順豐商業(yè)再加碼！這場(chǎng)新戰(zhàn)事，能讓跨越7年盈余夢(mèng)能完成嗎？

通過(guò)7年的拼殺，“對(duì)手”聯(lián)手了。

10月8日，電商網(wǎng)站原本日子網(wǎng)的母公司宣告了一個(gè)好消息，原本集團(tuán)完成了2億美元的D1輪融資，老股東鼎暉本錢(qián)、高榕本錢(qián)等仍然捧場(chǎng)，當(dāng)然也多了一些新鮮面孔，其中最“生”的一張可能便是領(lǐng)投方明德控股。

雖說(shuō)是“生面孔”，可是假如說(shuō)把這張“生面孔”講得更直白一點(diǎn)，我們可能就了然了。明德控股你不熟，可是肯定了解順豐。明德控股正是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)旗下的公司，持股99.9%，而王衛(wèi)通過(guò)明德控股持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán)。

順豐商業(yè)旗下的順豐優(yōu)選和原本集團(tuán)旗下的原本日子，一夜之間，從生鮮電商賽道上的“對(duì)手”，變成了攜手并進(jìn)的朋友。

不過(guò)顯然，作為順豐的大股東，明德控股想做的，可不僅僅是“聯(lián)手”那么簡(jiǎn)單。

01 加碼生鮮

作為“快遞一哥”，順豐的物流自不必說(shuō)，而生鮮一向在順豐的商業(yè)板塊上占有很重要的方位。

順豐的生鮮故事可以追溯到11年前的秋天，2008年，順豐開(kāi)端試點(diǎn)陽(yáng)澄湖大閘蟹的寄遞，從物流的視點(diǎn)殺入到生鮮的戰(zhàn)場(chǎng)上，在獲得了先機(jī)后，順豐在生鮮寄遞的范疇獲得了不少的甜頭。

“物流”之為先，“商流”也要跟上。

2012年，我國(guó)生鮮電商的元年，在通過(guò)屢次測(cè)驗(yàn)后，作為順豐生鮮板塊排頭兵的順豐優(yōu)選誕生了，也是被寄予厚望。

而無(wú)論是物流仍是商流，順豐都舍得花錢(qián)。

比方今年9月底，姑蘇的大閘蟹開(kāi)捕，順豐優(yōu)選完成了產(chǎn)地直采；而在2019年大閘蟹事務(wù)高峰期，順豐出動(dòng)6架全貨機(jī)的專心大閘蟹運(yùn)送，陸上線路新增100多條專項(xiàng)線路，還讓大閘蟹上了高鐵。

再比方，明德“看上了”原本日子。

原本日子與順豐優(yōu)選同年，而在那一年，大大小小的生鮮電商有幾百家，可是可以經(jīng)歷過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的卻不多，更多的是在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后被商場(chǎng)篩選。

后來(lái)，在生鮮的賽道上，來(lái)了更多的大佬，阿里、京東、亞馬遜全來(lái)了，而永輝、沃爾瑪?shù)取按蠖�全”的賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)端想要通過(guò)“小而美”的店面來(lái)完成新一輪的彎道超車(chē)，可是在商場(chǎng)的多重?cái)D壓之下，原本日子爆了個(gè)“冷”。

2019年7月，原本日子網(wǎng)宣告在2018財(cái)年（2018.04-2019.03)完成B2C事務(wù)現(xiàn)已完成整體盈余，線下事務(wù)“原本鮮”的300個(gè)門(mén)店中，大部分的老練門(mén)店現(xiàn)已完成盈余。而根據(jù)原本日子創(chuàng)始人喻華峰的預(yù)計(jì)，原本日子2019財(cái)年預(yù)計(jì)盈余1億元，2020年會(huì)完成整個(gè)公司的凈利潤(rùn)為正。

7年長(zhǎng)距離跑探究出來(lái)一個(gè)可持續(xù)的盈余形式，是最難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。我們都知道“燒錢(qián)”不行持續(xù)，可是又不行避免地在“燒錢(qián)”，盈余才能便是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵的部分。

這也是原本集團(tuán)關(guān)于明德的最大吸引力之一。

02 “O2O+B2C”

而在另一方面，明德控股領(lǐng)投的這筆融資，將投向“O2O+B2C”生鮮新零售形式。而順豐商業(yè)擁抱原本日子，完成形式的共建，互利共贏。

O2O和B2C都不是什么新名詞了，原本日子將O2O和B2C整合起來(lái)，O2O是線下的原本鮮事務(wù)，而B(niǎo)2C是線上的原本日子網(wǎng)，O2O便捷、及時(shí)，而B(niǎo)2C則更加豐厚，二者可以彼此成就，而且為顧客供給全場(chǎng)景的消費(fèi)體會(huì)，共同織成一張巨大的新零售網(wǎng)絡(luò)，支撐原本日子持續(xù)盈余。

