又要上市了。

顧建民并非沒有爭(zhēng)奪，他向張法俊請(qǐng)求讓美蛋獨(dú)立上市，中蛋自行開展，但盡管張法俊給了顧建民滿足的自主權(quán)，但畢竟只不過是體現(xiàn)現(xiàn)象，在心里，他一絲也沒放松對(duì)中蛋的掌控。毫無(wú)意外地，張法俊回絕了顧建民，中蛋至此失掉了僅有一絲，本就不多的翻身時(shí)機(jī)。

2011 年 8 月，顧建民，也辭去職務(wù)了。

后來(lái)頂替顧建民的周昭武，卻是契合張法俊的用人要求。他也是臺(tái)灣人，辦理學(xué)博士，在行事風(fēng)格上與張法俊極為類似，除了一點(diǎn)——誠(chéng)信。

周昭武在投合張法俊這件事上，做得幾近完美。他要求一切職工合作美國(guó)總部的辦理層時(shí)刻，不顧時(shí)差的匯報(bào)作業(yè)；

一切匯報(bào) PPT 悉數(shù)依照一致的格式制作，要求事無(wú)巨細(xì)地做到表格里；

張法俊要求收效虧本，他直接把工作總部從靜安遷移到嘉定用減縮租金的方法完成任務(wù)；

至于張法俊憎惡的鉆縫隙謀取私利的現(xiàn)象，周的做法不是處理，而是隱秘。

三個(gè)得力干將相繼離去，張法俊總算迎來(lái)了一位，不跟自己唱反調(diào)，不跟自己要權(quán)利，不要獨(dú)立不要開展不要前進(jìn)不要競(jìng)賽的，契合自己戰(zhàn)略需求的中蛋高管。

但是，時(shí)機(jī)就這樣流失，一個(gè)本可以成為我國(guó) B2C 電商前驅(qū)的種子選手，就這樣在天時(shí)地利的優(yōu)渥條件下，用「人不好」的方法走向了終點(diǎn)。

結(jié)局之后，枯樹逢春

畢竟，新蛋在我國(guó)電商版圖中失掉了本來(lái)的方位。當(dāng)京東、天貓、蘇寧、國(guó)美這四大電商成為巨子的今天，好像沒有多少人知道，曾經(jīng)有一個(gè)叫新蛋的電商品牌，更不知道它曾一度走在這些巨子的前面。

材料顯現(xiàn)，后來(lái)中蛋的營(yíng)業(yè)額，僅占其全球營(yíng)業(yè)額的 1%。至于讓中蛋數(shù)度讓路的美蛋，開展也沒有太大打破，盡管聲稱北美僅次于亞馬遜的第二大電商，但其 GMV 缺乏亞馬遜的十分之一。

2016 年 7 月，A 股上市公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)以支付現(xiàn)金的方法，購(gòu)入了新蛋 55.7% 的控股權(quán)，交易價(jià)格為 2.64 億美元。現(xiàn)在，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)持有新蛋 61.5% 的股權(quán)。

不久前，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)舉行股東大會(huì)，贊同 Newegg 新蛋正式籌備赴美 IPO 事宜。算起來(lái)，這現(xiàn)已是新蛋的第三次沖刺美股。僅僅，這一次與前兩次都不相同，再也沒有潛力十足的我國(guó)事務(wù)，可以給新蛋帶來(lái)阻止。

上一年，新蛋全年虧本 6400 萬(wàn)美元，這意味著此次奔赴美股也是一次流血上市。假如可以上市成功，對(duì)新蛋來(lái)說也算是枯木逢春了。僅僅，不知道新蛋的創(chuàng)始人，張法俊先生，看到新蛋如今是這樣一副光景，再想想我國(guó)電商巨子們的輝煌成就，他的心里會(huì)是怎樣的味道。