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分享四點營銷建議

發(fā)布時間:2021-01-14 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):2390

  經(jīng)驗正在給人們帶來越來越多的影響,尤其是在這個“似乎我們可以獲得各種信息,但我們并沒有加深對任何事物的理解”的時代。體驗帶來的“新鮮”感覺是不可替代的,我們對體驗的追求體現(xiàn)在生活的方方面面,比如視頻、VR產(chǎn)品、直播,可能還有未來的其他。影響營銷的因素是不斷變化的,談體驗也是影響營銷的重要因素。今天,分享一些營銷建議:

  第一,理解人性的需求,而不是品牌的需求

  從直播,GIF動畫,語音,短視頻,多媒體內(nèi)容越來越普及。它的終極價值在于創(chuàng)造一種滿足用戶需求的體驗。

  消費者細分模型可以識別不同的消費者,但如何準確細分仍然是一個難題,也就是說,錯誤的細分方法不會給你帶來任何幫助。至于如何準確細分,除了傳統(tǒng)的社會統(tǒng)計特征(性別、年齡、收入等)之外。)和行為特征(購買偏好、頻率等。),應該通過增加心理分析,從人的需求出發(fā),更貼近用戶的需求來細分。人要什么?是什么讓他們發(fā)笑?如何減輕他們的負擔?減少他們生活中的矛盾?給他們希望?你需要自己做一些細致的研究,準確把握不同用戶的心理。滿足人性的需求是創(chuàng)造最佳體驗最簡單有效的邏輯。

  第二,找到最好的體驗方式,而不是花多少錢

  “體驗”一詞一般與大型直播活動、線下產(chǎn)品體驗會等聯(lián)系在一起。而需求大的地方可能需要投入大量的時間、精力和資源。其實不一定是這樣。在觀眾的需求不明確之前,你不用去額外找麻煩。當你確定了觀眾的需求沖動,你就會以最好的方式去滿足。最好的方式可能是一個60秒的短視頻,一段語言,甚至是一個簡短的圖像,或者是一個有內(nèi)涵的小故事。

  三、求病毒推廣,不如讓更多人分享“讓它像病毒一樣傳播”是營銷推廣人員經(jīng)常提到的一個詞。我們希望我們的產(chǎn)品和活動可以像病毒一樣傳播,讓更多的人知道。但真相是什么?真正實現(xiàn)的機會很小。病毒推廣不是你的任務之一,它是一種推廣的狀態(tài),被無數(shù)受眾分享,分享的內(nèi)容必須具有一定的價值特征。所以在實際工作中,不需要投入病毒推廣。我們需要的是想辦法讓更多的觀眾自動分享。研究表明,24%的年輕人認為社交媒體分享的主要原因是參與事件和體驗。高達72%的人認為,如果內(nèi)容引起共鳴,他們肯定會分享。找到自己的受眾類型,分享動機,可能是傳播病毒的途徑。

  第四,關注品牌大使,而不僅僅是明星網(wǎng)

  品牌大使是品牌的代言人,是品牌為受眾創(chuàng)造的直接體驗。說到品牌大使,我們可能會先想到哪個明星,或者現(xiàn)在的網(wǎng)絡名人,但其實你也忽略了其他重要的人,比如你的員工、客戶、供應商、忠實粉絲等。這些都是對你非常重要的品牌代言人,因為員工作為品牌的核心圈內(nèi)人,可以充當品牌的種子,把價值觀和理念傳遞給更多的人,從而形成一個廣泛的輻射圈。客戶、供應商、忠實粉絲等也是如此。他們知道你的價值,他們認可你,喜歡你,然后也愿意分享你,傳遞你的價值。所以,如果用戶想要接受正面的品牌體驗,你的品牌大使必須認可你的品牌、產(chǎn)品和服務的價值,并愿意傳遞下去。在使用明星做品牌大使時,也要防范明星帶來的風險,避免影響用戶的品牌形象。

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