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拼多多配快手,短視頻電商加碼五環(huán)外

發(fā)布時間:2019-05-20 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):4290

拼多多加速手是什么神仙組合?氣質(zhì)相符精準筆直的電商調(diào)配短視頻,能夠料想這樣的協(xié)作在圈定規(guī)模內(nèi)開疆拓土的微弱才干。

5月17日,億邦動力爆料稱,拼多多與快手已達成協(xié)作,拼多多商家將可接入快手主播資源做產(chǎn)品直播推行。目前兩邊已完成后臺系統(tǒng)打通。兩邊協(xié)作后,拼多多會在其官方購物返現(xiàn)渠道“多多進寶”的招商廣場引入部分主播資源,商家可直接挑選適宜自己的主播協(xié)作。

拼多多在下沉途徑再次加碼,快手達人也有了變現(xiàn)途徑。近年來消費者也見識到了內(nèi)容電商的威力,而五環(huán)外正兒八經(jīng)的內(nèi)容電商簡直還一片空白,兩強協(xié)作似乎是一舉兩得的事情。可是,那個火急轉(zhuǎn)型的拼多多會走向何方在?內(nèi)容電商趨勢下,這樣的短視頻加電商的組合會有滿意的競賽力嗎?

下沉途徑的內(nèi)容電商測驗,“快拼”或許是最佳伙伴

內(nèi)容電商是電商現(xiàn)階段面對流量衰竭的救命稻草,隨著淘寶、京東等電商注冊直播,內(nèi)容和電商已經(jīng)不再矛盾,主播賣貨不是需求遮遮掩掩的事情。

該領域也出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象。曩昔網(wǎng)紅依托人氣帶貨,可是現(xiàn)階段主播和賣貨有了更直接的聯(lián)絡,具有超強帶貨才干的淘寶主播成為了新晉網(wǎng)紅。

這么看來,擁有內(nèi)容資源的快播和交際電商拼多多的協(xié)作相當合情合理。

1、拼多多沒有內(nèi)容,快手達人缺變現(xiàn)途徑

拼多多在此次協(xié)作之前是沒有短視頻和直播內(nèi)容資源的,流量多是交際流量,由共享、砍價的鼓勵動作激發(fā)購買,而這些動作讓用戶降低了對產(chǎn)品自身的重視度。和已經(jīng)老練的快手協(xié)作,彌補了相關缺口。

除了額定能夠為商家?guī)礓N量盈利,對快手達人而言直接擁有電商分銷途徑也是一種實質(zhì)性鼓勵。大V們或許不缺變現(xiàn)途徑,可是光靠大v是無法支撐起一個內(nèi)容渠道的,關于那種有固定粉絲可是并不火爆的微網(wǎng)紅來說,這樣的協(xié)作值得等待。

2、兩者定位非常共同,五環(huán)外出售潛力巨大

好的協(xié)作必定是會涉及到協(xié)作者之間是否調(diào)性相符,而拼多多和快手的輻射規(guī)模相似,如此協(xié)作更容易到達一加一大于二的作用。

去年,快手敞開直播助農(nóng)模式,成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略協(xié)作方,當選國務院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)異事例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中,強調(diào)公農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單,其中1300萬單由全國國家級貧困縣宣布,總量超過1.14億斤,較去年同比增長430%。如此可見兩者在同一規(guī)模類都體現(xiàn)除了微弱的影響,筆直化協(xié)作后,出售潛力或大幅放大。

3、內(nèi)容電商是發(fā)展趨勢,而下沉途徑仍然一片空白

相比之下淘寶作為電商職業(yè)領頭羊在內(nèi)容領域動作頻繁,接入小紅書筆記、注冊直播,精細化發(fā)掘用戶需求?墒前⒗锏泥l(xiāng)村電商卻沒有很大起色,淘寶在下沉商場的普及并沒有到達理想化。

拼多多和快手的協(xié)作是對下沉商場的再一次深耕,在電商和小視頻等互聯(lián)網(wǎng)方法還不發(fā)達的區(qū)域,經(jīng)過文娛化的方法,來尋覓低成本流量,是它們的強項。

拼多多品牌形象再固化,何時才干走向中高端?

可是如此有針對性的兩強協(xié)作也會留下不少壞處,特別是對火急希望甩掉低端標簽的拼多多來說,可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一種信念感,和快手協(xié)作加固的是草根文化難為高端加分。

拼多多誕生三年即上市,在商業(yè)模式上有非常多的優(yōu)勢,可是假貨低端一直是它繼續(xù)發(fā)展的危險。而要改變這種刻板現(xiàn)象,除了要在產(chǎn)品上下功夫,也必定需求杰出的公關傳播,來重塑形象。

高調(diào)宣揚進入全新發(fā)展階段,就需求做和這個階段相匹配的事情,才干打破瓶頸。這和明星凸顯人設挑選代言是相同的道理,拼多多如果想要甩掉曩昔的這種標簽,理應找高端精品化的渠道作為協(xié)作伙伴。

