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潘欣:關(guān)于近日K12在線教育熱的思考

發(fā)布時(shí)間:2019-07-15 文章來(lái)源:本站  瀏覽次數(shù):4168

K12的在線雙師大班成了最熱的賽道,這是職業(yè)開(kāi)展路徑的必定。熱到什么程度?不是誰(shuí)家有了多少收入誰(shuí)家投了多少?gòu)V告,而是和教育職業(yè)基本八棍子撂不著的大佬們都因?yàn)?6kr那篇《2019「K12網(wǎng)校」大爆發(fā),決戰(zhàn)在線教育千億美元市值 | Pro深度》而對(duì)在線教育發(fā)生了濃厚的興趣。

其實(shí),K12的在線雙師大班之爭(zhēng)起于2017年,2018年就現(xiàn)已如火如荼了,2019年僅僅戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí),但絕不或許本年就結(jié)束。只要數(shù)據(jù)跑的好,一手拿著預(yù)付費(fèi)一手拿著融資,消耗戰(zhàn)還長(zhǎng)。

至于雙師大班的學(xué)習(xí)效果到底什么樣,作為從業(yè)者或是作為家長(zhǎng),應(yīng)該心里都稀有吧?假如沒(méi)數(shù),我主張我們親測(cè)一下再說(shuō);诖,K12的在線雙師大班也不會(huì)是什么結(jié)局。線下從大班到小班的開(kāi)展路徑,到線上也不會(huì)有什么區(qū)別。

供應(yīng)

雙師大班對(duì)主講教師供應(yīng)要求沒(méi)那么高,但對(duì)教導(dǎo)教師要求可不低。市面上能續(xù)費(fèi)的教導(dǎo)教師不少,但真能教導(dǎo)好學(xué)習(xí)的教師可是稀缺的。小班對(duì)主講教師的供應(yīng)才能要求就高多了。一對(duì)一就別說(shuō)了。這商場(chǎng)中真實(shí)有教師流水線生產(chǎn)才能伸出兩個(gè)指頭可數(shù)。

其實(shí),任何互聯(lián)網(wǎng)+的工業(yè),檢測(cè)的都是供應(yīng)鏈才能,而不是前端營(yíng)銷才能。不論你是賣菜的賣飯的還是賣課的,供應(yīng)鏈不可就留不住客人。我信任這道理我們都理解,僅僅大部分拿了融資的人們顧不上,把錢花在營(yíng)銷上是最簡(jiǎn)單見(jiàn)效的。

有興趣的能夠看大壯的那篇《悖論剖析:K12大班形式為什么看似健康,卻張狂燒錢數(shù)億?》。寫(xiě)的挺具體,我就沒(méi)必要展開(kāi)贅述了。

營(yíng)銷

K12有效的投進(jìn)獲客途徑其實(shí)便是朋友圈和頭條系,所以投進(jìn)費(fèi)用高企是不必想的了,ROI下降也幾乎是必定的了。

低成本的社群運(yùn)營(yíng)或許是一個(gè)特例,但我信任自我仿制起來(lái)都難。我信任靠所謂社群營(yíng)銷的公司微信群的用戶洗的差不多了的時(shí)分也得一樣去朋友圈和頭條系投廣告找用戶,所以假如我們都追求更快增速更大營(yíng)收的時(shí)分,職業(yè)內(nèi)不應(yīng)該存在別家虧本一家盈利的或許性,這不科學(xué)。

具有自有流量當(dāng)然是一個(gè)十分美妙的事情,但是假如你現(xiàn)在沒(méi)有,就別在當(dāng)下盼望養(yǎng)出一個(gè)自有流量池來(lái),且不說(shuō)能否養(yǎng)成。大概率下這是一個(gè)慢功夫。假如你之前蹭上了什么盈利,洗光了算,也很難盼望源源不斷的供應(yīng)發(fā)生,除非你是頭條之類的。至于說(shuō)什么工具轉(zhuǎn)化,聽(tīng)聽(tīng)故事就好了,別當(dāng)真?纯锤骷业耐哆M(jìn)就知道了,不論哪兒來(lái)的自有流量都是杯水車薪,完全不足以支撐當(dāng)下競(jìng)賽所需要的流量。

因?yàn),你要信任營(yíng)銷不或許成為一家公司長(zhǎng)期存在的中心競(jìng)賽力,短期能夠,因?yàn)闋I(yíng)銷是最簡(jiǎn)單被仿制的,學(xué)習(xí)周期是最短的。供應(yīng)鏈或許是最難的,需要的周期也是最長(zhǎng)的。

YIN流

這自身也不是什么新鮮東西,體驗(yàn)性的出售方法在消費(fèi)品職業(yè)怎樣也玩了幾十年了吧。試吃的、小包裝的、大包裝的、各種滋味的,不是和教育職業(yè)X元班、專題課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化留存是一回事嗎?我十二年前剛進(jìn)入這個(gè)職業(yè)時(shí)分就玩過(guò)這些“術(shù)”,歷來(lái)也沒(méi)把這當(dāng)回事。K12職業(yè)的競(jìng)賽放大了這些“術(shù)”的效用。非K12沒(méi)續(xù)報(bào)的品類為了轉(zhuǎn)正價(jià)課YIN流,K12有續(xù)報(bào)的把正課降價(jià)YIN流為了續(xù)報(bào),但實(shí)質(zhì)都是體驗(yàn)和YIN流。

為什么我們都差不離的YIN流課方法差不多的投進(jìn)途徑和方法,但卻取得了差別很大的結(jié)果?中心還是供應(yīng)鏈,有好的供應(yīng)鏈才會(huì)有很多產(chǎn)品和服務(wù),才會(huì)帶來(lái)很多體驗(yàn),從而提高你的留存和轉(zhuǎn)化。

結(jié)局

有人問(wèn)我結(jié)局會(huì)是如何,誰(shuí)會(huì)是贏家?我沒(méi)有才能答復(fù)這個(gè)問(wèn)題,我只知道現(xiàn)在有兩三個(gè)領(lǐng)先者別離在行成自己中心競(jìng)賽力的進(jìn)程中,但大體還是同質(zhì)化的競(jìng)賽;我只知道資金實(shí)力不行的新進(jìn)入者機(jī)會(huì)不是很大了,單品類進(jìn)入的機(jī)會(huì)不是很大了。但是現(xiàn)在存量商場(chǎng)中的玩家們的競(jìng)賽不會(huì)很快完結(jié),雙師大班也不是終極形式。我們現(xiàn)在看到的,假如用NBA來(lái)比方,也便是常規(guī)賽剛結(jié)束季后賽剛開(kāi)始第一輪的狀態(tài)。

全部?jī)H僅剛剛開(kāi)始…

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