這也是王衛(wèi)在多個(gè)場(chǎng)合中談及的“新零售”：“線上線下出售渠道的結(jié)合”。

而順豐優(yōu)選在珠三角區(qū)域有上百家門(mén)店，在單一區(qū)域來(lái)講，這也是很大的門(mén)店密度。是優(yōu)勢(shì)仍是劣勢(shì)，并不明晰，可是假如將順豐優(yōu)選的門(mén)店與原本日子完成協(xié)同，那么關(guān)于順豐優(yōu)選在珠三角的生鮮零售事務(wù)的落地大有裨益。

而另一方面，生鮮零售一向存在兩個(gè)天然痛點(diǎn)——流通和“土”，而順豐和原本將雙方將各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，也很令人期待。

順豐最近幾年在生鮮產(chǎn)地著力解決“最先一公里”的問(wèn)題，在姑蘇陽(yáng)澄湖的首個(gè)原產(chǎn)地預(yù)處理中心建立后，在萊西落地的膠東瓜果原產(chǎn)地處理中心、與“荔枝之鄉(xiāng)”茂名共建粵西果蔬預(yù)處理中心等項(xiàng)目連續(xù)落地，全國(guó)已建成多個(gè)原產(chǎn)地預(yù)處理中心，涵蓋鮮花、水產(chǎn)、櫻桃、荔枝、臍橙、蘋(píng)果、蜜柚等多種農(nóng)特產(chǎn)品。

而在各地生鮮運(yùn)送的首選，必是順豐。

而在塑造產(chǎn)地品牌方面，則是原本日子的強(qiáng)項(xiàng)。

讓原本日子一夜爆紅的項(xiàng)目便是“褚橙”了，褚時(shí)健的勉勵(lì)故事+哀牢山橙子的品質(zhì)，塑造出來(lái)的“褚橙”現(xiàn)在現(xiàn)已成為原本日子的招牌產(chǎn)品。

假如根植南方的順豐優(yōu)選和“南方系”北上的原本日子合作可以完成“原本鮮門(mén)店+順豐優(yōu)選門(mén)店+原本日子APP+順豐優(yōu)選APP”的協(xié)同，這張共建并快速擴(kuò)大的O2O+B2C新零售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍可以進(jìn)一步擴(kuò)張。

而這張“網(wǎng)絡(luò)”上，則讓更多的生鮮品牌可以快速地走向商場(chǎng)，無(wú)論是我國(guó)商場(chǎng)仍是世界商場(chǎng)。

03 穩(wěn)固“護(hù)城河”

而這其中最重要的保證便是順豐的供應(yīng)鏈了。

2018年下半年以來(lái)，順豐有兩筆供應(yīng)鏈方面的并購(gòu)最引人注目。

2018年8月10日，順豐控股在與夏暉正式在我國(guó)成立合資公司新夏暉，順豐控股為新夏暉控股股東，新夏暉將運(yùn)營(yíng)夏暉在我國(guó)內(nèi)地和我國(guó)港澳區(qū)域的供應(yīng)鏈及物流事務(wù)；2019年2月份，順豐完成了對(duì)DPDHL在我國(guó)內(nèi)地和我國(guó)港澳區(qū)域供應(yīng)鏈?zhǔn)聞?wù)的收買(mǎi)。

一個(gè)專心冷鏈，一個(gè)專心“高精尖”產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在順豐的商業(yè)布局中，如虎添翼，而這些事務(wù)現(xiàn)已開(kāi)端為順豐奉獻(xiàn)營(yíng)收，“1+1>2”的效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

而在供給解決方案的一起，順豐也在為生鮮電商的物流配送構(gòu)建新的規(guī)范。

而在今年的“螃蟹季”，順豐現(xiàn)已提交并獲準(zhǔn)立項(xiàng)《鮮活水產(chǎn)快遞服務(wù)規(guī)范》，這項(xiàng)規(guī)范旨在添補(bǔ)鮮活水產(chǎn)在快遞服務(wù)規(guī)范方面的空白。

也便是說(shuō)，現(xiàn)已占據(jù)了生鮮“最先一公里”和“最終一公里”的順豐，加上原產(chǎn)地的“商流+物流”以及服務(wù)規(guī)范，順豐現(xiàn)已成為生鮮職業(yè)具有影響力的大玩家。

事實(shí)上，順豐在商業(yè)上的野心一向都在的，無(wú)論是生鮮仍是更廣闊的新零售，在商業(yè)范疇的觸角越來(lái)越廣。

除了原本集團(tuán)，王衛(wèi)在不少范疇也都有進(jìn)入，有快遞柜、有無(wú)人機(jī)，也有垂直電商，出資跨度其實(shí)仍是很大的。

王衛(wèi)在2017年4月答復(fù)股東提問(wèn)時(shí)曾表明，未來(lái)的順豐會(huì)進(jìn)入許多范疇，在許多職業(yè)做深耕，用科技的手法提升職業(yè)的水平，這是順豐的發(fā)展方向。

不過(guò)，跨度大、范疇多，順豐的棋局一向都是在同一塊棋盤(pán)上。順豐加速跨職業(yè)的出資，實(shí)則也是在加速對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

這樣，順豐“護(hù)城河”，才足夠剛強(qiáng)。