2、如此定位中高端產(chǎn)品難起量,前期和品牌商的協(xié)作效益將被磨損。

在“五環(huán)外”商場拼多多和快手顯然是領頭羊,兩者協(xié)作在農(nóng)副產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的促銷上,是完美伙伴。能夠料想兩者協(xié)作后那些低附加值產(chǎn)品的銷量在短時間內(nèi)就會有大幅度的提高。

可是前期,拼多多花大力氣宣揚和品牌的協(xié)作。拉上國美等品牌商,在APP的首屏中間放上“品牌館”圖標,點進去會有人氣榜單和數(shù)百個品牌的產(chǎn)品陳設。后期,這些好不容易有所提高的銷量和低附加值產(chǎn)品一比照,會明顯變得潛力不夠,中高端產(chǎn)品的起量難度攀升,協(xié)作效應可能成為泡影。

3、拼多多手握交際資源,內(nèi)容化應該是個轉(zhuǎn)型機遇可是卻有些錯位。

拼多多在交際方面的才干出眾,能夠讓不少中老年人和小鎮(zhèn)青年做到吃飯睡覺拼多多,是有它的運營魔力。接入內(nèi)容資源,遠比沒有交際根底的電商更有優(yōu)勢。


交際電商的內(nèi)容化應該是一個很有幻想空間的事情,對拼多多來說內(nèi)容能夠是它的一個轉(zhuǎn)型機遇?墒秋@然拼多多沒有將內(nèi)容化作為轉(zhuǎn)型的砝碼,仍然著眼的是下沉途徑的生長。也許拼多多和快手自身也能經(jīng)過完善自身機制改進形象,浪費機遇難免顯得有些可惜。

五環(huán)外不會永久歸于“快拼”,內(nèi)容和產(chǎn)品仍是競賽中心

拼多多挑選和短視頻渠道協(xié)作來進行內(nèi)容化,流程涉及商家和達人之間,發(fā)布使命、挑選使命類型、提交資料、支付凍住貨款、提交著作等等,這種方法聯(lián)系到了主播、商家、渠道三方利益。在規(guī)章擬定和運營保護上拼多多需求下更多功夫。

而電商渠道和內(nèi)容渠道都在不斷提高電商+內(nèi)容的綜合實力。各大渠道必定不可能輕易放過下沉商場,未來內(nèi)容和產(chǎn)品仍然是拋去表面的競賽中心。

1、 淘寶、京東補足內(nèi)容短板,內(nèi)容渠道也在布局電商,五環(huán)外不會是自留地。

據(jù)相關爆料了解此次多多進寶作為拼多多的官方購物返現(xiàn)渠道,與快手的協(xié)作要做的事實際上與淘寶V使命渠道很相似。商家與達人自行匹配提高產(chǎn)品銷量,分紅產(chǎn)品出售額。很明顯,淘寶在內(nèi)容電商上走在前列,各方面機制都更老練。

除此之外京東等其他電商渠道也在補足內(nèi)容短板,頭條系等內(nèi)容渠道也在布局電商,比如頭條就強推值點。同類競賽者必定不會放過五環(huán)外商場,未來“快拼”協(xié)作的競賽力堪憂。

2、 消費晉級是大趨勢,內(nèi)容化也無法彌補產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、物流配送等問題。

消費晉級仍然是社會發(fā)展的大趨勢,可是根據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù),2016年拼多多投訴量居職業(yè)第一,高達13 。12%。到2019年消費者在拼多多的售后上仍然十分被迫。

而內(nèi)容電商雖然能夠發(fā)掘一部分用戶需求,可是也不能彌補電商渠道已有的硬傷。這或許便是頭條推出的內(nèi)容電商“值點”沒有點燃商場熱心的原因,銷量沒有大起色歸根結底仍是產(chǎn)品出售的中心環(huán)節(jié)上做得不夠好。

3、 定價是否合理,直播規(guī)則是否完善,必定程度上會影響到達人的內(nèi)容輸出。

拼多多的內(nèi)容化是和其他渠道的主播協(xié)作,而非在自身渠道上培養(yǎng)主播,那么這就聯(lián)系到主播、商家和渠道的三方聯(lián)系。拼多多的豐富多彩必定是依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來填充,那么一個完善合理的準則才干保障達人的權益,較高的招商定價才干激發(fā)達人創(chuàng)作熱心。

如果這些條件無法滿意,那么拼多多的內(nèi)容協(xié)作可能會流于方法。大v不需求依托拼多多,腰部玩家無法依托拼多多,就沒有到達良性協(xié)作的聯(lián)系。而在這方面拼多多還有很多功課要做。

拼多多和快手的協(xié)作值得等待,用戶定位高度符合的情況下,在產(chǎn)品出售和內(nèi)容吸粉上能夠避免其他要素導致的額定損耗,流失少效能就能最大化。可是拼多多和快手的協(xié)作,無形中再次固化了兩邊的品牌形象,拼多多的品牌晉級將會更加困難。

而電商內(nèi)容化是大勢所趨,互聯(lián)網(wǎng)巨子必定會在這上面有接二連三的動作,最后渠道間的競賽仍然要回歸到最中心的環(huán)節(jié)。拼多多和快手,并不是一個能夠高枕無憂的組合。

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